市場傻瓜進(jìn)銷存軟件下載成敗在于戰(zhàn)略管理水平的到低

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    戰(zhàn)略管理對于企業(yè)的作用是先導(dǎo)，我們從一個典型的例證是新疆的德龍集團(tuán)。拋卻其違規(guī)運作的因素不說，即便是站在企業(yè)管理的角度分析，我們也會發(fā)現(xiàn)其中存在很大的管理漏洞：德隆的總體戰(zhàn)略以“產(chǎn)業(yè)整合，創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值”為己任，致力于通過產(chǎn)業(yè)整合的手段改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭力以獲取長期的利益回報并實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    但凡企業(yè)總體戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)置于業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略之上，但在實際的運作中，德隆全部都是圍繞著“融資----并購新的強(qiáng)大融資平臺（增發(fā)、擔(dān)保、抵押、質(zhì)押、信用）----再融資進(jìn)行更大的并購（產(chǎn)業(yè)整合）”的模式螺旋式進(jìn)行的，致使德隆過于倚重金融一翼的發(fā)展。

    在德隆盛極而衰的曲線中，可以隱約看出當(dāng)時的GE（通用電氣）對德隆管理團(tuán)隊的深刻影響。GE的“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略、多元化產(chǎn)業(yè)模式、擴(kuò)張戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略等等，都可以在德隆的歷程中尋到蹣跚學(xué)步的痕跡。GE對金融業(yè)的投資，從消費信貸、融資租賃到人壽保險機(jī)構(gòu)，無一例外地為了投資獲利，而不是為GE的實體產(chǎn)業(yè)部分構(gòu)建融資平臺。GE賴以成功的是戰(zhàn)略、制度和文化。而德隆學(xué)有GE其形，卻無其神，失敗是在所難免。

    企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展方向的啟明星，也是企業(yè)實現(xiàn)競爭并取勝的最高綱領(lǐng)。如果企業(yè)脫離了發(fā)展戰(zhàn)略去談管理問題，就不具有任何實質(zhì)的意義，因為缺乏目標(biāo)的管理是一本糊涂賬，任何人在任何情況下都難以理出頭緒。

    公司治理：戰(zhàn)略管理是根本

    白酒行業(yè)也是一樣。近30年來，白酒行業(yè)的政策調(diào)整、產(chǎn)業(yè)整合、管理思想的解放、傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載策略的提升等等，使市場競爭形態(tài)發(fā)生了極為復(fù)雜的變化。這種變化既成就了一批強(qiáng)勢企業(yè)，也淘汰了一批弱勢企業(yè)。

    在白酒行業(yè)中，拋卻“茅五劍”等名酒企業(yè)不說，就目前的國家二類名酒來看，也都遵循上述的規(guī)律。近年來較為典型的一個案例是湖北的枝江酒業(yè)，這個在10年前還是一個名不見經(jīng)傳的企業(yè)，通過對管理制度的規(guī)范、運營體系的完善、市場的深耕細(xì)作、消費趨勢的準(zhǔn)確把握，從湖北走向全國市場，成為中國白酒新生代的成功代表。

與其類似的另一個例子是湖北稻花香集團(tuán)。

    這個從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蝶變而來的白酒企業(yè)，據(jù)說目前的年傻瓜進(jìn)銷存軟件下載總額已經(jīng)突破20億元，其品牌也正在從三類的區(qū)域品牌向二類的優(yōu)勢品牌過渡。我們對稻花香的決策體系和管理體系進(jìn)行分析后不難發(fā)現(xiàn)，以戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向、以區(qū)域強(qiáng)勢擴(kuò)張為基礎(chǔ)、以市場建設(shè)為主線、以品牌滲透為基礎(chǔ)等的決策，通過確立目標(biāo)、步步安營、渠道蠶食、謹(jǐn)慎擴(kuò)張等傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載策略的實施，最終取得了成功。

