個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)推銷技巧

在發(fā)達(dá)國家，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)一直是金融業(yè)的一個(gè)重要利潤來源點(diǎn)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，百姓對(duì)理財(cái)?shù)男枨笠苍絹碓酱蟆€(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)也成為我國商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)。目前由于中國金融業(yè)仍采取分業(yè)經(jīng)營模式，所以還不能使客戶的資產(chǎn)大幅度增值，但理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景較好，潛在利潤較大，銀行應(yīng)以占領(lǐng)市場(chǎng)為目的，以理財(cái)業(yè)務(wù)為手段，穩(wěn)定一批客戶。

――確定目標(biāo)客戶群。起步階段的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)應(yīng)以有一定資產(chǎn)的個(gè)人和私營企業(yè)主為主要目標(biāo)。

――成立“個(gè)人理財(cái)中心”或以銀行個(gè)人名字命名的“個(gè)人理財(cái)工作室”。

――選擇目標(biāo)客戶，定期舉辦個(gè)人理財(cái)小課堂。

――向目標(biāo)客戶發(fā)放個(gè)人理財(cái)問卷。

――在媒體上連續(xù)刊登或播發(fā)個(gè)人理財(cái)方案。

――通過產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。

――讓客戶獲利?？蛻舻拇婵畹狡冢榻B新的存款種類，或者能夠增加收益的存款組合。

――根據(jù)客戶的性格特征，推薦不同的投資組合方式。

――向客戶提供的不是一種產(chǎn)品，而是一個(gè)方案。

標(biāo)簽：投資理財(cái)

發(fā)布：2007-05-11 14:19 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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