市場傻瓜進銷存軟件下載：職業(yè)經(jīng)理人的潛規(guī)則

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    案例：

    某企業(yè)是遼寧的一家中小企業(yè)，從建廠初期至今走的都是招商傻瓜進銷存軟件免費下載路線，三五個人組成的招商部，一年四季坐在辦公室打電話，企業(yè)的產品 30多種，幾乎沒什么特色，多年來依靠低價位和招商人員堅持不懈的撥打電話來拉動招商，雖然以前靠這些粗糙的傻瓜進銷存軟件免費下載手段和傻瓜進銷存軟件免費下載模式獲得了企業(yè)生存的機會但是，隨著市場競爭的日益加劇，這些簡單的模式已經(jīng)失去了昔日的作用和效果，連續(xù)幾年某企業(yè)的傻瓜進銷存軟件下載業(yè)績持續(xù)下滑，企業(yè)盈利能力也日益減弱。如果這種情況持續(xù)下去，某企業(yè)就會逐漸步入倒閉關門的境界。如何改變？

    某企業(yè)的高層們連續(xù)開會尋找出路，順便說一下，某企業(yè)的高層們都是老板的七大姑子八大姨、三親六故和爛眼邊子的三舅媽，其中學歷最高的是中師畢業(yè)，中師就是初中考的師范學校，和高中水平相當?？墒菚_了不少，就是沒人能拿出解決的辦法，最后，大家決定既然自己人不能解決企業(yè)的生存和發(fā)展問題，就請外人來解決，可是之前請的都是生產工人或者招商人員，找管理人士這是很少的，以前也招聘過一些搞傻瓜進銷存軟件免費下載的人，但是都沒呆多長時間就自己走了或者給大家欺負走了，這次找的管理人員可不是一般的，能解決企業(yè)的問題的職位起碼得是企業(yè)傻瓜進銷存軟件免費下載的最高領導者的第二位，也就是說老板之下，其他傻瓜進銷存軟件免費下載人員之上的職位。

    于是，故事拉開序幕。

    1.老板短視，玩你沒商量

    某企業(yè)在報紙上和網(wǎng)絡上發(fā)布了招聘傻瓜進銷存軟件免費下載總經(jīng)理的信息，經(jīng)過層層篩選，確定A君為某企業(yè)的傻瓜進銷存軟件免費下載總經(jīng)理，A君進入企業(yè)后，針對某企業(yè)的問題花費了近一個月的時間進行了詳細的了解，并制定了三年的發(fā)展戰(zhàn)略，老板和他的自己人看完A君制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略后一頭霧水，因為他們看不到明確的解決目前傻瓜進銷存軟件下載業(yè)績下滑的實際問題的解決辦法。其實企業(yè)的老板和他的自己人不知道，很多的傻瓜進銷存軟件免費下載規(guī)劃和傻瓜進銷存軟件免費下載策略是建立在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略基礎上，A君是明白人，知道必須先要制定老板認可的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略才能制定每一階段的發(fā)展目標，這之后才能根據(jù)每階段的發(fā)展目標設計企業(yè)的傻瓜進銷存軟件免費下載模式和傻瓜進銷存軟件免費下載組織結構，最后才能確定傻瓜進銷存軟件免費下載策略和市場競爭策略。由于老板和他的自己人不認，A君和老板進行了一次長談，老板態(tài)度明確，不用考慮三五年后的的企業(yè)發(fā)展，A君的任務是盡快解決目前企業(yè)傻瓜進銷存軟件下載業(yè)績下滑的問題，老板說如果不解決目前的問題，三五年后老板自己都不知道去干什么了。A君沒辦法，只好就事論事的著手解決某企業(yè)的招商問題，因為某企業(yè)之前沒有市場傻瓜進銷存軟件下載隊伍，所以只有先解決招商隊伍的問題才能短期內見效。
經(jīng)過A君的仔細考慮和后，制定了針對招商隊伍進行專業(yè)化建設的方案，通過培訓、制定招商話術手冊、淘汰不合格招商人員、建立新的招商體系等方式進行招商隊伍專業(yè)化提升。同時A君利用自己的資源在市場上幫助某企業(yè)搭建渠道網(wǎng)絡。經(jīng)過三個月的運作后，某企業(yè)的傻瓜進銷存軟件下載業(yè)績明顯上升。

