定位于中小型企業(yè)市場“半高”磁帶機(jī)靈活致勝

    起初為了節(jié)約設(shè)備安裝空間而設(shè)計(jì)的半高磁帶機(jī)產(chǎn)品，最近顯示出更大靈活性，成為備份領(lǐng)域中一個(gè)不折不扣的熱點(diǎn)，眾多廠商也加緊了對(duì)這個(gè)市場的爭奪。
 
    半高磁帶機(jī)就是高度大約為正常（全高）磁帶機(jī)一半（半高內(nèi)置型高度為1U，全高內(nèi)置型為2U）、性能與價(jià)格都相對(duì)較低的磁帶機(jī)產(chǎn)品，由于主要定位于低端市場，深受中小企業(yè)青睞。
 
    靈活的個(gè)頭
 
    磁帶機(jī)為什么還要生產(chǎn)半高的產(chǎn)品呢？這也是為了滿足一小部分消費(fèi)者的需要，比如有些用戶希望把磁帶機(jī)內(nèi)置到服務(wù)器機(jī)箱內(nèi)，為了節(jié)約用戶寶貴的服務(wù)器內(nèi)部空間，一些廠商專門設(shè)計(jì)了半高磁帶機(jī)產(chǎn)品。
 
    半高產(chǎn)品有3.5英寸和5.25英寸兩種類型，3.5英寸和5.25英寸指的是磁帶機(jī)使用磁帶的尺寸。盡管大家都為半高產(chǎn)品，它們的具體尺寸也會(huì)有所區(qū)別。半高產(chǎn)品的高度相似，是全高產(chǎn)品的大約一半，半高產(chǎn)品也分為內(nèi)置和外置兩種，內(nèi)置產(chǎn)品的寬度和高度為服務(wù)器一個(gè)擴(kuò)展槽的寬度和高度，但是各廠家的半高磁帶機(jī)的長度區(qū)別較大。
 
    靈活的策略
 
    我們經(jīng)?？吹揭恍S商在向市場推廣產(chǎn)品時(shí)，特定產(chǎn)品或者型號(hào)采取促銷策略。而筆者認(rèn)為，原來半高產(chǎn)品的推出正是基于這種策略，而從結(jié)果來看，“無心插柳柳成蔭”。
 
    一般大型廠商在制定價(jià)格策略時(shí)都十分謹(jǐn)慎，不會(huì)一開始就一頭扎向打價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。半高產(chǎn)品就顯得十分靈活。這就像在擁擠的道路上，往往是那些小車（比如小奧拓、QQ等）比較容易擠到大車前面去。
 
    所以，廠商可以在半高產(chǎn)品領(lǐng)域嘗試更靈活的策略，如果成功則可以為其他產(chǎn)品提供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，而即使并不成功了，由于它又不是公司的最核心產(chǎn)品，因此負(fù)面影響也不會(huì)過大（當(dāng)然，我們也注意到，騰保公司目前僅有半高磁帶機(jī)產(chǎn)品，盡管IBM OEM它的產(chǎn)品）。
 
    半高產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢明顯，自然在某些方面會(huì)有些不足，性能和軟件服務(wù)方面就需要用戶多多注意。
 
    靈活的定位
 
    在磁帶機(jī)技術(shù)領(lǐng)域大體可以分為高、中、低端三部分。高端產(chǎn)品一般應(yīng)用于關(guān)鍵應(yīng)用的大型磁帶庫，因此沒有生產(chǎn)半高產(chǎn)品的必要。低端產(chǎn)品本身已經(jīng)足夠“低端”，因此只有在中端市場才最有需求。
 
    另外一個(gè)事實(shí)是，LTO技術(shù)大有統(tǒng)治中端磁帶存儲(chǔ)的趨勢。因此，半高產(chǎn)品最活躍的領(lǐng)域是LTO的低端市場，目前也只有DLT VS一款非LTO的半高產(chǎn)品。
 
    半高產(chǎn)品最大優(yōu)勢是與全高產(chǎn)品的兼容性，將中端市場與低端市場連接起來。我們都知道，以前用戶在低端領(lǐng)域采用一種磁帶技術(shù)，而中高端采用另外的磁帶技術(shù)，它們之間的互操作性很差，不同技術(shù)類型之間的數(shù)據(jù)遷移被認(rèn)為是十分困難的挑戰(zhàn)。而半高產(chǎn)品則不同，它們與全高產(chǎn)品采用同樣的磁帶技術(shù)，磁帶介質(zhì)也完全相同，因此低端應(yīng)用的數(shù)據(jù)可以輕松遷移到中端系統(tǒng)。
 
    某經(jīng)銷商這樣評(píng)價(jià)，半高產(chǎn)品之所以成為近期一個(gè)關(guān)注的熱點(diǎn)，主要原因在于它的低端定位。近一段時(shí)間，磁帶備份領(lǐng)域中的低端產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，索尼公司是磁帶介質(zhì)領(lǐng)域中一個(gè)重要的提供商，根據(jù)相關(guān)人士介紹，在中國，出貨量最大的是DDS產(chǎn)品，原因就在于該產(chǎn)品的低端定位。而當(dāng)我們看LTO市場時(shí)，半高產(chǎn)品正是定位在該領(lǐng)域的低端部分。因此，主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)橹械投朔?wù)器，而不適合磁帶庫的應(yīng)用。
 
    編看編想
 
    為用戶著想就是為自己著想
 
    以前，我們一采訪廠商就會(huì)聽他們說“一切為用戶著想”，而種種跡象都表明，廠商們分明只是為了完成銷售業(yè)績，只是在為自己著想?！霸谏萄陨獭笔莵児挪蛔兊牡览恚?，在為自己著想的同時(shí)也考慮一下用戶，豈不是會(huì)得到更好的效果嗎？
 
    從半高產(chǎn)品身上，我們看到了一個(gè)為用戶著想與為廠商自己著想較好結(jié)合的例子。因?yàn)?，在半高產(chǎn)品上，廠商們?yōu)橛脩糇龀龈嗫紤]，甚至超出了他們的主打產(chǎn)品。
 
    一方面是從空間考慮的。用戶服務(wù)器的空間大都十分緊張，因此在服務(wù)器外面放置的磁帶機(jī)很占空間。當(dāng)用戶把服務(wù)器安裝到機(jī)架時(shí)，對(duì)空間使用的要求則更高。半高產(chǎn)品則為用戶節(jié)約了將近一半的空間。
 
    另一個(gè)是從價(jià)格考慮的。用戶對(duì)于新技術(shù)或者先進(jìn)技術(shù)的向往是勿庸置疑的，但是，價(jià)格因素成了一個(gè)巨大的障礙。某廠商的銷售這樣告訴記者，“見到我們的產(chǎn)品，每個(gè)用戶都說好，但是卻都反映太貴了，實(shí)在買不起?！币虼耍瑥S商需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，主打產(chǎn)品自然需要穩(wěn)定，那么“降價(jià)”的重任就落到半高產(chǎn)品肩上，而用戶對(duì)此的回應(yīng)十分積極，我們也就看到了近來半高產(chǎn)品的盛行。某知名廠商在幾年前認(rèn)為該市場不值得關(guān)注，而最近也推出相關(guān)產(chǎn)品。
 
    從各大廠商紛紛加入半高產(chǎn)品的競爭，我們也可以看到，存儲(chǔ)的競爭也日益激烈，因?yàn)檫@個(gè)特定市場的總量畢竟還較小，按照大型存儲(chǔ)廠商以往的觀念不屑一顧，而對(duì)于用戶來說則確實(shí)是一件大好事。