    企業(yè)制定了戰(zhàn)略不能保證一定就會成功，因為還必須具備執(zhí)行戰(zhàn)略決策的要件。企業(yè)決策層思想的統(tǒng)一性，團(tuán)隊的執(zhí)行力，企業(yè)文化（包括制度）建設(shè)，績效考核體系，物質(zhì)與技術(shù)條件等，都是保證戰(zhàn)略實施效果的必備條件。

    在這里，我們不得不提曾經(jīng)給中國葡萄酒業(yè)很多驚喜，但又讓很多人為之扼腕嘆息的新天酒業(yè)。新天原本的戰(zhàn)略目標(biāo)很清晰，就是要做中國本土現(xiàn)代生活消費概念的高端葡萄酒產(chǎn)品。其初期的發(fā)展理念和決策理念，至今仍能令人觸摸和感受到一絲清新的氣息。但在企業(yè)發(fā)展的上升期，由于在執(zhí)行環(huán)節(jié)偏離了主體目標(biāo)，在戰(zhàn)略管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)了躁動，導(dǎo)致一顆奪目的新星幾乎半道隕落。

    那么，前期的新天究竟哪里出了問題？這個話題一直是近年來傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載界廣泛爭論的話題。有人認(rèn)為是品牌訴求出了問題，有人認(rèn)為是產(chǎn)品定位出了問題，有人認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)渠道出了問題，有人認(rèn)為是傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載策略出了問題，也有人認(rèn)為是管理出了問題?？傊?，每個觀點都有自己充分的理由和依據(jù)，但直至今天，仍沒有能令多數(shù)人信服的觀點和充分的依據(jù)。

    在對上述的各種觀點進(jìn)行全面分析后我們發(fā)現(xiàn)，很多觀點之所以不能令多數(shù)人信服，最為關(guān)鍵的原因在于，這些觀點都僅僅是站在市場傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載或者傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載管理的角度去看待問題的，很少有人從戰(zhàn)略管理的角度去探討深層次的原因。

    事實上，造成新天備受磨難的根本原因只有兩點：一是戰(zhàn)略管理乏力，二是決策執(zhí)行乏力。而目前經(jīng)過重新組合的新天酒業(yè)市場之所以趨于穩(wěn)定并呈現(xiàn)擴(kuò)張趨勢，正是在通過重組后的戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)上解決了這兩個核心問題。

    市場傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載：戰(zhàn)略管理是核心

    在傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載層面上，戰(zhàn)略管理乏力的直接結(jié)果：一是動態(tài)管理系統(tǒng)出現(xiàn)漏洞導(dǎo)致戰(zhàn)略目標(biāo)偏離方向；二是靜態(tài)管理體系出現(xiàn)僵化導(dǎo)致動態(tài)管理漏洞不能及時彌補(bǔ)；三是執(zhí)行效力打折導(dǎo)致管理成本和經(jīng)營風(fēng)險加大。這一點就像衛(wèi)星發(fā)射前技術(shù)人員設(shè)定的軌道數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯誤，而衛(wèi)星發(fā)射時根本不可能準(zhǔn)確進(jìn)入軌道一樣，目標(biāo)、過程、結(jié)果根本不能達(dá)到高度一致，所以，結(jié)果肯定是失敗。

    同樣，決策執(zhí)行乏力就像運載衛(wèi)星的火箭因燃料的理化反應(yīng)條件不充分而導(dǎo)致動力不足一樣，整個發(fā)射過程從點火那一刻起就充滿變數(shù)，如果不及時采取特殊的補(bǔ)救措施，也不可能實現(xiàn)把衛(wèi)星準(zhǔn)確送入預(yù)定軌道的目標(biāo)。

企業(yè)戰(zhàn)略決策體系的執(zhí)行就像一場戰(zhàn)爭，決策層成立了綜合指揮體系并制定了完善的實施細(xì)則，而命令執(zhí)行、軍紀(jì)、凝聚力、武器、后勤補(bǔ)給等都可能成為影響全局勝利的因素，而戰(zhàn)術(shù)，即傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載的手段則僅僅是戰(zhàn)役打響后的應(yīng)變之策。在上述包括新天酒業(yè)在內(nèi)的很多酒類企業(yè)傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載管理案例中，我們完全可以證實這一論斷的正確性。