    看到喜人的傻瓜進銷存軟件下載業(yè)績，老板和他的自己人很是高興，但是A君的高年薪也是老板自己人們不痛快的事，自己都在企業(yè)內干了七八年了，薪金還不如剛來的A君高，這讓老板的自己人很不痛快，于是老板的自己人給老板出主意，給A君配一個副手，讓A君帶一下這個副手，等到副手能夠學來A君的能力了就拿掉A 君。經(jīng)過老板和他的自己人密議后，讓原來某企業(yè)主管招商的B做A君的副手，任某企業(yè)的傻瓜進銷存軟件免費下載副總。

    又過了幾個月后，隨著某企業(yè)的傻瓜進銷存軟件下載業(yè)績的持續(xù)提升，B傻瓜進銷存軟件免費下載副總基本把A君的專業(yè)化招商的套路摸清了，同時也和A君的以前的客戶建立了關系，這時B傻瓜進銷存軟件免費下載副總也就不拿A君當回事了?？吹紹傻瓜進銷存軟件免費下載副總能夠接任A君的職位了，于是在一次會議上，老板提出A君不適合某企業(yè)的發(fā)展，請A君自己辭職。

    結果A君黯然離開。

    2.內部傾軋，大家齊來掏空職業(yè)經(jīng)理人

    A君離開后，某企業(yè)按照A君的路子持續(xù)運行。但是隨著市場競爭的加劇和某企業(yè)的產品缺乏競爭力，漸漸的單純的專業(yè)化招商路線失去了昔日的活力，其中也許最重要的是B傻瓜進銷存軟件免費下載副總只會照搬照抄A君以前的做法，不會隨市場變化而調整招商和傻瓜進銷存軟件免費下載策略導致的結果。

    怎么辦呢？

    經(jīng)過老板和他的自己人商議后，決定再招聘一名傻瓜進銷存軟件免費下載總經(jīng)理，不過這次招聘出現(xiàn)了不一致的聲音，老板和他的自己人對候選的幾個人選各自有不同的看法，這個說應該用王先生，那個認為魯先生可以，最后老板強勢拍板任用C君為新一任的傻瓜進銷存軟件免費下載總經(jīng)理。

    C君上任后也針對某企業(yè)的實際問題拿出了自己的解決方案，但是就是在會議上通不過，除了老板外，老板的自己人都給C君使絆子，不是說方案有這樣那樣的問題，就是認為C君不能保證方案能夠給某企業(yè)帶來傻瓜進銷存軟件下載業(yè)績的增長而質疑C君的方案。雖然方案在老板的又一次強勢態(tài)度中通過并執(zhí)行了，但是在實際執(zhí)行過程中，老板自己人把持的各個部門根本不配合，搞得C君一個頭兩個大。

    老板看在眼里急在心里，于是召開內部會議，老板妥協(xié)，但提出不能馬上讓C君走，要大家從C君那里盡可能的掏出有利于某企業(yè)傻瓜進銷存軟件下載業(yè)績的東西，之后再趕走C君。這個提議立即獲得了全體同意。

    于是大家都對C君親熱起來，這個找C君幫助規(guī)劃一下財務問題，那個找C君學習市場傻瓜進銷存軟件免費下載問題，而且，老板請C君為某企業(yè)的人員進行一次系統(tǒng)的傻瓜進銷存軟件免費下載知識培訓，C君很是迷惑，為什么大家突然轉了性子，不再勾心斗角。對C君的迷惑老板是這樣解釋的：他做通了大家的工作，大家都認為某企業(yè)應該建立一個學習型的組織形式，這對企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的文化建設裨益良多。于是C君也就釋然了，還積極準備課件給某企業(yè)的人員進行系統(tǒng)的傻瓜進銷存軟件免費下載培訓。

