背包闖天下之三：把握網絡管理軟件下載節(jié)奏

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節(jié)奏在音樂里是節(jié)拍和速度，節(jié)奏在網絡管理系統(tǒng)下載體系中就是速度和法寶，“市場未動，策劃先行”“攻勢如長江之水，持續(xù)不斷”等描述的都是網絡管理系統(tǒng)下載節(jié)奏，掌控好網絡管理系統(tǒng)下載節(jié)奏，就能占據主動，任市場風云變幻，也能游刃有余。

市場未動 策劃先行

一年的網絡管理系統(tǒng)下載工作即將結束，我卻沒有如釋重負，反倒感覺肩膀上沉甸甸的，安排好各個經銷商的最后清帳日期，我還是堅持每天下鄉(xiāng)到零售店，與零售店老板聊天，農藥網絡管理系統(tǒng)下載到了淡季，零售店的業(yè)務員來的也少了，零售店老板閑來無事也喜歡跟我聊天，這兩年多的時間里，我跟許多零售店主都成了好朋友，逢年過節(jié)都會給他們發(fā)個信息打個電話，朋友多了路好走，尤其像我這樣的業(yè)務人員，更需要與零售店老板成為朋友。

通過與零售店的溝通，我了解到一個情況，因為今年果樹上殺菌劑由于天氣及作物敏感等原因很容易出藥害，甚至進口的代森錳鋅都出問題，為此，好多零售店殺菌劑產品都轉向了以前網絡管理系統(tǒng)下載過的沒有不良影響的殺菌劑，新成分的殺菌劑根本沒人敢用。而公司正好有兩個老殺菌劑能符合此要求，只是因為包裝規(guī)格的影響及外包裝圖案不太好看，導致銷量一直上不去。另外，還有一款殺蟲劑因為受規(guī)格、藥效、價格的影響，無法在本地市場突破。

為此，我迅速拿出兩套應對方案，一是與市場部溝通，重新設計變更其中的一款老殺菌劑外包裝圖案，規(guī)格，同時為這兩款殺菌劑設計配套的宣傳資料；要求市場部根據市場需求重新調出殺蟲劑小樣進行藥效試驗，同時兼具成本價格。二是與經銷商反復溝通、探討以此兩個殺菌劑和一個殺蟲劑為重點產品，看能否組織產品啟動上市會議。

事情很快有了眉目，市場部重新設計了標簽圖案，并按要求調出了樣品并發(fā)到市場，經銷商關注的是公司能拿出多大的操作力度、利潤空間來操作這幾個產品。我又與相關的零售店進行了溝通，大體預測了這幾個產品的網絡管理系統(tǒng)下載額，向上層領導提出了相關的申請。申請很快批復，因為是老殺菌劑，通過改造如果能上量，公司可以投入近十個點的運營費用。這下我心里就有底了，殺蟲劑試驗結果也出來了，比較理想，于是我迅速與經銷商定下了產品發(fā)布會時間及相關細節(jié)，那時候大部分企業(yè)還沒有收預付款的習慣，我跟客戶商量著一定要收預付款，除了公司拿出的操作費用，經銷商也從自己的利潤中拿出了一部分以增加對零售商的吸引力。
 

瞄準市場 迅速出擊

元宵節(jié)一過，我們就圍繞那兩個殺菌劑和一個殺蟲劑成功開了一場聲勢浩大的零售商訂貨會議，當時來參會的有200多個零售商，我還特地邀請了網絡管理系統(tǒng)下載部長，產品老師來講課，會上其他的產品不講，只講這三個產品，不講理論，重點現場演示粉劑產品粉體細度，入水分散性，靜置多少小時不分層試驗，殺蟲劑當時在本地做的藥效試驗，最后做價格定位，利潤分析，市場保護。會議開的簡明扼要，重點突出，而大部分零售店也躍躍欲試，馬上要簽訂會同預訂產品，為了活躍現場氣氛，還設置了抽獎環(huán)節(jié)。

會議結束統(tǒng)計訂貨數量與收款額，我們不禁喜上眉梢，訂貨額已經遠遠超出了去年客戶全年的總銷量，為了能趁熱打鐵，三天之內將所有的貨鋪到位，個別款項回收滯后的零售店也確定了回款時間。
有了這次訂貨會的經驗，我又連續(xù)申請了三場零售商會議，針對區(qū)域重點客戶迅速將產品鋪到了終端，將宣傳資料分配到零售店。這一輪鋪貨雖然季節(jié)還未到，但是發(fā)貨額卻已經完成了全年任務的50%，而且大部分產品已經進入零售渠道，我知道這才是剛剛開始，因為零售渠道的隱形庫存是最危險的，表面上看經銷商倉庫內沒有多少庫存，但是庫存已經分流到零售店，零售店如果網絡管理系統(tǒng)下載不好，到年底一旦產品回流后果不堪設想。

消化鋪貨 加大宣傳

為了盡快消化第一次鋪貨的產品，我又向公司提交了促銷品和樣品使用計劃，由于市場啟動早，貨發(fā)的多，所以促銷品和樣品很快批復。因為我知道我和經銷商的精力都是有限的，所以我從訂貨的客戶中篩選出訂貨量大配合力度高的零售店，按照時間排列出促銷計劃，為了擴大聲勢還特地租了幾臺音響，分頭做促銷。另外，讓重點零售店找?guī)讉€有代表性的農戶，我們免費提供樣品，進行示范性推廣，反饋效果特別理想的農戶，我們還制作了試驗示范牌，進行插牌，有條件的拉上幾個農戶到實驗地點現場觀摩。
此外促銷品也必不可少。在促銷品的選擇上我盡量選擇一些別的廠家用的少的或者有差異的物件。

為了能加大宣傳力度，我還特地從本地印了一份報紙，算是科技報吧，正面就針對目前作物生長階段需要注意的問題，病蟲害發(fā)生情況，專家建議等欄目，反面全是各地示范農戶的照片，示范地點照片，報紙雖然做的不是很專業(yè)，但也起到了相當好的宣傳作用，有部分農戶還拿著報紙來零售店要報紙上的產品。

這一年，天公也作美，雖然病蟲害沒有大爆發(fā)，但也算非常平穩(wěn)，網絡管理系統(tǒng)下載節(jié)奏有條不紊，由于鋪貨早，宣傳快，方式多樣化，所以也達到了預期的效果，網絡管理系統(tǒng)下載額實現突破，順利完成了公司制定的任務。
  
這得益于網絡管理系統(tǒng)下載組合、網絡管理系統(tǒng)下載節(jié)奏的把握，經銷商、零售商、農戶三點一線，及時了解市場行情，找到切入市場的核心產品，抓住重點零售商心理做好鋪貨工作，然后采用多樣化的宣傳與促銷手段，做好農戶拉動工作，市場不等人，訣竅就是“瞅準市場機會迅速出擊”，“速度勝于完美”……

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