強強聯(lián)手，催生墻體廣告新時代

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    市場機遇總是青睞善于把握先機的企業(yè)，進入2009年，中國農(nóng)村市場開發(fā)在政府推動下終于漸成主流趨勢，響應這種趨勢，在農(nóng)村市場傳播中具有獨特作用的墻體廣告行業(yè)，開始邁向一個平臺化、規(guī)范化的新時代——2009年3月20日，16個省域市場中領先的墻體廣告公司齊聚濟南，通過業(yè)內(nèi)首屆全國營銷論壇達成全面合作，打造了全國第一個墻體廣告跨區(qū)域協(xié)作服務平臺。

    新農(nóng)村需要新“墻體”

    農(nóng)村市場傳播渠道的發(fā)展，由于受到農(nóng)村文化水平和文化消費習慣的制約，平面媒體和網(wǎng)絡媒體的影響仍非常有限，電視和墻體成為企業(yè)廣告?zhèn)鞑サ闹髁d體。而相對于電視廣告空中覆蓋、選擇接收、不可保留的特點，墻體廣告以其環(huán)境滲透、目標準確、強制接收、長期保留的特點，在農(nóng)村市場開發(fā)中具有傳播落地乃至精準傳播的獨特作用。

    然而，由于中國墻體廣告市場長期處于散、亂狀態(tài)，從業(yè)公司各自為戰(zhàn)，設計、制作和服務規(guī)范未能形成相應的標準，導致墻體廣告迄今難以成為企業(yè)的主流傳播手段，表現(xiàn)形象不佳、后期維護不力等因素困擾企業(yè)投放，嚴重制約了墻體廣告本應發(fā)揮的效用。

    正是這種現(xiàn)狀與新農(nóng)村市場開發(fā)需要之間的反差，促成了這次墻體廣告公司之間的同業(yè)聯(lián)合。本次論壇的發(fā)起者和主辦方濟南大河廣告公司的總經(jīng)理肖業(yè)成表示，挑戰(zhàn)和機遇并存是整個墻體廣告業(yè)共同面臨的局面，而改善當前的現(xiàn)狀需要業(yè)界的共同努力和積極參與，規(guī)范服務標準，提高服務水平，優(yōu)化廣告形象，因此，本次論壇的目的在于搭建業(yè)界交流平臺，協(xié)商行業(yè)規(guī)范促進專業(yè)化、品牌化發(fā)展，構建全國性的墻體廣告協(xié)作聯(lián)盟。此外，作為業(yè)界交流的重要平臺，今后論壇會持續(xù)舉辦，明年春季將移師廣州。

    打造墻體廣告新格局

    此次論壇簽署合作協(xié)議的16家墻體廣告公司，在各自省份大都處于行業(yè)領先位置，而合作服務的市場范圍，則覆蓋了中國大部分富有開發(fā)潛力的重點農(nóng)村市場。按照穩(wěn)健務實的原則，與會各方就信息交流、技術互助、資源共享等方面達成了合作共識。

    信息交流：各成員公司間就掌握的客戶信息、投放動向保持及時溝通，在挖掘客戶需求的同時，利用各自的區(qū)域優(yōu)勢提高服務的效率和準確性；針對墻體廣告發(fā)布新媒體保持交流，推動新型媒體做大做強。同時，通過不斷完善信息交流制度，形成定期會談與不定期協(xié)商結合的業(yè)務協(xié)同機制，并支持資源共享和風險預警機制的建設，為成員公司拓展業(yè)務空間。

    技術互助：提高成員公司的業(yè)務規(guī)范性，協(xié)商制定相關業(yè)務標準，如用料標準、工藝標準、維護標準等，各成員公司必須嚴格按標準執(zhí)行，保證服務質量，提升企業(yè)品牌形象。同時，針對墻體廣告在用料、制版、制作方法等方面的實用新材料、新工藝、新技術等進行交流與互助，盡快推廣應用。

    資源共享：除了客戶資源信息共享之外，對于跨區(qū)域的墻體廣告業(yè)務，成員公司之間在工程隊伍、發(fā)布墻面、發(fā)布手續(xù)及后期維護等工程資源上實行合作共享，保障工程進度，保證客戶廣告發(fā)布高效率、高質量完成。

    論壇成員河北利華、廣州湯臣、湖南風信子等公司代表表示，由于以往各地墻體廣告公司各自為戰(zhàn)，企業(yè)不得不分別面對不同的廣告公司，不僅影響了市場開發(fā)效率，也難以保障傳播執(zhí)行的標準和質量。成立跨區(qū)域服務平臺就是要改變這種局面，形成“面上覆蓋，點上深入”的新格局，通過區(qū)域間協(xié)同，一方面提高企業(yè)整體市場傳播效率、降低執(zhí)行成本，另一方面利用各成員的區(qū)域優(yōu)勢確保執(zhí)行質量，實現(xiàn)廣告深度滲透，并適時發(fā)展新的服務內(nèi)容，為企業(yè)提供因地制宜的區(qū)域整合營銷服務。

    參與此次論壇的奇瑞汽車、四季沐歌等企業(yè)代表，對于論壇提出的發(fā)展思路和結成的協(xié)作模式予以高度認同，并就墻體廣告投放達成了合作意向?？梢灶A見，從各自為戰(zhàn)到強強聯(lián)合，通過資源整合、業(yè)務協(xié)同形成新的格局，墻體廣告將在農(nóng)村市場開發(fā)中為企業(yè)客戶創(chuàng)造更大的傳播價值。