如何選擇及管理供應(yīng)商

[關(guān)鍵詞：供應(yīng)商管理,選擇供應(yīng)商]

采購管理是公司供應(yīng)鏈中非常重要的一個環(huán)節(jié)，對公司降低成本有著至關(guān)重要的作用。成本的降低不僅意味著利潤的提高，公司還可以利用這樣的機會，降低產(chǎn)品售價以增強市場競爭力，從而提高公司的最終獲利水平，并且采購的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況等都會直接影響到公司的客戶服務(wù)水平，以下就結(jié)合本人工作實踐，談些粗淺的看法。

企業(yè)在采購管理中供應(yīng)商管理的現(xiàn)狀

在采購管理中最重要的工作就是對供應(yīng)商的管理，這是決定企業(yè)供應(yīng)鏈是否牢靠、是否順暢的關(guān)鍵因素，但是很多企業(yè)的供應(yīng)商管理并不理想，存在以下現(xiàn)象：

1.缺乏對供應(yīng)商的仔細分類

對于一個企業(yè)來說，供應(yīng)產(chǎn)品種類繁多，不可能所有供應(yīng)商一視同仁，但是缺乏有效的分類，難免造成工作中考慮不周的情況，缺乏對重要供應(yīng)商的重視，進而影響生產(chǎn)裝配的進度。

2.缺乏明確的供應(yīng)商選擇機制

企業(yè)選擇供應(yīng)商存在局限性。首先，現(xiàn)階段企業(yè)選擇供應(yīng)商大多依靠研究所定型，而往往研究所定型廠家較單一，供采購部門選擇的空間較小，其次，在現(xiàn)有的供應(yīng)商之中，對于采購份額分擔的選擇沒有明確的選擇機制，對供應(yīng)商難以產(chǎn)生激勵作用。

3.缺乏對供應(yīng)商有效的激勵機制

企業(yè)往往將供應(yīng)商僅僅看作是合同的乙方，以按時按質(zhì)按量完成合同為目的，長期如此，供應(yīng)商會產(chǎn)生疲憊心理，得過且過，無法調(diào)動其積極性，也無法建立供應(yīng)商中的競爭機制。

基于以上幾種現(xiàn)象，企業(yè)對于供應(yīng)商的管理就顯得非常重要，對供應(yīng)商管理的好壞將直接影響著企業(yè)的工作效率、成本水平的高低等。

供應(yīng)商的選擇機制及激勵機制

供應(yīng)商的選擇和激勵是采購管理中的兩個重要組成部分，采購時應(yīng)該本著“公平競爭”的原則，給所有符合條件、能夠達到要求的供應(yīng)商提供均等的機會，一方面能夠擴大企業(yè)供應(yīng)商選擇的范圍，吸收更多廠商參與企業(yè)的發(fā)展，也同時為研發(fā)部門提供更多選型的余地，另一方面也能對采購成本有所控制，提高采購產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品的周期。

1.供應(yīng)商的選擇機制

（1）選擇供應(yīng)商的數(shù)量

供應(yīng)商數(shù)量的選擇，實際上也就是供應(yīng)商份額的分擔問題。從企業(yè)物資供應(yīng)來說，首先單一供應(yīng)商供應(yīng)的風險較高，單一供應(yīng)商會使企業(yè)出現(xiàn)受制約的情況，供應(yīng)商如果自身出現(xiàn)問題，無法保證供貨，那么企業(yè)的生產(chǎn)將面臨停滯的危險。

其次，單一供應(yīng)商也不利于對供應(yīng)商進行壓價，缺乏采購成本控制的力度，物資供應(yīng)不僅僅要保證生產(chǎn)，還擔負著降成本的職責，多家供應(yīng)商的加入，會將競爭機制很好地體現(xiàn)在采購活動中，通過多家供應(yīng)商的良性競爭，來達到降低采購成本的目的。

