前任SAP中國(guó)副總裁：我看用友U9 PK SAP/Oracle

摘要： 中國(guó)的五金erp系統(tǒng)軟件和國(guó)際一流管理軟件廠商的產(chǎn)品到底有多大的差距？5年前我的評(píng)價(jià)是至少差20年，也就是說2004年國(guó)內(nèi)的幾個(gè)主流五金erp系統(tǒng)產(chǎn)品，比如erp系統(tǒng)的U8，erp軟件的K/3等，和國(guó)際一流廠商（SAP、Oracle）等比較，相差20年的水平。 5年前的差距為什么當(dāng)年，會(huì)有這樣的

中國(guó)的五金erp系統(tǒng)軟件和國(guó)際一流管理軟件廠商的產(chǎn)品到底有多大的差距？5年前我的評(píng)價(jià)是至少差20年，也就是說2004年國(guó)內(nèi)的幾個(gè)主流五金erp系統(tǒng)產(chǎn)品，比如erp系統(tǒng)的U8，erp軟件的K/3等，和國(guó)際一流廠商（SAP、Oracle）等比較，相差20年的水平。
5年前的差距
為什么當(dāng)年，會(huì)有這樣的判斷呢？主要考慮的是幾個(gè)因素：
1、）應(yīng)用基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的差距：對(duì)于一個(gè)要面對(duì)各種類型企業(yè)的產(chǎn)品化五金erp，它的組織構(gòu)架就已經(jīng)決定了它的應(yīng)用覆蓋面。2004年我做過一個(gè)比較，當(dāng)時(shí)的SAP R/3可實(shí)現(xiàn)10種以上的多組織模式，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品都只能覆蓋單組織應(yīng)用，而且沒有業(yè)務(wù)組織形態(tài)，只有行政組織形態(tài)。這個(gè)差距就決定了國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品很難適應(yīng)有一定業(yè)務(wù)規(guī)模的企業(yè)需求。
2、）對(duì)企業(yè)資源的數(shù)字化的差異：對(duì)于各類企業(yè)資源，其數(shù)字化的深度反映出其信息化的應(yīng)用深度。同樣我做過一個(gè)比較，當(dāng)年SAP R/3中對(duì)會(huì)計(jì)科目的數(shù)字化是用35個(gè)字段來表述的，而當(dāng)時(shí)的erp軟件K/3是16個(gè)字段，這個(gè)字段的差距的背后則是五金erp系統(tǒng)應(yīng)用功能的差距。
3、）技術(shù)及平臺(tái)的差距：支持多種操作系統(tǒng)、支持多種數(shù)據(jù)庫(kù)、支持可擴(kuò)展的開發(fā)等技術(shù)要求，是一個(gè)成功五金erp的關(guān)鍵，由于技術(shù)與平臺(tái)的滯后而被淘汰出局的產(chǎn)品，在五金erp系統(tǒng)的發(fā)展歷程中比比可見。比如當(dāng)年DEC的產(chǎn)品、王安的產(chǎn)品，甚至后來根植在AS400上的SSA的產(chǎn)品，先后都從主流市場(chǎng)消失。因此5年前，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的技術(shù)根基是很淺的，基本都只是寄生于微軟的平臺(tái)和開發(fā)技術(shù)至上，對(duì)于大型應(yīng)用的支撐力度是有很大限制的。
這幾個(gè)主要指標(biāo)的評(píng)判，讓我在2004年，得出了國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品和國(guó)際產(chǎn)品有20年的差距。

U9 PK SAP/Oracle
先不談今天erp系統(tǒng)的產(chǎn)品和國(guó)際廠商的產(chǎn)品到底誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，我看這場(chǎng)PK的本身就已經(jīng)說明了問題。5年前我做這種比較的時(shí)候，沒有國(guó)內(nèi)的廠商提出過異議，也沒有人愿意來進(jìn)行比較，但今天erp系統(tǒng)敢于把自己的U9和SAP、Oracle放到一個(gè)賽場(chǎng)上競(jìng)技，就已經(jīng)是一個(gè)質(zhì)的飛躍，我要說一句：敢比就是贏。
這2年和國(guó)內(nèi)公司有了深入的接觸，也看到了他們的努力，我們不妨從一個(gè)相對(duì)比較全面的角度來看看這場(chǎng)PK：
1、）客戶群體的準(zhǔn)確定位：
我們看到，erp系統(tǒng)公司是用一個(gè)系列的產(chǎn)品來對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng)，它的T系列產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是小型的企業(yè)，U8產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是中型市場(chǎng)中偏下的企業(yè)，U9產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是中型市場(chǎng)中偏上的企業(yè)，NC產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是高端的市場(chǎng)。

再看SAP的市場(chǎng)對(duì)應(yīng)，SAP商務(wù)套件對(duì)應(yīng)的是高端市場(chǎng)，SAP Business All-in-One對(duì)應(yīng)的是中端市場(chǎng)，SAP Business One對(duì)應(yīng)的是小型市場(chǎng)。
表面上看到的是大家都有相應(yīng)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng)，但實(shí)際做法上，所謂的SAP Business All-in-One是源自于SAP商務(wù)套件的同一個(gè)產(chǎn)品，只是通過了部分的預(yù)配置來實(shí)現(xiàn)快速交付，其本質(zhì)并不是真正面向中端市場(chǎng)的產(chǎn)品。而erp系統(tǒng)的U8和U9則是兩款完全不同的，對(duì)不同中端客戶群體有準(zhǔn)確定位的產(chǎn)品。所以從客戶群體的準(zhǔn)確定位而言，國(guó)內(nèi)公司的更為精準(zhǔn)。(編輯：)