多次創(chuàng)業(yè)成功者的方程式

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    經(jīng)濟復(fù)蘇，創(chuàng)業(yè)潮再起，

    一個罕有的創(chuàng)業(yè)家群體再次站上潮頭，

    他們一直走在創(chuàng)業(yè)路上，

    創(chuàng)業(yè)—退出—再創(chuàng)業(yè)—再退出……

    循環(huán)上演精彩的創(chuàng)業(yè)故事，

    100個創(chuàng)業(yè)者有99個倒在途中，

    而他們?yōu)槭裁茨芊磸?fù)走向成功？

    解開連環(huán)創(chuàng)業(yè)家們的贏家密碼，

    你，也可以成為下一個創(chuàng)業(yè)成功者！

    連環(huán)創(chuàng)業(yè)的6大方程式

    發(fā)掘多次創(chuàng)業(yè)的成功節(jié)點！

    季琦終于松了口氣，他說，我希望這一次是我創(chuàng)業(yè)的終點。從創(chuàng)辦攜程、如家到漢庭，每一次成功都將他帶向下一個成功的路口，這樣的“幸運兒”在創(chuàng)業(yè)家群體中并不多見，也因為如此，公眾用鎂光燈和掌聲對他的意志和創(chuàng)造力表達敬意。更早的時候，當我們深刻反省史玉柱締造的巨人大廈為什么會坍塌時，他卻悄悄從谷底爬起，尋找到一連串崛起的機會；當我們譏諷馬云是個互聯(lián)網(wǎng)門外漢時，他用免費模式改寫了電子商務(wù)的游戲規(guī)則……無論是成功造就的成功還是失敗鋪墊的成功，都讓他們擁有最為豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗值，創(chuàng)業(yè)—退出—再創(chuàng)業(yè)—再退出—再創(chuàng)業(yè)……類似的循環(huán)在他們的創(chuàng)業(yè)過程中一再上演，這個特殊的群體曾被美國人命名為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”。

    今天，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家比以往任何時候都要活躍，互聯(lián)網(wǎng)、消費電子等青睞創(chuàng)新的行業(yè)領(lǐng)域，他們的身影隨處可見。因為多次創(chuàng)業(yè)積攢的寶貴經(jīng)驗，勇于顛覆與創(chuàng)新的個性，敏銳的商業(yè)嗅覺，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家已成為投資界最為鐘愛的投資對象，他們相信，當你對一個問題求解多次，自然會找到正確的答案?！督?jīng)理人》在跟蹤多位成功的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，試圖向行走在創(chuàng)業(yè)路上的人群，解開他們包括商業(yè)模式、管理團隊、資本運作等方面累積的成功方程式。

    方程一：顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式

    能否在行業(yè)內(nèi)迅速找到誘人的商業(yè)模式，成為決定連環(huán)創(chuàng)業(yè)生死去向的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而獨特的產(chǎn)品定位則是決定商業(yè)模式的基礎(chǔ)。特勞特這樣詮釋定位的精髓：在具體產(chǎn)品營銷方面，強調(diào)利用社會消費心理學(xué)塑造獲得消費者心理認同的獨特產(chǎn)品定位，利用消費者已有的觀念構(gòu)筑差異化的產(chǎn)品形象，也就是如何在目標受眾的頭腦中占據(jù)一席之地的方法。

    奇虎董事長周鴻向《經(jīng)理人》宣稱，自己是特勞特忠實的信徒。他將奇虎未來定位于一個專業(yè)的安全公司。今年，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，用戶數(shù)量排名前兩位的企業(yè)，第一名是QQ，第二名是奇虎旗下的360安全衛(wèi)士。周鴻曾創(chuàng)辦3721，而后以1.2億美元的價格賣給雅虎中國，隨即在2005年以天使投資人的身份加盟IDG投資基金，2006年再次創(chuàng)業(yè)，任奇虎董事長。定位于免費安全平臺的360，挑戰(zhàn)殺毒安全的傳統(tǒng)收費模式，祭出免費的殺手锏，短短3年內(nèi)，用戶數(shù)量已飆升至3億。周鴻認為，免費模式將是互聯(lián)網(wǎng)必然的未來，奇虎的商業(yè)模式應(yīng)該是在免費的基礎(chǔ)上，探索綜合應(yīng)用，顛覆現(xiàn)在賣軟件的模式，因此，產(chǎn)品品質(zhì)和用戶數(shù)量才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心。“3721沒做好是因為用戶體驗做得還不夠。”

    連環(huán)創(chuàng)業(yè)，使得他積累了更多的用戶體驗探索經(jīng)驗，“我和馬化騰其實都是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理。我們在一起，通常會討論某個產(chǎn)品的解決方案。”

    方程二：忠誠、內(nèi)生的創(chuàng)業(yè)團隊

    一個優(yōu)秀忠誠的創(chuàng)業(yè)團隊的力量有多大？陳國、費擁軍、劉偉和程晨被稱為史玉柱身邊的四大金剛，盡管經(jīng)歷了停業(yè)等危機，后來腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的多數(shù)副總都是一直跟隨史玉柱的巨人公司員工。正是不離不棄追隨史玉柱的團隊，和史玉柱一起，渡過了危機，再次迎來了腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)高峰。

    史玉柱的團隊管理法則值得借鑒：

    1.公司各方面都很開明公平，只要有實力，就會有機會。在管理上不會拘泥于太多的規(guī)則，大家做事的時候拼命做，小事則不拘細節(jié)，整個過程能夠讓人實現(xiàn)個人價值。很多企業(yè)包括外企規(guī)則管理，但把人管得太死。