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B2B領(lǐng)域的顛覆者:66網(wǎng)創(chuàng)立透露著理想主義氣息

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)“阿里巴巴是做啤酒的,而我們是做紅酒的,都放在一個酒柜里面賣,存在間接競爭,但不是直接競爭,畢竟服務(wù)的主體、服務(wù)的理念不一樣”—66網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO蘇國行總是語出驚人。

  深圳市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園,30多歲的蘇國行神情堅毅、目光銳利,甚至顯得有些咄咄逼人。對《經(jīng)理人》的侃侃而談中,他對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、企業(yè)管理、人才培養(yǎng)等方面的解讀,顯得老辣而有穿透力,儼然是一名極其成熟穩(wěn)重的企業(yè)家。然而,當(dāng)涉及到理念的顛覆、行業(yè)的創(chuàng)新,他卻言辭激烈、觀點新銳、各種精妙的比喻接踵而出,表現(xiàn)出一種對行業(yè)氛圍和傳統(tǒng)模式的顛覆。

  燒錢的生意

  蘇國行1998年金融專業(yè)畢業(yè)后,從事業(yè)務(wù)類工作6年,于2004年第一次創(chuàng)業(yè)—在東莞創(chuàng)立中華商務(wù)網(wǎng)并出任總經(jīng)理。然而,以“網(wǎng)站建設(shè)”及“廣告代理”為主業(yè)的商務(wù)網(wǎng),逐漸讓他感覺到乏味和喪失挑戰(zhàn)。

  當(dāng)時,中華商務(wù)網(wǎng)僅網(wǎng)站建設(shè)就有了2萬家客戶,而且商務(wù)網(wǎng)還是雅虎在中國的主要廣告代理商,確實是個掙錢的生意。但是,2006年,他又在深圳開始了“66網(wǎng)”的征途—這個“燒錢生意”的靈感,來自于hao123網(wǎng)址導(dǎo)航。不同的是,hao123做的是社會生活類熱門的網(wǎng)址導(dǎo)航,而66網(wǎng)主打行業(yè)導(dǎo)航,它對收錄的網(wǎng)址進行非常精細的行業(yè)分類,再按照產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)進行分類。在IT人士的眼中,這或許是一個再簡單不過的網(wǎng)址導(dǎo)航,然而在制造業(yè)人的眼中它卻別具意義—這上面,能清晰的看見整個產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè),尤其方便于制造業(yè)內(nèi)的B2B采購!

  至今,66網(wǎng)已經(jīng)收錄了高達80萬個有效企業(yè)的網(wǎng)址,覆蓋100個行業(yè)。每個行業(yè),它都與該行業(yè)的專業(yè)公司建立長期合作,由此獲得該行業(yè)的指導(dǎo)以完成產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的劃分。被66網(wǎng)收錄的企業(yè),也從中得利,企業(yè)能在上面發(fā)布產(chǎn)品信息、供貨采購、招攬行業(yè)人才,以及獲得客戶的訂單和回饋。

  顛覆傳統(tǒng)B2B理念

  不為人所覺察的是,66網(wǎng)最大的創(chuàng)新及對傳統(tǒng)B2B的顛覆,竟然來自于它所收錄的每個小小的網(wǎng)址。它提出了“中國首個以企業(yè)網(wǎng)站為核心的B2B電子商務(wù)平臺”的口號。不同于傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的是,66網(wǎng)所收錄的網(wǎng)址全部是企業(yè)的官方網(wǎng)站,必須是一級域名、獨立網(wǎng)站。

  蘇國行言辭變得激動:“無論是慧聰網(wǎng)[0.80 0.00%]、百納網(wǎng)還是阿里巴巴,所有傳統(tǒng)的B2B都是基于建商鋪形式的,它們排斥企業(yè)的官方網(wǎng)站。建立時就像在宣布,你們不需要官網(wǎng)了,我建立一個商鋪大集市,買家賣家在這里互通有無。而66網(wǎng)是背道而馳的,是另類的!”蘇國行認為,企業(yè)的官方網(wǎng)站是企業(yè)的一塊無形資產(chǎn),它發(fā)布信息及時,網(wǎng)站真實而權(quán)威。在企業(yè)升級的通道上,官方網(wǎng)站更具有商業(yè)價值和穩(wěn)定性。而商鋪則有誠信度低、門檻低和容易被B2B網(wǎng)站綁架等缺點。

