戰(zhàn)略目標，利益導向的“兩張皮”

第一張皮：在企業(yè)管理中制定的戰(zhàn)略目標，戰(zhàn)略定位跟上網管理軟件下載人員沒有一點關系，大家最關注的還是短期目標，很現(xiàn)實的目標：這個月能賣多少產品，錢收回來沒有？可以說，企業(yè)的所謂長期目標是騙人的，騙市場、騙自己。
    第二張皮：利益，許諾完成銷量跟什么樣的獎勵，上網管理軟件下載人員為了完成短期銷量自然會不顧一切，很多人都說，上網管理軟件下載就是以成敗來論英雄的。
    “吃著碗里的，看著鍋里的，地里還有種著的”。這是上網管理軟件下載的心態(tài)?？善髽I(yè)上網管理軟件下載壓力越來越大，不作為的上網管理軟件下載管理也就把業(yè)績看成了唯一指標。但“以成敗論英雄”，甚至“一次成敗論英雄”，致使上網管理軟件下載人員沒有時間去考慮“地里種的”。
    如果我完不成上網管理軟件下載目標，就得走人，“地里種的”就都留給我后來的人，那我管他種什么呢！于是大家看到誰的“麥子熟了”就趕緊去割；“煮熟了”端上桌的東西，就去碗里搶。業(yè)務員的惡意競爭往往就非常激烈，都不去真正耕耘自己的“那塊地”。
    誰也不會在意客戶對自己滿意不滿意，我不生存，他對我再滿意都沒用；更不會有人在意明年有沒有好項目可以接著做，今年都過不去了，明年又從何談起？產品只要今年不出問題我就上網管理軟件下載給客戶，等出問題的時候反正我已經走了。
    這樣做最直接的后果就是上網管理軟件下載人員的短期行為，導致企業(yè)的短期目標；同樣，企業(yè)短期化的目標管理，也就導致上網管理軟件下載人員短期的思維方式和行為。
    賺錢是沒錯的，但要保證長久的賺錢，每年都在“重復建設”，在原地打轉就沒有多大意思了。

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發(fā)布：2007-05-11 10:44 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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