再次，單一供應(yīng)商供貨質(zhì)量較難保證，也不利于零部件的優(yōu)選，由于獨家供應(yīng)的原因，難免在產(chǎn)品的質(zhì)量方面缺乏比對，不利于篩選更加質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，而且，單一供應(yīng)商出現(xiàn)某一批次產(chǎn)品質(zhì)量問題的時候，企業(yè)將面臨停產(chǎn)的危險。

第四，單一供應(yīng)商不利于企業(yè)資金的運作，單一供應(yīng)商能力有限，即便是采用掛賬付款的付款方式，供應(yīng)商所能墊付的資金有限，如果引入更多的供應(yīng)商，就可以將供貨的資金壓力分攤，能夠一定程度上緩解企業(yè)的資金壓力，又能夠保證生產(chǎn)的順利進行。

再從供應(yīng)商的角度來說，批量供貨由于數(shù)量上的優(yōu)勢，又可以給企業(yè)較大的折扣，降低采購成本。

因而，個人認為在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商能夠得到一定的量，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。

（2）采取合理的供應(yīng)商選擇方式

選擇供應(yīng)商的方式主要包括公開競爭性招標采購、有限競爭性招標采購、詢價采購和直接簽訂合同采購四種。個人認為，在企業(yè)采購中，成熟產(chǎn)品的采購采取公開招標的方式較好，成熟產(chǎn)品由于市場保有量大，能生產(chǎn)的企業(yè)較多，通過這種方式可以利用供應(yīng)商之間的競爭來壓低物資價格，幫助采購方以最低價格取得符合要求的物資；對于已經(jīng)長期穩(wěn)定供貨的物資，可以采用有限競爭性招標采購，因為此類物資已經(jīng)有部分廠商在穩(wěn)定供貨，質(zhì)量也較穩(wěn)定，舉行招標最重要的目的，就是進行壓價，通過招標，也可以讓現(xiàn)有供應(yīng)商認識到，只有質(zhì)優(yōu)價廉，才能獲得更多的訂單。新產(chǎn)品的采購可以采用詢價采購的方式，因新產(chǎn)品往往是樣機采購，未形成批量，數(shù)量較少，而且，新產(chǎn)品中包含很多首次采購的品種，為了保證樣機能夠盡快完成，占領(lǐng)市場先機，采用詢價采購的方式，按照研究所選型產(chǎn)品，經(jīng)過向多家供應(yīng)商詢價比價后，簽訂合同，使樣機用件盡早到位。直接簽訂合同的采購方式是招標采購的有效補充，全年的后續(xù)采購任務(wù)，完全可以遵循招標時定下的價格、交貨周期、獲得訂單的比例等執(zhí)行，也可以認為直接簽訂合同是招標的增補。

2.供應(yīng)商的激勵機制

激勵機制是企業(yè)采購工作中調(diào)動供應(yīng)商積極性的相當有效的手段之一，供應(yīng)商的積極性有時是關(guān)乎其產(chǎn)品質(zhì)量是否優(yōu)良的重要因素，只有他肯干、樂意干、積極干才會出精品，出速度，但是同時激勵機制還應(yīng)該與競爭機制并存，引入優(yōu)勝劣汰，這樣才能避免倉促趕進度的不良循環(huán)，通過供應(yīng)商自身的行為進行績效管理的優(yōu)選。

能夠把質(zhì)量合格的東西買回來，不耽誤生產(chǎn)，這是物資供應(yīng)工作最基本的職能，也是一項艱巨的任務(wù)，合理地選擇、協(xié)調(diào)、管理供應(yīng)商，使其能夠更好地為保證生產(chǎn)服務(wù)，更少的占用有限的資金，使公司的生產(chǎn)能夠有序地進行，這確實是一項任重道遠的工作，也是物資供應(yīng)工作的努力方向。當然在實際工作中，公司應(yīng)根據(jù)自身管理的需要做出適合自身實際的管理辦法或規(guī)定。

發(fā)布：2007-03-14 11:24 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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