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醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載案例:醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載新人到醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載冠軍
對于每一個醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載新人來說,都希望自己能夠成為醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載冠軍,成為醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載大軍中的佼佼者,那么,如何從醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載新人到醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載冠軍呢?以下泛普軟件小編給大家介紹一成功案例。
【案例分析】
趙魁是凱樂公司的一位新的醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載代表,以前從來沒有做過醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載。但趙魁有一顆成功的心,雖然他現(xiàn)在因為剛畢業(yè)不久,一窮二白,但他堅信自己能在2年內(nèi)賺到買車錢和買方的首付款,并和女朋友約好,兩年后在自己的新房里結(jié)婚。到了凱樂公司,趙魁在接受過“醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載員的心理準備”的培訓后,開始了自己成功之旅。他首先計算自己需要多少錢。按照當時的價格,全款買車,貸款買房,他需要40萬元,加上2年的生活開銷,他總共需要賺50萬元。通過公司給出的醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載獎勵制度,計算出了要達成目標需要完成的醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載額,這個醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載額是公司規(guī)定醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載任務的1.4倍。然后,他去請教自己的醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載經(jīng)理,了解如果想實現(xiàn)這樣的醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載額需要做哪些工作。醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載經(jīng)理告訴他,首先要了解產(chǎn)品和客戶,要學會和客戶打交道。“作為新人,客戶經(jīng)驗的缺乏不是很快能改變的,你至少要接觸過30-50個客戶,才能有客戶感覺。”醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載經(jīng)理說。另外,按照行業(yè)經(jīng)驗,如果想實現(xiàn)這樣的醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載額,至少需要200個潛在客戶,并且還需要時間去和他們建立友好關(guān)系,然而,趙魁決心要贏,他只想要自己的目標,他相信任何困難都是能被戰(zhàn)勝的。為此,他專門請教我們的專家,了解如何去突破醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載經(jīng)理所說的困難。最后,在專家的指點下,他制定了具體的計劃:
前三個月:熟悉產(chǎn)品,并通過拜訪50個“不良客戶”(即成交希望很小的客戶)積累客戶經(jīng)驗。
4-6月:找到100個潛在客戶,與他們建立聯(lián)系,并學習如何與客戶成交。
半年后:主要工作轉(zhuǎn)化成深化客戶關(guān)系,并努力達成醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載。在這個階段,趙魁要每季度實現(xiàn)200萬的醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載額,為此,要讓自己手中始終保持有10個左右的客戶處在醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載過程中,并為每個有意向的客戶制定詳細的發(fā)展計劃,按計劃推進。同時,每個月再開發(fā)20個新客戶,為以后做準備。
制定了計劃之后,在兩周的產(chǎn)品培訓中,趙魁不僅認真聽講,還每天工作到12點,記憶和消化培訓內(nèi)容,同時,在網(wǎng)上查閱各種相關(guān)資料,豐富自己的專業(yè)知識。其專業(yè)培訓考試成績名列第一。此后,按照專家的建議,趙魁開始尋找一些“不良客戶”,進行拜訪。“不良客戶”的約見難度是很大的,但是趙魁通過擴大約見數(shù)量和堅持不懈地約見等方法,最終實現(xiàn)了拜訪50家客戶的目標。通過這些拜訪,趙魁找到了客戶感覺,他基本知道客戶的需求和采購心理,并知道如何與客戶打交道。而且,在這三個月中,趙魁還很幸運地獲得了一個訂單。
三個月的磨練之后,趙魁開始了瘋狂的客戶開發(fā),同事們經(jīng)??吹綇纳习嚅_始,趙魁就在不停的打電話,一直打到下班。下班后,趙魁會留在辦公室統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)的潛在客戶數(shù)量,為他們建立客戶檔案,并且按照承諾給他們發(fā)郵件。如果能約到客戶,趙魁也開始去正式拜訪客戶,遇到搞不定的地方,就去向醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載經(jīng)理請教。因為在半年試用期內(nèi),醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載員可以向經(jīng)理申請支持,因此,遇到重要客戶,趙魁還會向經(jīng)理申請協(xié)同拜訪。這樣,三個月下來,趙魁又獲得了2個訂單。雖然這些都是小訂單,但趙魁積累了充足的潛在客戶資源,并且,在醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載經(jīng)理的輔導下,醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載技巧越來越熟練,因此,對未來充滿信心。
半年試用期后,趙魁已經(jīng)能像一個老醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載一樣熟練地工作了。雖然在試用期間,趙魁的醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載業(yè)績很一般,但一過試用期,趙魁的醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載業(yè)績就開始節(jié)節(jié)高升。在第一年末,趙魁成為公司的季冠軍,而在第二年末,趙魁不僅實現(xiàn)了他的醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載目標,還成為公司的年度醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載冠軍。當然,趙魁也實現(xiàn)了他當初的夢想:擁有了自己的房子和汽車。
這是一個平常的再不能平常的故事,贏家的夢離你并不遙遠,如果你擁有比趙魁更遠大的夢想,用同樣的方法,你依然可以成功,只不過你需要用更長的時間,付出更多的努力。
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