    這已經(jīng)涉及到戰(zhàn)略管理問題，也就是決策層駕馭全局的能力。

    對于酒類企業(yè)來說，在發(fā)展戰(zhàn)略實施的過程中，戰(zhàn)略管理成為核心的要素。如果全局出了問題，后續(xù)的流程就肯定存在很大的漏洞，因為管理的核心就是審核流程執(zhí)行和對實施執(zhí)行效果的評估。

    一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，在酒類行業(yè)內(nèi)，我們現(xiàn)在似乎一提市場傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載就離不開促銷打折、渠道建設(shè)、品牌傳播，就離不開客情維護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量或企業(yè)文化等。事實上，這是對傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載的曲解。

    筆者認(rèn)為，傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載實質(zhì)上是處于戰(zhàn)術(shù)層面的戰(zhàn)略，是企業(yè)管理的核心。現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克在談到企業(yè)管理時曾經(jīng)說過，傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載始終融于管理的每一個環(huán)節(jié)之中，而市場推廣與促銷等僅僅是傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載的后續(xù)環(huán)節(jié)，只能在某一環(huán)節(jié)提升業(yè)績，但不能決定傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載全局的勝負(fù)；決定全局勝利的是戰(zhàn)略管理的水平和能力。這無疑說明了傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載的實質(zhì)。

    現(xiàn)實中，很多酒類企業(yè)的決策和管理者，特別是一些傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載界人士一直認(rèn)為，傻瓜進(jìn)銷存軟件下載業(yè)績最能證明決策的正確與否。但是，現(xiàn)代企業(yè)決策管理理念告訴我們，傻瓜進(jìn)銷存軟件下載業(yè)績只是戰(zhàn)略管理結(jié)果的表現(xiàn)形式之一，并不等同于戰(zhàn)略目標(biāo)的全部。在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)品與品牌的生命力等，都是比傻瓜進(jìn)銷存軟件下載業(yè)績更為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    目前，一些發(fā)展處于良性循環(huán)和已經(jīng)較為成熟的企業(yè)，已經(jīng)把對社會公益事業(yè)所做的貢獻(xiàn)大小作為衡量戰(zhàn)略目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。比如美國的微軟公司，中國的世紀(jì)金源集團(tuán)等，都是此類企業(yè)的典型。

    在這個問題上，酒行業(yè)的茅臺集團(tuán)也是一個典型的例子：在白酒行業(yè)內(nèi)，無論是生產(chǎn)規(guī)模還是傻瓜進(jìn)銷存軟件下載規(guī)模，茅臺似乎都無法與五糧液集團(tuán)相比，但到目前為止，沒有任何人能夠撼動茅臺作為國酒的地位，其在股市的表現(xiàn)也一直是行業(yè)絕對的領(lǐng)頭羊。即便與行業(yè)外的企業(yè)相比，在中國能夠擁有與茅臺集團(tuán)品牌實力相抗衡的企業(yè)也是寥寥無幾，其品牌地位、品牌價值和品牌張力是舉世公認(rèn)的標(biāo)桿。關(guān)鍵的原因，在于其可持續(xù)發(fā)展能力一直是茅臺集團(tuán)比傻瓜進(jìn)銷存軟件下載業(yè)績更為重視的戰(zhàn)略發(fā)展問題。

    戰(zhàn)略管理式傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載的最高表現(xiàn)形式

    衡量一家企業(yè)的戰(zhàn)略決策與管理水平，首先應(yīng)該了解其在一定時間段內(nèi)這家企業(yè)創(chuàng)造了多少忠誠的消費者、企業(yè)產(chǎn)品特別是品牌價值的張力，以及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。

    如果僅僅依靠促銷打折、賄賂消費等手段實現(xiàn)短期內(nèi)的業(yè)績提升而不能保持穩(wěn)定的競爭形勢，則根本談不上傻瓜進(jìn)銷存軟件免費下載，更談不上戰(zhàn)略管理。