從章魚帝談到思維定勢

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    很多年以后，當(dāng)未來的人們回顧2010年南非世界杯，他們或許會忘記“礦工版”鄭大世的淚流滿面，忘記弗蘭那腳華麗的側(cè)身凌空爆射，甚至忘記德國主帥勒夫的憂郁眼神和藍毛衣，但人們不會忘記在德國西部小城奧伯豪森的水族館里一只叫做保羅的小小的八爪軟體動物。

    在世界杯以前，他甚至只是“章魚”而已，他的姓名毫不重要。如今，他已是“保羅帝”、“年度神獸”和“動物預(yù)言家”，他是預(yù)測世界杯8場比賽并100%正確的“神算子”，他是全球巨星——距離他萬里之遙的中國中學(xué)生都已經(jīng)開始叫嚷，“信保羅，不掛科”。

    在國內(nèi)一部分年輕網(wǎng)民中，保羅取代超女紅星李宇春和曾軼可，成為了新的受膜拜對象。在一些網(wǎng)站的主頁上，有針對保羅的上萬條留言。有的網(wǎng)友請求章魚哥保佑自己的簽證下來，還有人求美腿、求跑車，甚至要求“信章哥得永生”。有的網(wǎng)友則簡單直白：“哥，還有兩門成績沒下來，你懂的……”保羅究竟是誰？他又是怎樣在30天的時間里，從默默無聞到萬人頂禮膜拜？

    ·他無疑是世界杯最大的主角。連續(xù)8場比賽預(yù)測正確，將他捧上神壇。他是章魚保羅。

    ·在一個月里，他從默默無聞到萬人頂禮膜拜。

    ·若從世界杯開始就跟保羅賭球下注，盈利率可達近800倍；若將保羅在世界杯期間的推廣效應(yīng)折合成廣告費用，則可能達上億歐元。

    早在章魚帝之前，我就知道章魚是海洋里最聰明、最兇猛的動物之一。章魚聰明到什么程度？據(jù)2007年5月3日CCTV-晚間新聞報道：新西蘭的水族館，章魚用兩分鐘半的時間開啟瓶蓋，并能吃到瓶子里的他最喜歡吃的螃蟹肉。章魚捕捉貝類動物時，先隱藏在目標(biāo)的旁邊，耐心地注視著牡蠣緊閉的貝殼，就在貝殼開口的一霎那，章魚立刻把石塊投進去。牡蠣的兩扇貝殼卡住石子就再也閉不上了。于是，章魚就可以從容地將爪子伸過去，滿滿地把牡蠣的肉吃掉，之后還把牡蠣殼據(jù)為己有，躲在里面產(chǎn)卵。

    如此聰明的動物，在漁民特別簡單的方法面前，徹底失敗。漁民把瓶子放到海底，章魚誤認為是貝殼類動物，便使勁往里鉆。結(jié)果，漁民們撈起瓶子，便能輕而易舉地捉住章魚。章魚失敗的這么慘，原因就是重復(fù)成功經(jīng)驗而形成的思維定勢。

    可見，聰明的動物會犯錯誤，你可以注意一下你身邊的些經(jīng)營者，他們初次創(chuàng)業(yè)成功后，很多人不由自主地像章魚一樣鉆進了重復(fù)成功的瓶子里，很難出來。到了有一天要被競爭對手吃掉的時候，才恍然大悟。其實在圍棋中，定勢是相當(dāng)重要的，不懂定勢不用定勢會被認為不專業(yè)，也可能被同行唾棄，也必定將輸給對手。在市場營銷中，思維定勢卻可能害死人，做死一個品牌。而營銷人打破定勢經(jīng)常會收到意想不到的效果！下面我們再看這么一個故事——

    法國科學(xué)家法伯曾做過一個著名的毛毛蟲試驗。他把若干毛毛蟲放在一個花盆的邊緣上，首尾相連，圍成一圈，并在花盆周圍不到6英寸的地方撒了一些毛毛蟲最愛吃的松針。

    毛毛蟲開始一個跟著一個，繞著花盆一圈又一圈地走，一小時過去了，一天過去了，又一天過去了，毛毛蟲們還是不停地圍繞花盆在轉(zhuǎn)圈，一連走了七天七夜，它們終于因為饑餓和精疲力竭而死去。毛毛蟲故事告訴我們“盲從害死人”，不逃離思維慣性而進行創(chuàng)新就死亡。

    筆者了解到：角馬長得像牛，生活在非洲的東部和南部。雨季期間，水量充足，廣闊的草原上一片勃勃生機，一群群角馬在綠草叢中自由地生活。但到了旱季，為了尋找水源和新鮮草料，角馬就不得不離開這里了。它們聚集起來，成群結(jié)隊地遷徙，每天要走48公里，一共行走數(shù)千公里。每次遷徙，角馬群都要渡過一條讓它們聞風(fēng)喪膽的馬拉河。這條馬拉河，位于肯尼亞。河中，有兩種動物是角馬的殺手。一種是世上最大最兇殘的尼羅鱷，一種是被稱為“非洲河王”的河馬。每當(dāng)角馬群渡河時，馬拉河上都會上演一連幕驚心動魄的廝殺與逃奔場景，那股狂野、驚險和悲壯，會久久回蕩在馬拉河上。