從老板背后看中小企業(yè)的出路

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    琳瑯滿目的中國本土運動品牌中，品牌發(fā)展趨勢呈現(xiàn)多樣化的面貌，有的以專業(yè)體育運動為主打的體育品牌如安踏、匹克等；有的以時尚為主打的運動品牌，如特步、鴻星爾克等等；且本土運動鞋服在品牌營銷手段上多樣化且靈巧，能迅速地回應市場的變化，且對市場的操控能力比較強，能及時地歸辟風險；但是經(jīng)過多年的市場奮戰(zhàn)中，有的品牌漸漸地被市場的“浪潮”淹沒了聲音，品牌漸漸地陷入“沉默”，有的甚至銷聲匿跡。即便生存下來的企業(yè)，身邊維持的客戶也是幾十個代理商或是經(jīng)銷商，終端門店也相應地縮短了許多。且在終端與渠道運營上多數(shù)是加盟、聯(lián)營類終端運營為主，且直營店寥寥無幾。這在溫州、莆田、泉州、晉江和石獅分布較為廣泛且較為集中。

    當然了經(jīng)過2008年金融危機后，本土鞋服運動品牌也凸顯出他的實力，無論是本土鞋服品牌收購國外知名的品牌還是沖向上市的企業(yè)，我們都看到本土鞋服企業(yè)一股品牌勢力的猛增。但是讓營銷人匪夷所思的是：為何有些企業(yè)在去年的準備上市或是準備力爭拓展市場規(guī)模時，今年卻“閉店”得如此厲害？為何眾多企業(yè)經(jīng)過二三十年的發(fā)展還是處在原地踏步中？為何同樣的起跑線卻有不同發(fā)展的前景？為何生產(chǎn)規(guī)模及工藝成熟企業(yè)趕不上后起的品牌呢？為何短短幾年發(fā)展中出現(xiàn)了眾多實力“響當當”的本土運動鞋服品牌呢？當時中國體育用品市場還處在“處女”時期，為何本土企業(yè)抓不住機會呢？為何有知名度較高的企業(yè)也會在一夜間一命嗚呼呢？站上營銷的角度看問題，我們總是想知道多個為什么。

    但是我們可以發(fā)覺：

    一個迅猛發(fā)展的企業(yè)背后一定有個實力的掌舵人；

    一個弱落的企業(yè)背后一定有個落后的企業(yè)掌門人。

    從國內(nèi)安踏、匹克、特步等等強勢品牌中，我們看到的主導體育行業(yè)的國內(nèi)大品牌他們背后有著強勢的領軍人物，他們的營銷觀點，思維方式，經(jīng)營理念，等等都在與時俱進，即便他們的學歷有限，即便他們的能力不足，他們也會借助人才的優(yōu)勢經(jīng)營企業(yè)，這就是所謂的“企業(yè)家”理念，因此企業(yè)掌門人理念在私營企業(yè)中扮演著決定性的角色。

    市場風起云涌，企業(yè)掌門人的思維決定企業(yè)的出路，也決定企業(yè)存亡，同時品牌的前進與倒退，都是市場規(guī)律的一個表現(xiàn)，因此讓我們從另外一個角度去關注本土運動鞋服發(fā)展的命運，透過企業(yè)發(fā)展的動向與命運來看企業(yè)背后的掌門人。

    1.中小型企業(yè)“老板”的思維與觀念與市場需求的脫節(jié)，導致產(chǎn)品研發(fā)不知所向。

    運動鞋服每年激烈競爭的加劇，讓中小型運動鞋服企業(yè)如履薄冰，說不定哪一天說倒就倒。這部分運動鞋服沒有扎實的“后勁力”，在產(chǎn)品研發(fā)上深受企業(yè)“老板”主觀思維的束縛，即便有著專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)隊伍研制出來的產(chǎn)品即便符合市場需求，即便符合目標消費群體的喜好，但是只要經(jīng)過企業(yè)“老板”主觀意識的挑選都會讓產(chǎn)品陷入“死胡同”，這在中小型鞋服企業(yè)中不足為怪。這類企業(yè)研制出來的產(chǎn)品風格及款式雖然與市場不切近，但是產(chǎn)品工藝還是比較可佳，畢竟這類企業(yè)“老板”從事多年的企業(yè)經(jīng)營在產(chǎn)品工藝制作上已經(jīng)達到非常成熟的境界?？墒亲钪匾氖沁@類企業(yè)“老板”缺乏對市場的洞察力，及對市場人員的控制過于保守，甚至這類“老板”接受不了市場人員從市場反饋出來的信息，產(chǎn)品研制出來的款式過于過時，最終導致產(chǎn)品的擠壓，從而加重企業(yè)的負擔。

例如：在中小型企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的問題是：企業(yè)本身的市場目標消費群體是18歲-28歲時尚年輕群體，但是在“老板”思維與觀念的左右下，研制出來的產(chǎn)品風格卻偏向35歲穩(wěn)重型的消費群體，那么這種產(chǎn)品研制嚴重與目標消費群體偏向的情況，最終將導致企業(yè)產(chǎn)品的擠壓。特別是隨著勞動力和原材料的上漲，及缺工嚴重，這類企業(yè)在進程中出現(xiàn)了進退兩難的困境，一方面是做品牌資金實力不足，在推廣上財力不足；另一方面回到加工生產(chǎn)中，又發(fā)現(xiàn)工人不是那么好招且工人的成本較高。單單這兩個方面使得這類企業(yè)騎虎難下，因此這類企業(yè)通常運營決策是以“保守運營”為主。