做市場要像養(yǎng)孩子一樣慎重

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    當(dāng)前，市場競爭的讓人難以呼吸，每一年，都有數(shù)萬計(jì)人員加入到營銷行業(yè)中，也同樣有數(shù)萬計(jì)的人員被市場的高壓所排擠出局！面對如此競爭，面對營銷人員被一批批排擠出局的現(xiàn)狀，作為營銷人員，怎樣才能在營銷的大家庭中生存乃至發(fā)展、升級？

    我想，作為營銷人員，一個(gè)市場交給你，3個(gè)月、6個(gè)月，一定得有起色，也就是說，銷量必須增長，如果市場在經(jīng)過3個(gè)月、6個(gè)月后，市場沒有任何起色，那么只能證明一點(diǎn)，你的存在是沒有價(jià)值的，你不能為市場帶來起色，不能為客戶、為公司創(chuàng)造價(jià)值，說明，你本身就沒有營銷價(jià)值！怎樣做到這一點(diǎn)？筆者從事營銷行業(yè)6年有余，瑾送營銷行業(yè)正迷茫的人或準(zhǔn)備升級的人們一句話：“如果想在營銷行業(yè)發(fā)展的更好、走的更遠(yuǎn)，那么請記住，你所負(fù)責(zé)的市場一定要像養(yǎng)孩子一樣慎重！

    案例：在農(nóng)村，有一對夫婦，養(yǎng)了三個(gè)孩子，三個(gè)孩子的年齡都差不多，老大、老二、老三準(zhǔn)備同時(shí)入學(xué)，可是面對臨的問題是，家庭條件比較差，經(jīng)濟(jì)條件只能供得起一個(gè)孩子上學(xué)，另外兩個(gè)孩子呆家里，等再長大一點(diǎn)后，幫助做家務(wù)。夫婦倆，一直在商量，到底讓老幾上學(xué)？最后出了一道題，等一年以后再?zèng)Q定讓誰上學(xué)？辦法是：“夫婦倆借高利貸讓三個(gè)孩子一起上學(xué)，一年以后，夫婦倆的答案出來了，決定讓老三上學(xué)！原因有以下三點(diǎn)，在一年的上學(xué)中，三個(gè)孩子表現(xiàn)出來不同的性格，同時(shí)結(jié)合農(nóng)村的俗語：“三歲看老”，夫婦倆看到和總結(jié)了第一個(gè)讓老三上學(xué)的理由，老大每天按時(shí)按點(diǎn)的上學(xué)，在教室里也很聽話，但每次考試成績都在班里排名靠后；老二每天上學(xué)，不是睡覺，就是看童話小書本，每次考試成績在班級排名在中間；老三呢，每天上學(xué)，不是在路上玩到遲到，就是提前早退，要么是在班級搗亂，老師天天都很頭痛，但是，每次考試成績在班級排名都是前幾名！夫婦倆認(rèn)為，老三頭腦靈活，適合上學(xué)，以后也適合在社會(huì)上發(fā)展！

    最終，夫婦倆這個(gè)設(shè)這個(gè)賭局，賭對了，在以過30年后，老三成立了一家自已的公司，而且贏利也非常好，老三為了報(bào)答大哥和二哥放棄學(xué)業(yè)和父母一塊供自已上學(xué)（實(shí)際上，老三不知道這是夫婦倆做的一生的賭注），將大哥安排在公司負(fù)責(zé)倉庫管理，而且為了大哥知識(shí)上的不足，給大哥配了一個(gè)助理；給二哥投資一些錢，在家鄉(xiāng)開了一個(gè)小鈑館！

    上面這個(gè)案例，是發(fā)生在我農(nóng)村鄰居家庭的一個(gè)真實(shí)故事！從這個(gè)案例中，我總結(jié)出幾點(diǎn)，那么延伸到我們做市場上來說，作為一個(gè)有思想的營銷人員，就是要做到以下幾點(diǎn)：“

    一、首先看手里有多少資源

    不管是銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理、營銷主管還是基層的營銷人員，一個(gè)市場交給你后，如何讓市場在三個(gè)月、半年后銷量有所提升？來證明自已的價(jià)值，那么你首先要看你自已手里掌控著多少資源？就像上面那個(gè)案例所說，夫婦倆的錢不多，只有供一個(gè)孩子上學(xué)的錢！那么作為營銷人員，接手一個(gè)市場后，要看看當(dāng)前手里有多少資源來運(yùn)作這個(gè)市場，正常來說，每個(gè)企業(yè)在每個(gè)市場投入的資源是有限的，但是，市場既然交到你手里，如何使用有限的資源？當(dāng)然資源與銷量是掛鉤的，沒有一個(gè)老板做賠錢的生意！以奶粉市場為例：接受一個(gè)市場后，看當(dāng)前銷量是多少？當(dāng)前公司給的資源如：商超費(fèi)用、推廣費(fèi)用、人力費(fèi)用、促銷品配備的費(fèi)用各是多少？如果這些費(fèi)用能滿足當(dāng)前市場需求，還算良性，但是據(jù)經(jīng)驗(yàn)而論，90%的市場都是感覺資源根本不夠，但是公司還在要銷量，怎么辦？這是大部分營銷人員剛接手一個(gè)市場面臨的較棘手的問題，第一步肯定是與上級商討，談判，但最終的結(jié)果大都是：“費(fèi)用不可能再追加了，要追加也只能等銷量增長后再追加”！

即要要銷量，又不給費(fèi)用，就像上面那個(gè)案例一樣，必須要養(yǎng)孩子上學(xué)，但就是沒錢！那么既然是這樣，只能往下走了，也就是要選擇什么樣的市場來作為重點(diǎn)投資的市場，而且投資后必須要見效益，長銷量？也就是怎樣有效整合這些有限的資源？