跨行業(yè)聯(lián)盟將成為家居建材行業(yè)營銷潮流

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摘要：目前，隨著越來越多家居建材品牌的出現(xiàn)，且呈現(xiàn)出多元化網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，聯(lián)盟營銷模式或成為眾多企業(yè)面對激烈市場競爭贏取銷量的潮流趨勢，同時將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。 “品牌聯(lián)     目前，隨著越來越多家居建材品牌的出現(xiàn)，且呈現(xiàn)出多元化網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，聯(lián)盟營銷模式或成為眾多企業(yè)面對激烈市場競爭贏取銷量的潮流趨勢，同時將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。

    “品牌聯(lián)盟”一詞對于家居建材企業(yè)來說并不陌生，自去年4月東鵬聯(lián)合六大品牌推出冠軍聯(lián)盟以來，“品牌聯(lián)盟”可謂是接連上演，均收獲了不錯的效果，使得越來越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中，聯(lián)盟營銷也成為眾多企業(yè)擺脫市場困境的潮流之策。眼下正值家居建材行業(yè)的銷售淡季，記者了解到，今年受樓市不太景氣等因素的影響，包括東鵬、新中源、博德精工在內(nèi)的許多品牌紛紛采取強強聯(lián)合，“抱團”取暖的制勝方式。欲借“品牌聯(lián)盟”這一營銷潮流之策打一個翻身仗。

    實現(xiàn)“雙贏”之策

    企業(yè)聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是家居建材企業(yè)眾多營銷戰(zhàn)略中的一種，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟不僅是一種形式上的協(xié)調(diào)，更需要從各個方面對聯(lián)盟進行仔細規(guī)劃并實施系統(tǒng)方案。對于家居建材企業(yè)來說，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來諸多利益。

    近年來，企業(yè)聯(lián)盟運用它的品牌優(yōu)勢進行宣傳，以及巨大的營銷力度，吸引眾多消費者和企業(yè)涉足。對于企業(yè)來說，企業(yè)聯(lián)盟不但滿足了企業(yè)的營銷需求，也大大地增強了企業(yè)在經(jīng)營上的協(xié)調(diào)能力;對消費者而言，在收獲低價商品的同時，還能獲得由品牌聯(lián)盟營銷帶來的便利，可以說是為企業(yè)與消費者帶來了一個雙贏的局面。

    聯(lián)盟營銷亟待完善

    營銷內(nèi)容的一致性：聯(lián)盟營銷中品牌目標的不同，必然對聯(lián)盟具體的活動內(nèi)容和活動形式產(chǎn)生一定的影響，因而聯(lián)盟營銷中各個品牌活動目標的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。不管是在產(chǎn)品的促銷力度，還是在產(chǎn)品的售后服務(wù)商都是如此。

    產(chǎn)品價格仍受銷量制約：雖然聯(lián)盟營銷的環(huán)節(jié)中，家居產(chǎn)品價格有一定程度的降低，但相對于消費者來說，品牌聯(lián)盟中各個品牌產(chǎn)品品質(zhì)較高，因此價格也相對較貴，即使聯(lián)合促銷也不可能與二、三線品牌的價格相當(dāng)，因此對于購買力較弱的消費者的選購有一定的制約。

    業(yè)界觀點

    業(yè)內(nèi)人士表示，建材行業(yè)聯(lián)盟軍團的涌現(xiàn)，讓原本不平穩(wěn)的家居市場又增加了一份不確定性，一些生存舉步維艱的企業(yè)，必將遇到更大的市場強敵。企業(yè)聯(lián)盟的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場的競爭，給終端市場的一些企業(yè)帶來重創(chuàng)。

    有人說，企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間的無奈之舉，是企業(yè)無法生存的下策。但是從企業(yè)聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢中我們可以看出，聯(lián)盟是借助不同品牌之間的聯(lián)動來帶動發(fā)展，對于企業(yè)來說，是一個加快品牌建設(shè)、促進商家的合作以及穩(wěn)固市場地位的過程。