手機藥店管理軟件下載淡季如何促銷

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做為手機行業(yè)來說，五月以后的一直到七月都是藥店管理軟件下載淡季，那么做為手機藥店管理軟件下載終端應該如何進行淡季促銷。

首先是終端展示要生動化，要“活起來”。終端陳列具備強烈的視覺沖擊力，讓終端的消費者眼前一亮。在這個季節(jié)，終端客流量相對較少，維持住客流，營造一種熱鬧非凡的藥店管理軟件下載氣氛，就要使終端堆頭“活起來”。這里所說的終端堆頭不僅僅局限于簡單的X展架、易拉寶、紙質(zhì)堆頭等宣傳物料，還要把贈送的禮品碼放起來，小型禮品可借助角柜、柜臺內(nèi)部擺放，大型禮品擺放側(cè)重于賣場中央、入口處等醒目位置。在客流量不多的情況下，建議大型禮品入口處或終端大廳中央堆放，占用較大面積，形成強烈視覺效果。

那么如何形成視覺沖擊力，達到終端轟動陳列的目的，我們還要考慮禮品的選取，對禮品的選擇我們首先要考慮它與主產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。這個關(guān)聯(lián)可以從產(chǎn)品方面來找，比如買手機送電池、T-Flash卡等與手機相關(guān)的禮品；也可以從店面終端來找，比如店慶送紀念品、送刻有店面字樣的其他禮品等；還可以從季節(jié)性來找，比如現(xiàn)在考慮的禮品就是夏季用品，涼席、水枕、風扇等相關(guān)的禮品；當然還可以從其他角度因地制宜的找到關(guān)聯(lián)性。在這里，筆者認為贈品的選擇不一定要與所藥店管理軟件下載的產(chǎn)品具有關(guān)聯(lián)性，但一定要有合適的理由，也就是送什么樣的禮品都要有一個合適的“噱頭”，讓顧客感受到買促銷手機后，還可疊加得到其他附屬的功能。

有了關(guān)聯(lián)性的基礎(chǔ)，我們就要在禮品的選擇上下功夫了，因為當前相對藥店管理軟件下載較淡、客流量較少，筆者不贊同選取小型禮品，小型禮品不容易形成終端的生動化陳列，達不到營造終端氛圍的目的。禮品選取宜體積大、便于堆頭展示，強調(diào)視覺的震撼。如當前可以把冷色調(diào)的可樂碼放成堆頭，不僅容易吸引顧客的注意力，還給顧客清涼的感覺，容易激起詢問的好奇心，從而增加成交機會。

其實當前的手機藥店管理軟件下載中，大多帶有禮品贈送的，適合在終端陳列的，宜直接堆頭擺放展示。不能堆頭陳列或不能明顯展示的，宜更換禮品或疊加禮品贈送。更換禮品且不談，如何做到疊加禮品的有效展示，筆者認為要注意幾方面的問題：

第一，要凸顯疊加禮品的雙重信息，當禮品成堆頭擺放時，要在醒目處注明，購買**手機可享受雙重大禮，并注明贈送明細，不能等到顧客走到柜臺前詢問導購員才清楚活動信息。

 第二，贈送的禮品不宜單純疊加，要各有特點。如果一個贈品與手機附加功能有關(guān)系，那么另外一種贈品就要從季節(jié)性、區(qū)域性來考慮，兩種贈品的疊加要讓顧客實現(xiàn)兩種不同的價值感受。

第三，活動主題鮮明，贈品有主有次。這里所講的主題也就是前文說言的噱頭的核心，這個核心必須要明確、鮮明，且讓顧客容易理解接受，如贈品為可樂、涼席、風扇等夏日用品，可選“涼爽假日”、“清涼一夏”等主題。在宣傳上，也首先側(cè)重于宣傳這個接近主題的禮品贈送，另一禮品疊加宣傳。

第四，主題禮品價值應高于附贈禮品。主題的突出就是靠主題禮品的終端呈現(xiàn)，如果主題禮品價值低于附贈禮品價值，容易分散顧客注意力，顯現(xiàn)不出活動主題。

最后要做好禮品的終端有效投放。終端禮品有效投放意即要做好藥店管理軟件下載目標量的確認和禮品的管理。在實際工作中，因為終端相對冷清，終端零售商不可能很輕易的給我們制定一個明確增長性的任務量，這就需要我們做好禮品發(fā)放的簽收，禮品一定要到顧客手中，不能無端的增大流失損耗率，影響活動效果。更不能把禮品發(fā)放到終端，由終端來處置。在這個問題上，現(xiàn)在很多業(yè)務人員有個認識誤區(qū)，就是把禮品投放下去，不管終端怎么做，最后給我銷量就好。其實這種觀點是狹隘的，促銷活動一方面是促進藥店管理軟件下載，提升終端銷量，另一方面是營造終端藥店管理軟件下載氛圍，提升該促銷型號的影響力和曝光率。

經(jīng)濟不景氣，作為經(jīng)銷商，對銷量、利潤的追求更是如饑似渴。這也迫使終端藥店管理軟件下載人員千方百計、想盡一切辦法來提升銷量，從而帶動出庫。在眾目繁多的促銷活動中，買贈促銷是非常重要的手段之一。清楚買贈促銷的背景、把握買贈促銷的時機，做好周密的計劃和準備，注重終端細節(jié)的完善。只有做好了以上幾點，買贈促銷才有可能取得成功。