CFO如何活用全面預(yù)算打破合縱連橫的弊端<br><div align=right>—— <

如果非要深究中國文化的屬性，我們會發(fā)現(xiàn)中國文化絕對要?dú)w入智謀型文化，而諸子百家的文化顯然就成為中國文化的一個(gè)個(gè)耀眼的子集。于是，在中國文化的長河中，我們看到了：最深刻的一頁——儒家智慧;最刻毒的一頁——法家智慧;最聰明的一頁——道家智慧;最冷峻的一頁——兵家智慧;最超脫的一頁——佛家智慧;最神秘的一頁——陰陽家智慧。而除此之外，人們卻往往忽略了常常提起卻又并不了解的一頁——縱橫家的智慧。

悲壯的縱橫智慧

縱橫的原義是合縱連橫，戰(zhàn)國時(shí)期，齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七雄并立，而張儀、蘇秦和公孫衍等幾位縱橫家的游說卻使得戰(zhàn)國七雄無一幸免地全部被卷了進(jìn)來。因此，縱橫術(shù)也因?yàn)閹缀跤绊懥藨?zhàn)國時(shí)期最為重要的外交和軍事政策，而受到后人的廣泛重視。

戰(zhàn)國七雄之中，以齊、秦兩國最為強(qiáng)大，東西對峙，互相爭取盟國，以圖擊敗對方。其他五國也不甘示弱，與齊、秦兩國時(shí)而對抗，時(shí)而聯(lián)合。在此基礎(chǔ)之上，就有了合縱和連橫的斗爭。其中，合縱就是南北縱列的國家聯(lián)合起來，共同對付強(qiáng)國，阻止齊、秦兩國兼并弱國;連橫就是秦或齊拉攏一些國家，共同進(jìn)攻另外一些國家。合縱的目的在于聯(lián)合許多弱國抵抗一個(gè)強(qiáng)國，以防止強(qiáng)國的兼并。連橫的目的在于侍奉一個(gè)強(qiáng)國以為靠山從而進(jìn)攻另外一些弱國，以達(dá)到兼并和擴(kuò)展土地的目的。

表面看來，由于秦國一統(tǒng)天下，并且秦國慣用連橫，其他國慣用合縱，所以最終的結(jié)果是連橫取得了勝利。但事實(shí)上，就在秦國一步步吞并了六國的同時(shí)，秦國也緊接著消滅了自己。自公元前230年，到公元前221年，秦始皇利用九年時(shí)間滅了六國，建立起以長城為邊的專制集權(quán)制國家——秦國，隨后的短短的十來年時(shí)間，連年征伐的秦國終于在內(nèi)斗和外敵討伐的慘烈里亡了自己，給漢王朝的建立奠定了大國的基礎(chǔ)。

合縱與連橫比起來，合縱確實(shí)是有效果，但同時(shí)它也是脆弱的，它最經(jīng)不住的是陰謀與挑撥。反過來，連橫需要有強(qiáng)大的軍事實(shí)力做底子，使用恐嚇和誘惑以達(dá)到戰(zhàn)勝合縱的目的。但它同時(shí)需要使用國力來下賭注，一旦國力賭盡，窮兵黷武的后果就是自毀。

從這個(gè)角度來看，最初的縱橫家中并沒有勝利者。而后人在活用縱橫家的智慧時(shí)，也不禁要開始思考一個(gè)問題：如何克服合縱與連橫中存在的弊端?

縱橫術(shù)的解藥

身處央企或大型民企和外企中的CFO，由于其主要職能已不僅是核算，而更多地是提供作為決策依據(jù)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，所以其工作性質(zhì)已成為對集團(tuán)內(nèi)部數(shù)量眾多的“諸侯”們的管控。這樣，合理運(yùn)用縱橫術(shù)做好管控工作，已成為了CFO必須要完成好的任務(wù)了。

合縱的弱點(diǎn)在于經(jīng)不住陰謀與挑撥，具體到管控層面，其背后的實(shí)質(zhì)是參與者缺乏共同利益;連橫的弱點(diǎn)在于過份依賴自身的實(shí)力，具體到管控層面，就表明實(shí)控者對于被控者的業(yè)務(wù)插手過多，管控力度過大。這樣，應(yīng)用合縱的方法往往敗于部門利益的糾結(jié)，而應(yīng)用連橫的方法則往往敗于統(tǒng)得過死，使被控者失去業(yè)務(wù)活力。從這個(gè)層面上看，全面預(yù)算的管理思想則是CFO活用縱機(jī)橫術(shù)的最佳選擇。

全面預(yù)算管理通過將費(fèi)用成本與利潤等指標(biāo)掛鉤的方法，制定出可執(zhí)行的總預(yù)算，再通過費(fèi)用管控這一環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)成本費(fèi)用管控，最終通過將成本費(fèi)用考核成績落實(shí)到人的考核，實(shí)現(xiàn)事前、事中、事后的全面考核，形成一個(gè)“計(jì)、落、考”的閉環(huán)。

在這個(gè)閉環(huán)內(nèi)部，由于各分公司或部門總屬一個(gè)經(jīng)營實(shí)體之中，因此擁有一個(gè)共同的總體利潤指標(biāo)作為合縱的基礎(chǔ)，并且通過利潤與成本的掛鉤，有效限制了部件小利益作怪這種可能引起預(yù)算管理漏洞的“陰謀”破壞。而在實(shí)際管控中，全面預(yù)算管理也不以具體的業(yè)務(wù)經(jīng)營為對象，而是通過成本費(fèi)用考核環(huán)節(jié)，既保證經(jīng)營者的業(yè)務(wù)活力，又對其最終績效保持相對松散的控制。而最為重要的是，這種管控方法并不以施控者自身的實(shí)力為保障。因而巧妙地避開了連橫的劣勢。這樣，CFO應(yīng)用全面預(yù)算管理作為縱橫術(shù)的補(bǔ)充，就可以在集團(tuán)內(nèi)部形成合力，從而在商戰(zhàn)中占得優(yōu)勢。

如何用全面預(yù)算實(shí)現(xiàn)縱橫天下

需要注意的是，CFO運(yùn)用全面預(yù)算管理進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)部的縱橫調(diào)配時(shí)，實(shí)質(zhì)是選擇了一項(xiàng)難度極大的系統(tǒng)性工程。就象合縱與連橫在史上超過四百年的斗爭過程一樣，每一個(gè)決策實(shí)際上全部是辯證的結(jié)果。因此，對CFO來說，必須慎選服務(wù)提供商。

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而從縱橫術(shù)的角度來分析，實(shí)現(xiàn)明確適度的分權(quán)授權(quán)，戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的業(yè)績評價(jià)，既可以讓縱橫戰(zhàn)策的參與者擁有一個(gè)共同的利益，又可以不以某一方的實(shí)力為代價(jià)才可以進(jìn)行操盤，而是實(shí)現(xiàn)參與者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢共享。這樣，實(shí)現(xiàn)暗合縱橫之理的全面預(yù)算管理，就不再是一件困難的事情。CFO們就可以利用這一管理利器，在所屬的業(yè)務(wù)領(lǐng)域縱橫天下，占得先機(jī)。