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　　一、醫(yī)藥行業(yè)介紹

　　制藥業(yè)正面臨從傳統(tǒng)工藝向現(xiàn)代技術(shù)的轉(zhuǎn)型過程;醫(yī)藥流通領(lǐng)域也正面臨全面的改革沖擊，新的產(chǎn)業(yè)格局正在形成。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值增速遠遠高于其他行業(yè)平均水平。行業(yè)的急速發(fā)展急需提升整體管理水平，對信息化技術(shù)的應(yīng)用要求也更加強烈。

　　醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，從化工原料到化學原料藥再到西藥成品，從中藥材到中成藥?？紤]到最終消費者使用，整體產(chǎn)業(yè)鏈還包括批發(fā)、零售、醫(yī)療機構(gòu)等多個環(huán)節(jié)。

　　醫(yī)藥行業(yè)按組成的企業(yè)又可劃分為：醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥保健品及消費品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)、科研機構(gòu)。其中，商業(yè)企業(yè)可進一步劃分為批發(fā)、零售兩種類型。而制藥企業(yè)又可細分為四大類：藥品(西藥/中藥/中成藥)、醫(yī)療器械、化學制劑和玻璃儀器。

　　醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，目前國內(nèi)流通領(lǐng)域有13萬家左右，批發(fā)1.3萬，零售11.5萬;生產(chǎn)企業(yè)約5000多家，生產(chǎn)的品種1萬多種，其中原料藥1400種，制劑藥4000種，植物藥8000種。和國外發(fā)達國家相比，我國制藥企業(yè)數(shù)量多，單個企業(yè)生產(chǎn)品種少;零售企業(yè)數(shù)量難以滿足我國人多地廣的現(xiàn)狀。從收入結(jié)構(gòu)看，20%的大企業(yè)占據(jù)的收入比例為行業(yè)的30-40%左右，所以總體而言企業(yè)的規(guī)模還較小。

　　醫(yī)藥行業(yè)的運營效率低主要由于多個方面：雖然說醫(yī)藥行業(yè)是個高增長、高收益的行業(yè)，我國企業(yè)卻由于整體經(jīng)營效率很低，導致行業(yè)虧損面高達30%以上;流動資金占用高，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)成品、應(yīng)收賬款占企業(yè)流動資金的30～40% ，導致行業(yè)整體資本流動率低;銷售費用高，難以管理。

　　二、行業(yè)特性說明

　　作為一種傳統(tǒng)而又蘊含大量高新科技元素的行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)有著以下特性：

　　1、商品品種多，特性各異，需分類管理;

　　2、醫(yī)藥消費具有很強的季節(jié)性和區(qū)域性;

　　3、醫(yī)藥生產(chǎn)的自動化程度高;

　　4、醫(yī)藥生產(chǎn)過程比較穩(wěn)定，配方(產(chǎn)品結(jié)構(gòu))和工藝不太復(fù)雜，生產(chǎn)周期短;

　　5、商品需求、生產(chǎn)計劃相對穩(wěn)定;

　　6、產(chǎn)品具有特殊性，需對質(zhì)量進行嚴格管控;

　　7、我國幅員遼闊，分銷機構(gòu)多，管理難度大;

　　8、藥品組成及生產(chǎn)工藝需高度保密，對配方、工藝有嚴格的權(quán)限管理需求;

　　9、自動化流水線多，企業(yè)的設(shè)備資產(chǎn)是管理的重點;

　　10、面對的銷售對象狀況復(fù)雜，價格管理困難;