    傻瓜進銷存軟件免費下載培訓結束后，老板就變了臉色，請C君離開。

    C君到走也沒搞清自己到底錯在那里了。

 3.設定空中樓閣，半路撤梯子

    C君走后，某企業(yè)的傻瓜進銷存軟件下載概況還是繼續(xù)惡化，從C君那里套來的東西經(jīng)過大家拼湊在一起形成的企業(yè)運營思路似乎并不湊效，尤其是新醫(yī)改的推行，一兩個傻瓜進銷存軟件免費下載點子也不再起到立竿見影的效果，怎么辦呢？

    老板召集大家召開了多次會議，沒有結果。

    不久，老板參加了一個行業(yè)的傻瓜進銷存軟件免費下載精英的會議，在會議上，老板認識了D君，D君是國內某大型制企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理，曾經(jīng)取得過輝煌傻瓜進銷存軟件下載業(yè)績，某企業(yè)的老板和D君相見恨晚，二人暢談了很久，最后老板請D君到他的企業(yè)任傻瓜進銷存軟件免費下載總經(jīng)理（注這時老板的企業(yè)已經(jīng)對外號稱集團公司，老板是董事長），并許諾年薪80萬，D君在職位和薪金的誘惑下答應了老板的要求，并承諾一個月后到某企業(yè)任職。

    老板回到企業(yè)后向企業(yè)人員宣布了任用D君為企業(yè)傻瓜進銷存軟件免費下載總經(jīng)理的決定，沒想到這個決定引起老板自己人強烈的抵制，以前老板的小舅子是某企業(yè)的總經(jīng)理，現(xiàn)在一下降級為副總經(jīng)理內心無法接受，更重要的是老板的自己人認為80萬年薪太高了，大家心里極度不平衡。

    經(jīng)過反復的討論，反復的溝通，最后有了一個最終結果，就是給D君設定一個遙不可及的傻瓜進銷存軟件下載指標，即一年內由1600萬的傻瓜進銷存軟件下載額達到 3000萬，只有達到了3000萬的指標（3000萬在老板的自己人眼中是可望而不可及的目標，而且大家一致認為D君絕對完不成這個指標），D君才能拿到 80萬的年薪，3000萬在老板的自己人眼中是可望而不可及的目標。并設定了完成50%拿10萬元，50%--60%拿15萬元,60%--70%拿20 萬元,70%--80%拿25萬元,80%--90%拿30萬元,90%--99%拿40萬元.100%拿80萬元（超過100%設額外獎勵，到時協(xié)商）,而且還根據(jù)不同的指標設定了傻瓜進銷存軟件免費下載費用的門檻，當然還有其他指標，根據(jù)這些指標最后形成了一個聘用合同。

    D君到達某企業(yè)后看了這份合同后，說考慮一下后給老板答復。值得說明一下的是這時D君已經(jīng)辭去了原來公司的職位，D君面臨的是如果不接受這份合同就要臨時失業(yè)。D君對企業(yè)的產品和傻瓜進銷存軟件下載團隊進行充分了評估，最后D君提出兩點，一是企業(yè)必須賦予D君實權，其他部門和人員必須全力配合，二是傻瓜進銷存軟件免費下載費用上調3個百分點。

    老板和他的自己人經(jīng)過討論后答應了D君的要求，于是D君走馬上任某企業(yè)的傻瓜進銷存軟件免費下載總經(jīng)理。

    D君上任后首先對某企業(yè)的產品重新定位和規(guī)劃，并建立了傻瓜進銷存軟件下載部，招商部和市場部，對某企業(yè)的薪酬體系也進行了重新的規(guī)劃設計，總之，經(jīng)過了一些列的調整改進和對市場的重新布局，某企業(yè)的傻瓜進銷存軟件免費下載形式逐步好轉，而且這期間，某企業(yè)的老板和老板的自己人真正的履行了不干涉D君并給予支持的信諾。在D君構建的傻瓜進銷存軟件免費下載體系運行到第9個月的時候，某企業(yè)的傻瓜進銷存軟件下載業(yè)績已經(jīng)達到了2300萬，按照這個進度，D君期滿一年的傻瓜進銷存軟件下載指標和費用指標基本能完成。

