處理“危”和“機”制造業(yè)中小企業(yè)過冬手冊

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過冬策略一

朱秋城是寧波新東方工貿(mào)有限公司的總經(jīng)理，一個80后的企業(yè)家。他的企業(yè)與許許多多的溫州出口企業(yè)一樣，外銷類似的傳統(tǒng)輕工產(chǎn)品。從2005年匯改開始，人民幣開始不斷升值，外貿(mào)企業(yè)壓力日益增大的背景下，他的企業(yè)卻每年保持高速增長，2007年，這家典型的家族企業(yè)外銷總額已經(jīng)接近1000萬美元。朱秋城也因為豐富的貿(mào)易經(jīng)營和電子商務(wù)經(jīng)驗、MSN上多達800多個客戶資源等成為阿里巴巴平臺上最著名的網(wǎng)商之一。 

這是朱秋城在制造業(yè)寒冬里逆市上揚的經(jīng)驗之談，雖然其中不少方法對于溫州企業(yè)并不陌生，但結(jié)合其實際應(yīng)用中的得失，還是足以讓我們的外貿(mào)企業(yè)借鑒。 

2008年是出口型中小企業(yè)最艱難的一年，勞動力和原材料價格大幅度上漲，出口退稅調(diào)低，人民幣匯率不斷變化，這些都給出口型中小企業(yè)帶來不少壓力。筆者作為浙江中小企業(yè)的一員，在面臨壓力的同時也在不斷地調(diào)整和思考。從長遠來說，中小企業(yè)目前遇到的困難，并不見得是一件壞事情，根據(jù)很多企業(yè)實踐證明，多數(shù)能夠積極主動應(yīng)對人民幣升值的企業(yè)反而能夠獲得更大的市場份額和更快的利潤增長。我們的企業(yè)就是一例。

當(dāng)寒冬真正來臨時，我們首先應(yīng)該具備理性的心態(tài)，同時冷靜分析：人民幣升值的確會影響出口，但主要原因不在升值，而在于外需的下降、勞動力成本上升以及出口退稅政策的調(diào)整。出口企業(yè)的成本中50％.60％是原材料成本，20％是人工成本，匯率并不是主要方面。 

雖然我們沒辦法改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己。只要我們積極應(yīng)對，完全可以解決目前的問題，甚至通過這樣的“寒冬”進行一次產(chǎn)業(yè)升級，從而更好地發(fā)展企業(yè)。 

以下是筆者作為一個企業(yè)的經(jīng)營者對待匯率持續(xù)變化的一些思考，希望給大家一些啟示。 

一、增加結(jié)算幣種 

在人民幣升值壓力下，增加更多結(jié)算幣種很有必要。比如企業(yè)在對外貿(mào)易中以歐元貨幣等非美元計算，甚至是用人民幣直接結(jié)算，可最大限度地規(guī)避風(fēng)險。但是這里也存在幾個問題:1.支付習(xí)慣的問題。長期以來對外貿(mào)易中都習(xí)慣用美元支付，尤其是對一些買家來說更是根深蒂固。2.就目前匯率變動的情況，不僅賣方要回避風(fēng)險，進口商也會權(quán)衡是用歐元還是美元結(jié)算對自己更有利。3.買家對歐元的信心問題。從某種程度上來說，歐元也存在一部分匯率的風(fēng)險。不過當(dāng)筆者跟德國、意大利客戶協(xié)商的時候，大部分客戶表示接受。 

二、報價周期盡量縮短 

由于目前人民幣和美元的匯率變化太頻繁，所以出口報價的周期盡量縮短。如果一筆訂單的周期過長，匯率變化的風(fēng)險無疑增加，最好是30～45天內(nèi)的訂單周期，同時在大額長期訂單簽單的時候，要盡量把匯率變化的風(fēng)險寫到合同內(nèi)。接單的時候不再采取活動匯率結(jié)算，而是預(yù)判人民幣走勢，采用約定匯率作為結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。 

三、根據(jù)周期提高預(yù)付款比例，提高價格 

目前中小企業(yè)的出口付款方式很多都是用T/T(電匯)方式結(jié)算。一般的支付方式是這樣，合同簽訂完畢后客戶支付25％.30％的預(yù)付款，當(dāng)貨到達目的港口通過提單附件再要求客戶支付余款。所以，我們在寫周期比較長的出口合同的時候，盡量要求客戶提高預(yù)付款比例，比如40％.60％，這樣就可以有效地減少匯率變化帶來的損失。如果用信用證付款的時候盡量少用遠期信用證，而選用即期信用證。