看DM宣傳單深入人心

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通過開通泛普軟件管理學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)，了解到上網(wǎng)管理軟件下載技巧的多種多樣性。在此就談?wù)凞M宣傳單的功力吧。企業(yè)DM是連接企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，它的功能通常表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：第一，激發(fā)消費(fèi)者興趣，讓消費(fèi)者看到DM后產(chǎn)生進(jìn)一步了解產(chǎn)品的欲望；第二，誘導(dǎo)消費(fèi)者做出購買決定，通過DM對產(chǎn)品的描述和促銷政策的解讀，使消費(fèi)者產(chǎn)生立即購買的念頭；第三，快速拉動產(chǎn)品銷量，DM是對促銷活動的宣傳，通過有效的宣傳讓大量的消費(fèi)者在特定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)；第四，宣傳品牌形象，通過DM的差異化展示，讓消費(fèi)者對品牌留下深刻印象。然而許多DM卻根本沒有起到相應(yīng)的作用，反而落得為收廢品人準(zhǔn)備的下場。如何避免這種尷尬的情況發(fā)生呢？
    視覺刺激　拉近關(guān)系
    DM的有效性在于它的視覺刺激強(qiáng)效性，這種刺激可分為外觀造型、平面設(shè)計(jì)和文案3個(gè)方面：
    外觀造型的差異化是刺激消費(fèi)者眼球的第一道關(guān)卡，如尺寸的大小、紙張的厚薄、造型的變化等，許多DM對此并不講究，要么A4紙張，要么A2折疊，反正按照原裝紙張的尺寸去做圖個(gè)省錢省事，事實(shí)上只要在造型上做些改變，就能讓消費(fèi)者有了耳目一新的感覺。同時(shí)如果差異的外觀造型還能兼具一些使用功能，如做成簡易扇子，人們就樂意接受并不會隨手扔掉。
    平面設(shè)計(jì)不局限于美觀，而更在于它的簡潔與差異性突出，許多DM都不忘把產(chǎn)品圖片大量用上，或采用長篇累牘的文案，結(jié)果不僅失去美觀也給消費(fèi)者帶來視覺疲勞，還沖淡了宣傳主題。如果不是展示某種消費(fèi)者以往可能沒見過的新、奇、特產(chǎn)品，那么產(chǎn)品圖片在消費(fèi)者眼里就是次要的，把產(chǎn)品的某些突出功能放大才是消費(fèi)者感興趣的東西。如某品牌集成環(huán)保灶的DM首頁，頁面上沒有產(chǎn)品圖案，只有“讓廚房油煙無蹤影，讓家庭主婦更加快”的一句廣告語，字體設(shè)計(jì)和主題特別突出，視覺刺激的效果就特別好。
    文案可謂是DM有效性的重中之重，是刺激與引導(dǎo)消費(fèi)者最為有效的部分。這種刺激是具有層次性的，首先是視覺的刺激，其次才是心理的征服。視覺刺激不是通過內(nèi)容繁雜來實(shí)現(xiàn)，而是提示性的只言片語表達(dá)產(chǎn)品性能或企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目與消費(fèi)者利益的關(guān)系，以突出的字體為表現(xiàn)手法，使消費(fèi)者一眼就能看到感興趣的東西。如洋快餐的DM總是突出體現(xiàn)“本券折抵X元”，讓消費(fèi)者一眼看出企業(yè)遞過來的是錢。
    通過上述3個(gè)方面的視覺刺激，使消費(fèi)者在接過DM后不會有不屑一顧的心理，讓消費(fèi)者想細(xì)看一下DM的內(nèi)容，這樣就使企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系被進(jìn)一步拉近。
    內(nèi)容刺激　決定成敗
    通過視覺刺激還不夠，因?yàn)橐曈X刺激解決的是消費(fèi)者對DM的態(tài)度，當(dāng)消費(fèi)者看完DM后是否響應(yīng)企業(yè)的主張，才是企業(yè)能否通過DM的發(fā)送達(dá)到相應(yīng)目的的關(guān)鍵。要使DM的內(nèi)容起到刺激消費(fèi)者心理的作用，就得對DM的內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)化構(gòu)思與編排，使其形成主題鮮明、思路完整的宣傳資料。

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