    這時老板的小舅子跳了出來，提出給老板節(jié)省40萬的計劃，也就是說，采取手段不讓D君完成3000萬。老板不同意，畢竟D君的能力和實力為企業(yè)的發(fā)展做出了卓越的貢獻，而且D君也是自己親自請來的高管，自己算計人家實在喪盡天良。

可是，良心畢竟斗不過利益和家人的吵鬧。在老板的默許下，老板的小舅子聯(lián)合了幾個區(qū)域傻瓜進銷存軟件下載經(jīng)理，在最后時間點上拖延回款時間，幾個區(qū)域經(jīng)理表面上向D君拍胸脯保證截至日期前能夠打款，但是他們背地做經(jīng)銷商工作要求晚幾天打款。

    結果到最后截至日期，D君的傻瓜進銷存軟件下載指標完成2930萬，完成率97.7%，沒有達到100%。D君很是困惑，但也不得不接受這個結果。之后D君辭職，老板的小舅子繼任傻瓜進銷存軟件免費下載總經(jīng)理。

    4.借招聘高管之名套取應聘人員的傻瓜進銷存軟件免費下載思路和給企業(yè)免費培訓

    由于老板的小舅子能力所限，對傻瓜進銷存軟件免費下載策略和傻瓜進銷存軟件免費下載規(guī)劃連皮毛也沒有，但是又要領導下面的傻瓜進銷存軟件免費下載團隊，百思之后向別的企業(yè)借鑒經(jīng)驗，即利用招聘企業(yè)高管之名讓應聘者針對企業(yè)的實際情況寫出具有針對性的解決思路，好的就用在某企業(yè)的傻瓜進銷存軟件免費下載上，如果寫的不夠詳細，會要求應聘者盡可能的詳盡寫，直到能夠操作。這一借鑒來的經(jīng)驗著實偷來了一些好的思路和方案。

    由于某企業(yè)的培訓歷來很弱，某企業(yè)的高層們有沒有培訓的能力，于是把上述經(jīng)驗充分發(fā)揮，要求應聘高管的人能夠培訓，培訓后要留下課件由企業(yè)內部進行評估，其實是組建自己的培訓隊伍，如果沒聽太懂，或者負責培訓的人力資源部門的人員沒完全領會就會以某個領導沒聽等理由要求應聘者再來企業(yè)進行一次培訓，當然還會要求進行其他培訓。于是很多應聘者自掏差旅費不遠千里乖乖的跑來企業(yè)做培訓。

    筆者史立臣經(jīng)常沒事瀏覽某企業(yè)的網(wǎng)站或者某企業(yè)在智聯(lián)和中華英才網(wǎng)的招聘啟事，某企業(yè)經(jīng)常變著花樣的招聘傻瓜進銷存軟件下載總監(jiān)，招商總監(jiān)，傻瓜進銷存軟件免費下載副總，傻瓜進銷存軟件免費下載總經(jīng)理，傻瓜進銷存軟件免費下載總監(jiān)，OTC傻瓜進銷存軟件下載總監(jiān)，處方傻瓜進銷存軟件下載總監(jiān)，等等。

    真是無恥至極。

    5.借招聘區(qū)域經(jīng)理之名來借船出海

    這一點就是常識了，現(xiàn)在很多企業(yè)都在用這招，某個市場自己的隊伍拓展不下來，就招聘具有傻瓜進銷存軟件下載網(wǎng)絡和客戶資源的區(qū)域經(jīng)理或企業(yè)高管，借助應聘者的傻瓜進銷存軟件免費下載資源來做自己的事，一旦用完了，應聘者也就該滾蛋了。

    6.借招聘公關人員，巧奪應聘者的政府資源

    市場競爭導致了很多企業(yè)缺乏政府資源影響區(qū)域傻瓜進銷存軟件免費下載的現(xiàn)象愈發(fā)的嚴重，現(xiàn)在很多企業(yè)在招聘公關人員，就是想借助應聘者的政府關系或者拓展政府關系的能力來經(jīng)營自己的政府資源。

    某企業(yè)現(xiàn)在玩這點小花活更是不在話下，我上次看到其招聘政府公關人員很多，估計是著急了，但我覺得肯定不是真招聘，中標了，那些公關人員也就該走人了。