  所以66網(wǎng)所做的正是:將整個中國的制造、貿(mào)易、服務(wù)等每一個行業(yè),像基因圖譜一樣排列出來,真實的反映企業(yè)信息,清晰的梳理出每個行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈,從而搭建企業(yè)商務(wù)活動的橋梁。

  為了解決虛假、克隆網(wǎng)站的問題,66網(wǎng)進行了龐大的企業(yè)誠信體系認證,與工商局合作,對收錄網(wǎng)站的資質(zhì)予以驗證,把驗證過的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的電子版放到網(wǎng)站上,給客戶查看。這種方式,像是在對基于商鋪的B2B網(wǎng)站的誠信問題進行主動的進攻。

  蘇國行的思維模式中,電子是手段,商務(wù)才是核心。只要解決了商務(wù)活動中誠信和物流兩大問題,計算機技術(shù)就變得并不重要。實體比網(wǎng)絡(luò)重要,他說:“我們做這個網(wǎng)站的時候,從來都沒有把自己當(dāng)作是一家計算機技術(shù)公司,而把自己看成是信息服務(wù)商和資源整合商?!?/p>

  獨特的管理文化

  珠三角坐擁地利優(yōu)勢,打開大門就是客戶。蘇國行說:“珠三角是沒有理由不出一家大的B2B公司的,這里制造業(yè)云集,地理優(yōu)勢突出。但為什么沒做出一家優(yōu)秀B2B企業(yè)呢?因為大家都不愿意創(chuàng)新,創(chuàng)新的成本太高了!珠三角的人很務(wù)實,逐利心態(tài)很重?!?/p>

  66網(wǎng)所遵循的是標準的互聯(lián)網(wǎng)思維模式,即首先做一個有用戶量的產(chǎn)品,用戶是衡量產(chǎn)品成功與否的惟一標準。在有了海量的用戶之后,才開始考慮如何把用戶轉(zhuǎn)化成利潤。

  至2008年10月,66網(wǎng)開始實現(xiàn)盈利,它的企業(yè)會員服務(wù)收入占公司總收入的60%,其余40%為網(wǎng)站廣告收入。隨著客戶越來越穩(wěn)定,其銷售的增長速度明顯加快。去年底,66網(wǎng)迎來了香港風(fēng)險投資公司嘉宏集團1000萬元的注資。

  蘇國行的創(chuàng)業(yè)之路,看起來透露著理想主義和夢想家的氣息,但他引領(lǐng)的公司文化卻務(wù)實而有趣??蓺w納為三個方面:“吵架”、洗廁所和責(zé)任感。

  “吵架”即蘇國行常常組織員工進行頭腦風(fēng)暴,對公司遇到的各種問題廣開言路,過程是緊張激烈的,沒有級別之分,鼓勵每個人鮮明亮出自己的觀點。而洗廁所竟然是蘇國行親自帶頭做起的,通過這種低調(diào)務(wù)實的行動引導(dǎo)員工去掉浮躁風(fēng)氣,踏實做事。責(zé)任感的培養(yǎng)滲透到企業(yè)的每一個角落,每件事的執(zhí)行責(zé)任到人,讓員工把自己的工作當(dāng)做自己的作品去完成。

  好的公司文化,帶來了回報。蘇國行說他們很少在外面招人,核心領(lǐng)導(dǎo)層全是公司內(nèi)部一線培養(yǎng)起來的,人員流動性低,一般都在三年左右。

  當(dāng)《經(jīng)理人》問到,他在兩次創(chuàng)業(yè)的過程中遇到的最大難題是什么時。蘇國行回答:“培養(yǎng)人才!做了這么多年企業(yè)的經(jīng)驗就是,做一家企業(yè)最難的不是做項目,最難的是培養(yǎng)人!把人培養(yǎng)好了,任何事情就迎刃而解了。事情是人做的,人不行,真沒用!”(鳳凰網(wǎng)/ 彭一郎)


發(fā)布:2007-04-02 16:35    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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