家電巨人時(shí)代的最后較量

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    30年的家電市場，風(fēng)起云涌，各品牌和企業(yè)你方唱罷我登場，上演了一幕幕悲喜劇。比翼雙飛的小鴨和小天鵝已經(jīng)走向了沒落；合肥雙雄——美菱、榮事達(dá)被并購；春蘭空調(diào)更是銷聲匿跡?？v觀中國家電30年的市場變遷，大浪淘沙，淘走了許多家電豪杰企業(yè)，也打造出了許多家電英雄企業(yè)——例如現(xiàn)今的家電行業(yè)四大天王：北派的海信和海爾，南派的格力和美的，而這四大天王在發(fā)展壯大的過程中，逐漸形成了自己的獨(dú)門功夫。那么，在接下來的新一輪家電爭霸賽中，誰的功夫才是No.1，誰才是未來家電江湖的大佬呢？

    格力的“倚天劍”

    “好空調(diào)，格里造”，這一句簡單的廣告語，在很短的時(shí)間內(nèi)就風(fēng)靡了大江南北。而格力也把空調(diào)這一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品不斷發(fā)揚(yáng)光大，走出國門，成為世界最大的空調(diào)出口企業(yè)。

    “武林至尊，寶刀屠龍，倚天不出，誰與爭鋒？”金大師在《倚天屠龍記》里描述了兩把至尊兵器，誰獲得，誰就能號令武林群雄。而空調(diào)，就是格力手里的倚天劍，鋒利、寒光四射，無堅(jiān)不摧。而格力的掌舵人董明珠，就如同手持倚天劍的滅絕師太，孤傲，霸氣十足。

    也正因?yàn)橛辛诉@把倚天劍，格力才有底氣和實(shí)力在幾年前與家電連鎖巨頭——國美叫板，“我就不受你的剝削，你國美耍霸權(quán)也耍不到我的頭上”，堅(jiān)決不進(jìn)國美賣場，而是整合代理商、經(jīng)銷商自建渠道。至今，格力經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過20000家，全球格力專賣店近10000家（其中海外格力專賣店1000多家），專業(yè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過5000家，專業(yè)售后服務(wù)人員30000多人。

    格力的成功表明，不一定非要進(jìn)大型家電連鎖賣場，才是家電企業(yè)的唯一出路和渠道，因?yàn)?，適合自身發(fā)展的渠道才是好渠道。格力的專賣店渠道模式有利于整合優(yōu)勢資源，為消費(fèi)者提供更為周到和專業(yè)的售前、售中和售后服務(wù)，從根本上保障了廠家、商家、消費(fèi)者三方利益。

    當(dāng)然，格力的霸氣來源于其在空調(diào)行業(yè)的實(shí)力和霸主地位，來源于其手中緊握的“倚天劍”，神擋殺神，佛擋殺佛，凜冽的殺氣，一劍光寒照九州。

    海信的“打狗棒”

    海信自收購科龍后，地跨南北，掌握三大電的核心技術(shù)，已經(jīng)成為名副其實(shí)的江湖第一大幫派，彩電、空調(diào)、冰箱，已經(jīng)成為其爭霸江湖的三駕馬車。是國內(nèi)唯一一家同時(shí)持有海信（Hisense）、科龍（Kelon）和容聲（Ronshen）三個(gè)中國馳名商標(biāo)的企業(yè)集團(tuán)。海信電視、海信空調(diào)、海信冰箱、科龍空調(diào)、容聲冰箱全部當(dāng)選中國名牌，海信電視首批獲得國家出口免檢資格。

    當(dāng)海信成為第一幫派之后，就在各方面全線出擊，其功夫就如同丐幫的打狗棒，看似雜亂無章，羚羊掛角無跡可循，卻有亂拳打死老師傅的手段和氣勢。試想一下，當(dāng)彩電、空調(diào)、冰箱三駕馬車滾滾向前，競爭對手在抵擋一架馬車的攻擊時(shí)，都要考慮一下是否能擋住其它兩架馬車上輪過來的拳腳和棍棒。

    作為一個(gè)特大型的集團(tuán)，海信自然可以憑借其構(gòu)建的廣闊的市場戰(zhàn)略縱深，縱橫馳騁，大展拳腳。其招式時(shí)而大開大闔，時(shí)而貼身短打，就如同遠(yuǎn)近皆宜的打狗棒法，給你全方位的攻擊。

    美的的“截拳道”

    美的電器從電飯煲、電風(fēng)扇起家，發(fā)展到電磁爐、微波爐等等小家電，并且逐步推進(jìn)到空調(diào)、冰箱等等大家電領(lǐng)域；其也從原來的電飯煲、電風(fēng)扇等小家電冠軍，正在逐步演繹成為涵蓋大家電的“全能王”。

    在美的電器座落的廣東順德，出了一位當(dāng)代史上的著名功夫影星李小龍，其著名的武術(shù)精華，就是“截拳道”，而“截拳道”就是在對方出手的時(shí)候，快要打到自己身上的時(shí)候，極力反擊的一種拳術(shù)，而這種拳術(shù)講究的是“眼”：眼要快，更要準(zhǔn)；“氣”：內(nèi)氣要扎實(shí)，要深厚；“力”：力要狠，也要重。

    08年下半年，美的電器“眼快”，洞察到格力的薄弱環(huán)節(jié)——格力都在主推定速空調(diào)（迫于龐大的定速空調(diào)庫存）。為此，美的電器凝聚全部力量，“發(fā)力”于一點(diǎn)，并且出手又狠又重，沒有讓競爭對手喘息之際，相繼在品牌、推廣、促銷等營銷價(jià)值鏈上頻頻出手。