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一百家OA渠道可能會賣出一百種價格來
然而,對于那些多有MBA背景的廠商渠道經(jīng)理們,要推動IT與OA兩大渠道一融合,最終可能會發(fā)現(xiàn)自己竟會一籌莫展。OA渠道之難于管理與掌控,在于客戶資源被牢牢地掌握在OA商家手中,而這種中國式的人脈關(guān)系,是MBA教程學(xué)不到的。更何況,客戶資源是OA商家的生存根本,要他們共享這種資源無異于與虎謀皮。即或是在IT渠道中,當(dāng)聯(lián)想試圖要求分銷商提供客戶信息時也差點(diǎn)鬧出一場渠道地震,更何況幾乎全是依賴秘密的客戶關(guān)系而求財?shù)腛A渠道。
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