要像做銷售一樣做CIO

IT與業(yè)務之間的關系總是有些微妙。自從IT成為企業(yè)內部不可或缺的部分以來，如何使IT部門與業(yè)務部門順暢溝通，互相明白對方的需求，成了無數管理人員必須要解決的問題。

　　這對于Jeff Kubacki來說，并不是什么新問題。在過去近30年的時間里，他擔任過各種類型的IT主管，再加上他在課堂和工作中積累的業(yè)務經驗，他所具備的綜合素質甚至是如今很多CEO都期望擁有的。

　　作為Kroll這樣一家風險管理咨詢公司的（編者注：Kroll Ontrack是一家從事專業(yè)數據恢復、計算機取證（電子證據）的德國跨國企業(yè)，員工人數達到1440名。Kroll是Kroll Ontrack的一家子公司），Kubacki需要做的是權衡其他四個業(yè)務部門和IT部門之間的利益。而在建立這樣一種合作關系的過程中，Kubacki運用了一些切實可行的戰(zhàn)術，并發(fā)現了一些能夠促進IT推動業(yè)務發(fā)展的新方法。

　　最近，記者采訪了Kubacki，以下是經過編輯的談話內容。

　　記者：你直接向Kroll的CEO，Ben Allen匯報，你認為這會讓你的工作和那些向CFO或者業(yè)務部門匯報有所不同嗎？

　　Jeff Kubacki：人們固有的看法是，向誰匯報會影響到CIO的實際工作，但實際上匯報體制是取決于公司本身及其企業(yè)文化的。

　　我在以前任職的企業(yè)中，就有過向CFO匯報的經歷，但是對那家企業(yè)而言，這就是最好的匯報模式了。那位CFO是一位比較嚴格的領導，除了在資金上的把控，他也同樣會關注企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務策略調整等等，就和其他CEO和COO會關注的一樣。因此，實際上在那家企業(yè)，這樣的匯報關系就是合理的，而且是最優(yōu)的。

　　這些都取決于企業(yè)文化以及領導的個性。你可以想像一下，一個CEO會收到多少直接匯報，那么他是否可以在你需要回復的時候及時把意見反饋給你呢？

　　我現在的CEO是一個非常懂技術的人。他管理的是一家技術性非常高的企業(yè)Kroll Ontrack，所以他可以像一個IT主管一樣跟我討論硬盤、緩存這樣的技術性話題。

　　記者：那么你認為，匯報模式的不同會在多大程度上影響到CIO？

　　Jeff Kubacki：我從來沒有在意過我要匯報的那個人是誰。我跟CFO匯報過，也跟CEO匯報過。當你這個CIO擁有領導權力，并且在公司的決策層面有著一席之地時，那么說實話，跟誰匯報就不是一件非常重要的事情。

　　我會跟公司的執(zhí)行者們都建立起正確的關系，并開展業(yè)務方面的學習。我覺得商業(yè)敏銳性和業(yè)務關系管理應該是最優(yōu)先的工作。通過關注這些技巧，我的工作會很有效率，這同樣使得無論對誰匯報都是一樣的。

　　每一天結束的時候，就應該把精力轉移到實現業(yè)務價值上，而不關注你的老板是誰。也許是有這樣的看法是因為我年紀更大了、更理智了。在早些時候，也許老板是誰這個問題更重要，但今天已經不是了。

發(fā)布：2007-03-22 18:04 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關閉]

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