中國(guó)企業(yè)：如何走出融資泥沼

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    又一輪創(chuàng)業(yè)熱潮興起，又一輪投資熱潮洶涌。是創(chuàng)業(yè)促進(jìn)了投資，還是投資點(diǎn)燃了創(chuàng)業(yè)之火，兩者誰(shuí)先誰(shuí)后的關(guān)系并不重要，重要的是創(chuàng)業(yè)如何走向成功，如何引發(fā)資本的興趣與追逐，重要的是投資如何找到對(duì)口的項(xiàng)目，如何通過(guò)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)資本的增值。

    現(xiàn)在市場(chǎng)上流動(dòng)的錢并不在少數(shù)，尤其是自2005年下半年興起的創(chuàng)投與上市熱潮，一方面從國(guó)外流入了大量的資金，另一方面國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)與基金開始活躍起來(lái)。據(jù)中國(guó)市場(chǎng)投資數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)ChinaVenture發(fā)布的報(bào)告顯示，2007年第四季度，中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)投資案例96起，投資總金額達(dá)7.67億美元。

    但在投資活躍的同時(shí)，我們也能發(fā)現(xiàn)一些比較讓人不安的現(xiàn)象。近年來(lái)，我們參與運(yùn)作了一些企事業(yè)單位的融資項(xiàng)目，地跨北京、吉林、河北、四川、貴州、新疆等全國(guó)10多個(gè)省市，接觸了不少融資機(jī)構(gòu)和投資機(jī)構(gòu)，但是更多地看到項(xiàng)目融資舉步為艱，很多企業(yè)對(duì)融資是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是有錢好辦事，自己沒(méi)錢可以花別人的錢發(fā)展，恨的是花了不少冤枉錢，但是卻只是花錢，而得不到發(fā)展需要的“彈藥”。

    就目前大多企業(yè)融資手段而言，融資方可以利用個(gè)人關(guān)系、政府關(guān)系、網(wǎng)上發(fā)布公告、參加投融資活動(dòng)、委托第三方公司引入投資牽線搭橋等多種通路，取得與基金、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的接洽。盡管融資渠道是開放的，很多融資機(jī)構(gòu)也竭力使用多種多樣的通路，以求與投資方建立合作關(guān)系，但是有一個(gè)瓶頸始終難以消除，除了發(fā)達(dá)地區(qū)可能利用人脈關(guān)系，能夠直接接觸一些投資機(jī)構(gòu)，對(duì)于眾多二線城市及大多中小企業(yè)而言，在獲得投資機(jī)構(gòu)信息、掌握投資風(fēng)標(biāo)及投資商偏好、取得跟投資者的面對(duì)面溝通與洽談等方面遭遇到不少困難與障礙。

    一般的項(xiàng)目投融資洽談會(huì)或投資大會(huì)等活動(dòng)，都是邀請(qǐng)一些投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，對(duì)投資意向、要求、趨勢(shì)等發(fā)表演講，臺(tái)下坐著幾十、幾百個(gè)融資人，演講結(jié)束后，投資人就被若干融資人包圍了，能夠換上一張名片都比較困難，更不要說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)可以充分交流了。如果組織得好些，可以在會(huì)場(chǎng)搭建一些投資機(jī)構(gòu)的展位，每次活動(dòng)都會(huì)收到數(shù)十份，甚至上百份商業(yè)計(jì)劃書，又有幾個(gè)投資人愿意花大量時(shí)間看這些陌生人發(fā)來(lái)的白紙黑字。最大限度不過(guò)走馬觀花式地翻一遍，大多值得考察的項(xiàng)目，就這樣喪失了一次洽談的機(jī)會(huì)。也正因?yàn)檫@些原因，眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)陷在融資泥沼中，難以自拔。

    如何逃出泥沼，如何在融資上獲得突圍，業(yè)界通過(guò)多方觀察與嘗試，借鑒國(guó)外先進(jìn)的會(huì)議模式，也出現(xiàn)了一些能夠取得成效的活動(dòng)與會(huì)議、沙龍。比如下面這三種形式值得中小企業(yè)主與項(xiàng)目融資人參考。

    一是行業(yè)投融資會(huì)議

    將某個(gè)行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)與資金需求者，組織在一起，因?yàn)槎际且粋€(gè)行業(yè)的，感興趣的東西相似，溝通起來(lái)會(huì)很快，投融資效果會(huì)更加明顯，成功率也更高。

    二是免費(fèi)的企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)模式

    這會(huì)議是采用定向邀請(qǐng)、靈活組織的形式，每次活動(dòng)由一個(gè)企業(yè)贊助，活動(dòng)形式可以是講座、論壇、研討會(huì)、午餐會(huì)、晚餐會(huì)、舞會(huì)等，根據(jù)實(shí)際需要，利用主辦方人脈方面的資源，對(duì)于參與人員，采取提前準(zhǔn)備名單，定向邀請(qǐng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由主辦方工作人員為投融資雙方相互介紹，由于活動(dòng)定位為商務(wù)交友的概念，所以反響也不錯(cuò)，不僅是投融資合作，還實(shí)現(xiàn)了其它諸如采購(gòu)、代理、推廣等商務(wù)合作。

目前，中國(guó)企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)正在進(jìn)行這方面的多方嘗試。

    三是嘉年華模式

    嘉年華是一種新興的投融資洽談模式，屬于項(xiàng)目融資的新途徑。由海灣阿拉伯投資署主導(dǎo)推出的“商業(yè)領(lǐng)袖海上嘉年華”活動(dòng)是這種模式的典型代表。

    2008年初，海灣阿拉伯投資署、美國(guó)中小企業(yè)商會(huì)等多家機(jī)構(gòu)，聯(lián)合組織推出了一項(xiàng)大型的投融資洽談活動(dòng)——2008中國(guó)商業(yè)領(lǐng)袖海上嘉年華。據(jù)主辦方介紹，所謂投資，關(guān)鍵還是投給人，人與人之間必須要相互了解、信任。因此，幾個(gè)具有投資機(jī)構(gòu)背景的主辦方包下了一艘意大利五星級(jí)郵輪，組織了幾十家國(guó)內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)，并按照投資機(jī)構(gòu)與融資機(jī)構(gòu)1:3的比例，再邀請(qǐng)200家融資機(jī)構(gòu)，這樣算來(lái)，一個(gè)融資機(jī)構(gòu)可能和幾十家投資機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)、交流，而一個(gè)投資機(jī)構(gòu)也有充分的時(shí)間，了解上百個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，并通過(guò)主辦方組織的一系列活動(dòng)，利用7天時(shí)間，在郵輪上相對(duì)封閉的環(huán)境廣泛交朋友、交合作伙伴，這樣的成功概率也會(huì)相當(dāng)大。