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單一品難吸引消費(fèi)者櫥柜業(yè)推多元化發(fā)展
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摘要:國內(nèi)櫥柜企業(yè)從早期做產(chǎn)品起步,到整體家居體驗(yàn)館,標(biāo)志著櫥柜業(yè)一種新型的營銷模式—體驗(yàn)式消費(fèi),正是“所見即所得”的效果,將設(shè)計(jì)、產(chǎn)品與工程進(jìn)行整合配套,無縫對(duì)接到最終的總體效果中,促使消費(fèi)者的潛在需求向 國內(nèi)櫥柜企業(yè)從早期做產(chǎn)品起步,到整體家居體驗(yàn)館,標(biāo)志著櫥柜業(yè)一種新型的營銷模式—體驗(yàn)式消費(fèi),正是“所見即所得”的效果,將設(shè)計(jì)、產(chǎn)品與工程進(jìn)行整合配套,無縫對(duì)接到最終的總體效果中,促使消費(fèi)者的潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)變,最終達(dá)到提高簽單量、提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)的目的。這也正是眾多櫥柜企業(yè)一致看好“體驗(yàn)館”并大興土木的主要原因。仿佛在一夜之間,家居行業(yè)的體驗(yàn)館多了起來,從馬可波羅開出6000平方米的大型體驗(yàn)館,到箭牌整合陶瓷和衛(wèi)浴建立的5000平方米生活館,再到新中源正在構(gòu)建的超過1萬平方米的旗艦店,都是以體驗(yàn)?zāi)J轿藗兊淖⒁饬?。也許這些企業(yè)并沒有意識(shí)到,這些體驗(yàn)?zāi)J?,就是?duì)“一站式購物”需求不自覺的開掘。
一站式購齊,自然是很多的夢(mèng)想。居然之家、紅星美凱龍等大型賣場(chǎng)拿這一點(diǎn)作為宣傳口號(hào),曲美、亞振、藝獅等品牌則是讓消費(fèi)者到達(dá)店面之后,能選到各類產(chǎn)品,還有樣板間的感覺。人們的懶惰,讓商家獲得了全方位發(fā)展的機(jī)會(huì)。比如一統(tǒng),最初不過是生產(chǎn)木門的企業(yè),如今是樓梯、家具、配飾一應(yīng)俱全,在北京街頭,獨(dú)立店開了一個(gè)又一個(gè),到這里的人,不把家里的主要裝飾品購齊,是不愿出來的。
越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始注意到,單一品類的產(chǎn)品未來越來越難以吸引消費(fèi)者“到此一游”,于是多元化浪潮此起彼伏:櫥柜巨鱷歐派涉足衣柜和衛(wèi)浴兩大產(chǎn)業(yè)、地板品牌瑞嘉花大力氣進(jìn)軍木門和衣柜兩大領(lǐng)域、木門品牌霍爾茨也開始做起了家具生意……至于實(shí)創(chuàng)的“家居第一站”把家裝全過程全系列產(chǎn)品全部搞定、業(yè)之峰的“峰格匯”借助廠商的力量讓消費(fèi)者有最大的選擇、東易通過自建工廠的方式整合木作全套產(chǎn)品,更是利用了家裝公司終極整合的先天優(yōu)勢(shì)。
未來的櫥柜品牌角逐,將是一個(gè)櫥柜品牌旗下對(duì)產(chǎn)品整合能力的大較量。在這個(gè)意義上說,“懶惰商機(jī)”正在推動(dòng)著櫥柜品牌的經(jīng)營模式變革,誰想固守著一種產(chǎn)品走向未來,誰就可能被未來所淘汰。
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