踏上成功之路：掙錢不如掙身價(jià)

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掙錢與理財(cái)，掙錢是理財(cái)?shù)那疤?，掙錢是基數(shù)，理財(cái)是放大器。“掙身價(jià)”是另外一種思考，即如何把基數(shù)做大。​

一個(gè)業(yè)務(wù)員，剛開始沒身價(jià)，只能拿保底工資。隨著業(yè)務(wù)熟練程度提高，業(yè)績(jī)?cè)黾?，收入增加了，掙錢更多了。但是，身價(jià)可能還沒有變。​

什么是身價(jià)？就是你還沒有做出業(yè)績(jī)，但是別人已經(jīng)認(rèn)同了你的能力，并愿意支付很高的薪水。比如，一個(gè)管理大師給企業(yè)做顧問，少于100萬是請(qǐng)不動(dòng)的，這就是身價(jià)。如果管理大師做顧問拿的是銷量增長(zhǎng)的提成，那就不是身價(jià)。​

如果你嫌工資不滿意，要求加薪，上司沒同意，于是，你辭職了。這說明在上司眼里，你的身價(jià)沒有變化。如果老板同意了你的加薪要求，說明你的身價(jià)提高了。​

身價(jià)有兩種，一種是內(nèi)部身價(jià)，另一種是外部身價(jià)（市場(chǎng)身價(jià)）。​

有一些人，長(zhǎng)年在一個(gè)企業(yè)工作，職務(wù)、薪水不斷增長(zhǎng)，似乎身價(jià)也在不斷上漲。然而，一旦離職，很難找到相對(duì)應(yīng)收入的工作。因?yàn)樵瓉淼纳韮r(jià)只是內(nèi)部身價(jià)，市場(chǎng)不認(rèn)同。​

上述現(xiàn)象很常見。有些人覺得自己在企業(yè)的貢獻(xiàn)很大，對(duì)待遇不滿意，認(rèn)為憑自己的“本事”，可以獲得更高的收入。然而，有些人可能會(huì)忘了，沒有老板（上司）的提拔，你自己的本事可能不足于承擔(dān)這么高的職務(wù)，或獲得這么高的收入。這類人往往自視過高，忘了如果不是老板（上司）“罩著”，你可能不會(huì)有這樣的身價(jià)。這類人的結(jié)局往往是跳槽越來越頻繁，職務(wù)越做越低，待遇越來越低。​

每個(gè)人工作有兩份報(bào)酬，一份是現(xiàn)在的收入，另一份是未來的收入。未來的收入就是身價(jià)的提升。​

一個(gè)非常優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員提升為店長(zhǎng)，作為優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，他的收入可能下降了；作為店長(zhǎng)，他的身價(jià)提高了。​

一個(gè)人收入的提升大致有兩個(gè)渠道：一是在現(xiàn)有身價(jià)基礎(chǔ)上，業(yè)績(jī)的提升帶來收入的提升；二是身價(jià)的提升帶來收入的提升。以我所在公司為例，從工資角度看，店長(zhǎng)比導(dǎo)購(gòu)員高；從業(yè)績(jī)提成看，店長(zhǎng)可能比優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)低（因?yàn)榈觊L(zhǎng)是導(dǎo)購(gòu)平均績(jī)效的倍數(shù)），但因?yàn)榈觊L(zhǎng)可以入股分紅，那么如果不考慮績(jī)效，店長(zhǎng)的基本收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于導(dǎo)購(gòu)員，這就是因?yàn)榈觊L(zhǎng)的身價(jià)高于導(dǎo)購(gòu)員。​

有人愛跳槽，跳來跳去，身價(jià)沒變。等到年齡稍大，跳槽也沒人要了，就不值錢了。即使原來有很高的收入，也會(huì)降下來。​

身價(jià)的提升與業(yè)績(jī)的提升不同。業(yè)績(jī)提升了，身價(jià)不一定提升。身價(jià)的提升通常有下列幾個(gè)渠道：​

一是職務(wù)的提升。一名高管與一名員工，工資差異巨大，這是身價(jià)決定的，與業(yè)績(jī)無關(guān)。而職務(wù)的提升由兩個(gè)因素決定：一是因?yàn)閭€(gè)人能力突出而提升職務(wù)；二是企業(yè)快速發(fā)展，創(chuàng)造了更多的新職務(wù)，更多的人得到提升?；蛘哒f，一種是在職務(wù)總數(shù)不變的情況下提升；另一種是職務(wù)總數(shù)增加的情況下提升。​

二是職責(zé)與權(quán)限的變化。或許職務(wù)并沒有提升，但職責(zé)與權(quán)限發(fā)生了變化，身價(jià)由此提升。

三是獨(dú)特的貢獻(xiàn)。比如，把規(guī)模很小的產(chǎn)品或公司做大了，因此身價(jià)不一樣了。​

四是任職企業(yè)影響力的變化。比如在一家企業(yè)任職，或許本人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)并不大，但因?yàn)槠髽I(yè)很成功，本人的身價(jià)也因此變化。​

有人說，現(xiàn)在的人很功利，只注重眼前利益，我認(rèn)為這很正常。注重眼前利益是多數(shù)人的天性，關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)利益是少數(shù)的悟性。​

我非常欣賞一個(gè)關(guān)于戰(zhàn)略的定義：戰(zhàn)略就是現(xiàn)在做的事情，不僅有現(xiàn)在價(jià)值，而且有未來價(jià)值。或者說，戰(zhàn)略就是現(xiàn)在工作的積累。​

員工當(dāng)然要關(guān)心目前的收入——特別是那些“月光族”的一線員工，但能否在關(guān)心現(xiàn)在收入的同時(shí)，也做一些能夠提升身價(jià)的事情。當(dāng)提升身價(jià)的工作積累到一定時(shí)候，身價(jià)自然就提升了——這就說給員工聽的。​

員工的高度可能只能夠考慮到當(dāng)前收入，還沒有思考未來，那么，管理者能否說服、提示員工？——這是說給管理者聽的。​

作為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，員工在企業(yè)工作，企業(yè)帶給了員工什么？​

我的思考是：?jiǎn)T工應(yīng)該獲得一份行業(yè)平均偏上的工資，以及不斷上漲的身價(jià)。​

對(duì)于員工的收入，我有一個(gè)觀點(diǎn)：工資不高，收入不低。​

工資不高，如果你沒有身價(jià)，起點(diǎn)工資符合中等偏上就可以了——這是由市場(chǎng)決定的。​

收入不低，要靠身價(jià)的變化去獲得。如果一名員工，入職一年就當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)或區(qū)域經(jīng)理，身份與普通員工不一樣了，收入當(dāng)然提高了。與他（她）同時(shí)參加工作的同事相比，可能同事還是普通員工，那么相比于他（她）的同事，他（她）的收入無疑是提高了。​

即使這名員工離開了企業(yè)，因?yàn)橛辛松韮r(jià)，那么，也可以在其它企業(yè)獲得較高的收入。

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