價(jià)格戰(zhàn)，太陽能企業(yè)請(qǐng)慎重使用

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    近日，隨著太陽能下鄉(xiāng)的實(shí)施，各企業(yè)紛紛加大市場(chǎng)投入，太陽能迎來了快速發(fā)展期，但我發(fā)現(xiàn)更多的企業(yè)卻打起了價(jià)格戰(zhàn)。尤其某太陽能大企業(yè)隨著新的生產(chǎn)基地竣工投產(chǎn)，產(chǎn)能大增，同時(shí)由于近兩年連續(xù)快速銷量增長(zhǎng)，于是頻頻出招大幅降價(jià)，準(zhǔn)備通過價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)。或許這些企業(yè)近期的銷量得到了大幅的提高，但本人還是提個(gè)醒：大企業(yè)搶市場(chǎng)，請(qǐng)不要傷害這個(gè)行業(yè)。

    擁有較高的品牌知名度，擁有央視高空的廣告投放，擁有了新的生產(chǎn)基地，有了大的產(chǎn)能，有了更低的生產(chǎn)成本，就可以以價(jià)格為手段搶占市場(chǎng)份額了嗎？

    答案是不一定。九塊九的飄柔，攜寶潔多年來的品牌積累，欲通過價(jià)格戰(zhàn)搶占鄉(xiāng)村低檔洗發(fā)水份額，但經(jīng)過近兩年的運(yùn)作，其結(jié)果是既沒有搶占了國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水的市場(chǎng)，自己的市場(chǎng)份額沒有擴(kuò)大多少，只是將飄柔這個(gè)原來備受國(guó)人喜愛的高檔洗發(fā)品牌拉低成了低檔品牌，損失了利潤(rùn)，丟掉了品牌，最后不得已最近飄柔改做了防脫洗發(fā)系列。至于飄柔如何與霸王等防脫產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)我們拭目以待。

    在市場(chǎng)信息不透明的農(nóng)村，終端的推廣口碑的傳播比價(jià)格優(yōu)惠更重要更有效，而且農(nóng)村的太陽能市場(chǎng)不成熟，更需要太陽能廠家尤其是太陽能經(jīng)銷商加大宣傳普及力度，而不是價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)榈蛢r(jià)更低價(jià)的太陽能產(chǎn)品農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間了，甚至許多知名品牌早就采取過低價(jià)戰(zhàn)略也未取得較大的市場(chǎng)份額。

    價(jià)格戰(zhàn)是我們國(guó)家企業(yè)最擅長(zhǎng)的，雖然短期有了銷量，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看鮮有贏家，不但沒有打贏更是傷害了整個(gè)行業(yè)。于是優(yōu)秀的企業(yè)更是最終選擇了價(jià)值戰(zhàn)技術(shù)戰(zhàn)成功突圍，美的微波爐就是這樣成功的從格蘭仕手中奪回市場(chǎng)份額的。

    太陽能行業(yè)更是如此，現(xiàn)在太陽能市場(chǎng)尚未成熟，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，充其量剛剛起步，老百姓對(duì)太陽能還持觀望態(tài)度，此時(shí)更需要的的是廠家和商家大力度的市場(chǎng)推廣。而同時(shí)太陽能不同于家電行業(yè)，需要的推廣費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)用較高，太陽能商家需要更高的批發(fā)和零售利潤(rùn)空間來支撐，因此不能照搬家電的模式。如果現(xiàn)在太陽能行業(yè)就開始價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)和商家的利潤(rùn)降低了，消費(fèi)者購買太陽能的價(jià)格暫時(shí)降低了成為受益者，但整個(gè)行業(yè)的推廣或許會(huì)停滯不前甚至倒退。甚至有的企業(yè)為了應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)而偷工減料，更是傷害了整個(gè)行業(yè)，最終傷害了消費(fèi)者。

    此時(shí)我們更是佩服我們太陽能行業(yè)的老大哥皇明，在零二年，眾多小企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，皇明卻推出了價(jià)格高于市場(chǎng)兩部以上產(chǎn)品—冬冠180系列，確保了企業(yè)和商家的利潤(rùn)同時(shí)也推動(dòng)了行業(yè)健康的發(fā)展。還要太陽能行業(yè)新貴太陽雨，近幾年價(jià)位越來越高，市場(chǎng)推廣投入越來越大，市場(chǎng)份額也迅速提高，品牌也順利升級(jí)。

    做為太陽能行業(yè)規(guī)模較大的企業(yè)，肩負(fù)著更大的社會(huì)責(zé)任，更要為整個(gè)太陽能行業(yè)負(fù)責(zé)，不要為了眼前的銷量，而影響了整個(gè)行業(yè)的未來。而同時(shí)為了企業(yè)的未來也不應(yīng)打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)企業(yè)不一定會(huì)受益，飄柔的九塊九和長(zhǎng)虹當(dāng)年的價(jià)格戰(zhàn)均是證明。

    在這里我們呼吁更多的企業(yè)不要跟風(fēng)，堅(jiān)持合理的價(jià)位，打技術(shù)戰(zhàn)價(jià)值戰(zhàn)打推廣戰(zhàn)，或許銷量一兩個(gè)月內(nèi)因某品牌的降價(jià)會(huì)受些影響，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看我們大家都是勝利者和受益者。如大家跟著該企業(yè)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，反而是成全了他，因?yàn)樗某杀靖?，最終將整個(gè)行業(yè)推入混亂，我們均成為失敗者。就像當(dāng)年的國(guó)美進(jìn)軍天津，九個(gè)商家的聯(lián)手降價(jià)反而從幫了國(guó)美的忙。

    我們企業(yè)在今年推出廠商共贏戰(zhàn)略新思想，尤其確保企業(yè)的直接客戶—經(jīng)銷商的利益，讓他們有更大的利潤(rùn)空間去做市場(chǎng)宣傳和推廣，去做市場(chǎng)服務(wù)，同時(shí)推動(dòng)其公司化運(yùn)營(yíng)規(guī)范管理，組織宣傳隊(duì)伍，加大市場(chǎng)推廣力度。就像當(dāng)年的哇哈哈和格力的經(jīng)銷商從當(dāng)年推著小車送貨發(fā)展成為當(dāng)今的企業(yè)家一樣，我們的經(jīng)銷商的收入與團(tuán)隊(duì)均與我們企業(yè)同步得到了迅速發(fā)展提高，公司的1+1+1+1模式得到了經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，市場(chǎng)也得以高速發(fā)展。