四無企業(yè)怎樣成功

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    一、四無企業(yè)成功案例

    “四無企業(yè)”，指“沒有資金、沒有品牌知名度、沒有歷史故事、沒有政府背景”。

    江湖上有個流言，說“各行各業(yè)品牌集中度提高”，行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)占據(jù)的市場份額將越來越大。

    省廣丁邦清先生還形象地對我說：“將來有一天，你無論走到世界的哪個城市，都不過是到麥當(dāng)勞吃飯、進沃爾瑪購物、住富麗華連鎖、玩迪士尼、看好萊塢電影，連旅游景點的土特產(chǎn)都是連鎖的、一個老板生產(chǎn)的。”

    酒類的各種信息也在強化這個趨勢：購買力向傳統(tǒng)名酒集中。

    但是，我們不信邪。

    我們相信還有另一種潮流，就是“四無企業(yè)”迅速成長。

    最近20年，我們先后服務(wù)了十幾家“四無”企業(yè)，見證了它們的高速成長、至少是“一度高速成長”。

    如1998--2001年的成都雙叉奶，以50萬左右的生產(chǎn)設(shè)施、20萬左右的市場投入，做到年利潤400萬，直逼當(dāng)年的乳品老大光明牛奶在成都的業(yè)績；

    如2002—2005年的廣東江門新康蟲草，燉品連鎖，幾十萬起家、最高做到年銷售5000萬。連鎖店的60平方米單店、能做到年銷售600萬！

    如安徽金裕皖酒業(yè)，以幾十萬資本起家，連續(xù)7年倍增，去年的銷售額接近3億，成為低端酒的一面旗幟；從金裕皖酒業(yè)走出的職業(yè)經(jīng)理人，年薪達(dá)到了70萬；

    如浙江義烏馬地奧智利葡萄酒，幾十萬的市場投入、全公司5人左右，正式運營的第一年，實現(xiàn)銷售接近6000萬。進入2011年，每月都有1000萬左右回款；

    在服務(wù)自己客戶的過程中，我們還接觸到客戶的客戶、客戶的合作者，其中也有許多“四無企業(yè)高速成長”的案例。

    如，我們服務(wù)浙江義烏嘉德萊集團時，服務(wù)內(nèi)容涉及到它的相關(guān)企業(yè)---白手起家的澳門豆撈連鎖；服務(wù)馬地奧酒業(yè)時，涉及到林總的伙伴—白手起家的越南24河粉連鎖------

    購買力向現(xiàn)有名牌集中，也許是個真的趨勢；

    但是，創(chuàng)業(yè)者勃勃生機的幼芽，也不是沒有了推到巨石、在石縫中頑強成長的可能。

    甚至可以說，在今天這個美好的時代，“四無企業(yè)”很容易成功！

    二、價值承諾差異化——攻其所“不能救”

    雖然不能說“強大的品牌都是紙老虎”，但我們可以說，“所有強勢品牌都有紙老虎的一面”。也就是俗話所說的“強者弱處不經(jīng)打”。

    高端酒，五糧液很強勢。它給消費者的價值承諾很清晰、很有說服力：它代表尊重、敬重。用它請客，送禮，說明主人對客人、送禮者對受禮者的尊重，即使客人或受禮者不喜歡五糧液這種香型，喝五糧液、接受五糧液，也能感受到主人對自己的重視。

    五糧液牢牢占據(jù)了這類價值承諾的“老大”位置。

    但是，“尊重、敬重”的位置越鞏固，占領(lǐng)另一些市場的難度就越大。

    水井坊就率先攻擊了高端酒的另一市場，五糧液必須放棄的市場，“奢侈”。水井坊啟動資金非常微博，但巧妙定位于“成功人士的酒”，張揚請客者、送禮者的富貴、人生的成功，“為極致成就喝彩”，“高尚生活元素”。

    所以，水井坊成功地在五糧液頭上切下一塊肥肉。

    成都雙叉奶，傳播的理論是：“發(fā)酵奶優(yōu)于常溫奶、雙歧桿菌活菌優(yōu)于雙歧因子、活菌繁殖快所以活菌的優(yōu)質(zhì)乳品保質(zhì)期極短。以“補充雙歧活菌、提升生命活力”的價值承諾，攻擊光明的常溫奶、純鮮奶、風(fēng)味奶。光明未來避免引火燒聲，不能反駁，只能裝聾作啞，任由雙叉奶擠壓。

    所以，雙叉奶“螞蟻吃大象”，也輕松切下一小塊。

    遺憾的是，雙叉乃由于“富貴病”而衰落；其他地方乳業(yè)都不善于打“鮮”字防御戰(zhàn)，蒙牛、伊利撿了個便宜，“時無英才，使豎子成名”。

    在青島市，很容易聽到一個民間的意見：瓶裝啤酒最好的飲用時間是7天。