企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義與構(gòu)成

來源：泛普軟件

現(xiàn)在很多企業(yè)管理者言必談品牌。經(jīng)常說自己的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略如何如何，那么究竟企業(yè)開展品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義何在？企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略又是有什么構(gòu)成的呢？本文會(huì)具體進(jìn)行分析。

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營(yíng)造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所指定的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。

一、企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略意義

(一)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義

1、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以樹立良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)自身在消費(fèi)者心日中的地位和價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的有力武器。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)形象息息相關(guān)，知名品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)形象的改善，良好的企業(yè)形象也有助于品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，二者相互促進(jìn)，相互保障。

2、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種促銷手段可以很好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的銷售目標(biāo)，消費(fèi)者對(duì)知名品牌也越來越情有獨(dú)鐘。

3、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以提高員工的向心力。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一部分，也是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個(gè)擁有知名品牌的企業(yè)在內(nèi)部組織管理中更容易統(tǒng)一意志，協(xié)調(diào)行動(dòng)，同時(shí)還可以提高員工精神土的滿足感和歸宿感，能調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，同時(shí)也有助于企業(yè)其他工作的順利開展。

4、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略有助于提高經(jīng)濟(jì)效益。品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在的價(jià)值有利于我們開發(fā)使用。我們可以利用它的光環(huán)在投人階段降低采購(gòu)成本；在生產(chǎn)階段降低生產(chǎn)各項(xiàng)制造費(fèi)用；在銷售階段提高單價(jià)和銷量，從而增加銷售額和利潤(rùn)總額。

5、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。一是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置；二是振興一方經(jīng)濟(jì)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，開創(chuàng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展約新局面；三是借知名品牌企業(yè)產(chǎn)品的知名度，提高地區(qū)知名度；四是企業(yè)可以形成知名品牌產(chǎn)品系列，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的崛起。

二、企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)成

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護(hù)戰(zhàn)略三個(gè)組成部分。企業(yè)在實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須正確處理好三者之間的關(guān)系，分清輕重緩急，有序推進(jìn)。

(一)企業(yè)創(chuàng)立品牌的核心戰(zhàn)略

企業(yè)創(chuàng)立品牌的核心、戰(zhàn)略是設(shè)計(jì)開發(fā)滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這是創(chuàng)立品牌的基礎(chǔ)。核心戰(zhàn)略包括下列幾個(gè)方面內(nèi)容：

1、選擇目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)資源的有限性，使企業(yè)不可能為所有的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。因此，企業(yè)必須依據(jù)自身資源的特點(diǎn)開展調(diào)研，選擇能發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)巨規(guī)模適宜、前景看好的目標(biāo)市場(chǎng)。

2、戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)通過對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，制定了品牌戰(zhàn)略的可行性方案。

一是開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)品牌，必須開發(fā)設(shè)計(jì)出其有卓越質(zhì)量和完美設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。二是價(jià)格。品牌本身是一種價(jià)值，但高價(jià)并不一定可以創(chuàng)立品牌。三是分銷。分銷是指銷售渠道的.設(shè)計(jì)選擇和管理。最佳銷售渠道受到產(chǎn)品、消費(fèi)者、企業(yè)本身、中間商和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多種因素的影響。四是促銷。這是品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心任務(wù)，也是最富變化的營(yíng)銷策略。

3、“以人為本”強(qiáng)化管理。企業(yè)的管理基礎(chǔ)是“以人為本”，無論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理，人是提高產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化管理、搞好服務(wù)乃至塑造企業(yè)形象的根本。

4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。首先，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，從而擴(kuò)大企業(yè)及其品牌的知名度；其次，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)能減少顧客的錯(cuò)誤購(gòu)買、使用不當(dāng)，能及時(shí)處理和解決顧客對(duì)產(chǎn)品的各種問題，因而可以減少顧客的風(fēng)險(xiǎn)和損失，具有維護(hù)企業(yè)和品牌美譽(yù)度的作用；第二，優(yōu)質(zhì)的完善服務(wù)可以增加顧客的利益，如免費(fèi)送貨、維修、培訓(xùn)等。另外，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)是企業(yè)向顧客表達(dá)尊重的最好方式，獲得心理上的極大滿足。

三、對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的幾點(diǎn)建議

(一)樹立強(qiáng)烈的品牌營(yíng)銷意識(shí)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，特別是大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，要審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。要深刻認(rèn)識(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一，更是企業(yè)為國(guó)家、為民族做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的一大途徑。要樹立起強(qiáng)烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識(shí)，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。

(二)選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確立戰(zhàn)略品牌

在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會(huì)化人生產(chǎn)條件下，企業(yè)要通過市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者需求，開發(fā)出一、二個(gè)異質(zhì)性品牌，走品牌戰(zhàn)略之路。

(三)運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)，加快品牌開發(fā)

運(yùn)用國(guó)際仁通行的做法進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)，通過兼并、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營(yíng)和有償使用等方法，嫁接和引進(jìn)現(xiàn)成的品牌，以加快品牌開發(fā)的步伐。

(四)利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營(yíng)

現(xiàn)在是信息時(shí)代，通過信息高速公路可以實(shí)現(xiàn)最快的組合經(jīng)營(yíng)。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略一經(jīng)開發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)，拓展市場(chǎng)，還可以網(wǎng)上購(gòu)物。

(五)實(shí)施規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略thldl.org.cn要求規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)，為此企業(yè)要使開發(fā)的品牌進(jìn)一步延伸和擴(kuò)大，可以連鎖經(jīng)營(yíng)、加盟經(jīng)營(yíng)，企業(yè)還可以通過定牌生產(chǎn)等形式把品牌的生產(chǎn)形成規(guī)?；?、集約化。

(六)營(yíng)造優(yōu)良的開發(fā)環(huán)境

企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略還要有一個(gè)優(yōu)良的外部環(huán)境，特別是能爭(zhēng)取到政府的政策扶持。通過政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，打破目前尚存的地方保護(hù)、壟斷、割據(jù)等“圍墻”，還要尋求法律的保護(hù)，有一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)環(huán)境。

發(fā)布：2007-04-29 10:21 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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