縣級城市是二三線衛(wèi)浴品牌“救命稻草”

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摘要：真是做一行鉆一行，4月21日至26日，筆者回家探親，在沉浸濃濃親情、饕餮家鄉(xiāng)美味的同時，不忘四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，考察了貴州安順市下轄平壩、鎮(zhèn)寧、關(guān)嶺、紫云四縣的衛(wèi)浴市場及衛(wèi)浴產(chǎn)品消費現(xiàn)狀，綜合下來，有如下觀和感 　　真是做一行鉆一行，4月21日至26日，筆者回家探親，在沉浸濃濃親情、饕餮家鄉(xiāng)美味的同時，不忘四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，考察了貴州安順市下轄平壩、鎮(zhèn)寧、關(guān)嶺、紫云四縣的衛(wèi)浴市場及衛(wèi)浴產(chǎn)品消費現(xiàn)狀，綜合下來，有如下觀和感，希望能對衛(wèi)浴企業(yè)有所啟發(fā)和幫助。
　　
　　一、坐便器難賣
　　
　　觀：筆者在四個縣分別走訪了包括筆者妹妹在內(nèi)五個近期新裝修的家庭，其衛(wèi)浴間只有一家在主臥室裝了一個坐便器的，其余全部是蹲便器，這五個家庭有四家是工薪階層，一家是做生意的。筆者詢問得知，五個家庭在裝修之時，都沒有購買、安裝坐便器的打算，而且知道四個縣城的居民，普遍都沒有使用坐便器的意識，其中的原因包括：不習(xí)慣使用坐便器;喜歡與人打交道，親朋好友來往頻繁，出于衛(wèi)生、心理原因等，不想使用坐便器。感：在當(dāng)?shù)?，要培養(yǎng)購買、使用坐便器的消費意識比較難。衛(wèi)浴企業(yè)要把蹲便器作為在當(dāng)?shù)乜h城銷售的主要產(chǎn)品。
　　
　　二、品類不全
　　
　　觀：在這五個家庭的衛(wèi)浴間中，衛(wèi)浴產(chǎn)品主要有：蹲便器、浴室柜、淋浴花灑、龍頭和五金掛件等，有一家有玻璃淋浴房，五個家庭都沒有整體浴室、浴缸。沒有整體浴室、浴缸的原因主要是整體浴室、浴缸體積比較大，沒有地方安裝。
　　
　　筆者在平壩縣城的兩個衛(wèi)浴店面轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)品類還是比較全的，衛(wèi)浴間的所有產(chǎn)品都有，筆者詢問導(dǎo)購員整體浴室、浴缸的銷售情況，雖然回答“還不錯”，但從家庭安裝、使用的情況來看，整體浴室、浴缸等銷售量應(yīng)該不大。
　　
　　感：浴室柜作為真正的衛(wèi)浴間“主角”地位在當(dāng)?shù)乜h城格外凸顯，是衛(wèi)浴企業(yè)主要的利潤型產(chǎn)品;五金衛(wèi)浴產(chǎn)品作為衛(wèi)浴間必備，銷售量較大，由于缺少整體衛(wèi)浴品牌專賣店，單品類的五金品牌應(yīng)該也可以實現(xiàn)很好的銷售;整體浴室的消費意識還是比較明顯，有部分市場;浴缸受限于衛(wèi)浴間的面積，銷量較少，主要針對獨家獨戶比較有經(jīng)濟(jì)實力的家庭，但消費意識有待培養(yǎng)。
　　
　　三、尚未形成品牌結(jié)構(gòu)
　　
　　觀：筆者在四個縣城看到店面門頭中，很少看到那些知名品牌的門頭，不論是以陶瓷衛(wèi)浴知名的品牌還是五金衛(wèi)浴知名的品牌，就是一些佛山的二三線品牌也難覓蹤影。在五個家庭中，沒有一個陶瓷蹲便器是筆者認(rèn)識或聽說過的，在筆者妹妹的家，筆者看到的蹲便器叫“好利來”，蹲便器的左上角有一張尚未撕掉的標(biāo)貼，有“中國知名商標(biāo)”、“CCTV上榜品牌”等四個“榮譽”標(biāo)識。在一些衛(wèi)浴店內(nèi)，有南安知名的五金品牌產(chǎn)品，如九牧，看來南安的品牌還是做渠道做到了家。
　　
　　在產(chǎn)品品牌標(biāo)識上，“打擦邊球”現(xiàn)象普遍，筆者記得一個花灑打著類似九牧英文標(biāo)識，但中文名稱不是九牧，是“文牧”。
　　
　　筆者詢問了店員其產(chǎn)品的產(chǎn)地，回答有：“佛山”、“廣東”、“福建”，沒有說潮州、長葛的。估計連老板也不知道這些產(chǎn)品的產(chǎn)地，這些“散貨”應(yīng)該來自臨近的省城貴陽或市府安順的批發(fā)市場。感：由于缺少品牌專賣店，以及當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴店面形象不好，總的來說，開店成本不高、產(chǎn)品定位中低檔、走整體衛(wèi)浴風(fēng)格的佛山二三線品牌在當(dāng)?shù)乜h城估計有很好的發(fā)展?jié)摿?。一線品牌在當(dāng)?shù)毓烙嫳容^難實現(xiàn)銷售。
　　
　　四、零售為主
　　
　　觀：這四個縣城中，平壩的整體經(jīng)濟(jì)比較好，縣城建設(shè)也不錯，但是也沒有統(tǒng)一的建材市場，鎮(zhèn)寧、關(guān)嶺、紫云也沒有。聽朋友介紹，平壩縣城專門經(jīng)營衛(wèi)浴的也只有三家，其他縣城筆者未作調(diào)查、統(tǒng)計，但估計數(shù)量不會超過平壩。當(dāng)?shù)卮纱u店里有坐便器銷售，五金店有一些兼賣五金衛(wèi)浴。這些店面一般都打商家自己的招牌，店內(nèi)的產(chǎn)品牌子不一。
　　
　　據(jù)筆者了解，精裝房在當(dāng)?shù)貛缀鯖]有，而且私人建房比較多，所以銷售渠道以零售為主。
　　
　　感：店面臨街、專賣店少，先期進(jìn)入這些縣城的衛(wèi)浴品牌有利于樹立在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚?，在農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快的情況下，這些品牌能夠獲得更多的銷售。
　　
　　總體來說，傳統(tǒng)的這些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)區(qū)域的縣城消費水平并不低，品類消費意識、品牌意識都在轉(zhuǎn)變。在省級和地級城市市場競爭激烈的情況下，開發(fā)這些市場或許是生存不易的二三線衛(wèi)浴品牌的一個發(fā)展良機。