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IT渠道的能力要比OA渠道強得多

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渠道與市場更為透明，更重要的是中小企業(yè)多為私營業(yè)主，老板們把自己的錢袋看得很緊，在IT上投入一分錢就要求能有幾分錢的回報。因此，做中小企業(yè)，在人脈關系的基礎上，客戶認同的更重要的是商家的技術、方案及服務支持能力，也就是幫客戶解決關鍵問題的能力。毫無疑問，在這方面，IT渠道的能力要比OA渠道強得多。
　　對于OA渠道來說，把壟斷型的客戶關系做得再好，一旦客戶的關鍵決策人突然更換，往往意味著訂單的失去。如果說這種情況還跟運氣相關的話，那么，新近出臺的《中國政府采購法》就有很現(xiàn)實的威懾力。在美國，有一部比這部法律范圍還大得多的《海外反腐敗法》，幾乎所有商業(yè)交易行為都被涵蓋了，交易行為一旦違法，相關責任人都將承擔刑事責任。在這種意義上，《中國政府采購法》也指向了對政府采購過程中的多級采購決策者的行為限制。在中國出臺一部反商業(yè)賄賂的單行法則是遲早會有的事。
發(fā)布：2005-04-18 13:54    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關閉]
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