當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 房地產(chǎn)OA系統(tǒng) > 相關(guān)系統(tǒng) > 房地產(chǎn)行業(yè)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃流程
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114
內(nèi)容摘要:
園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的任務(wù),不可能一蹴而就。很多園區(qū)在還沒(méi)確定自己的明確的發(fā)展定位和產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃后,就希望企業(yè)立刻就入駐我們的園區(qū),這也是不可能的。園區(qū)招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,策劃很關(guān)鍵,把握好流程很關(guān)鍵。
詳細(xì)內(nèi)容:
園區(qū)招商策劃主要指產(chǎn)業(yè)園區(qū)(或政府主導(dǎo)的開發(fā)區(qū)),在確立了園區(qū)的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向后,通過(guò)一系列優(yōu)惠政策和服務(wù)平臺(tái)的吸引。將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布,以招募企業(yè)廠商共同發(fā)展。 具體而言就是:依靠專業(yè)化的園區(qū)招商運(yùn)作手段,廣泛整合項(xiàng)目的合作資源優(yōu)勢(shì),依據(jù)科學(xué)成效的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操作流程,通過(guò)投資立項(xiàng)與開發(fā)咨詢、全程招商策劃、項(xiàng)目招商執(zhí)行等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊,為園區(qū)項(xiàng)目提供科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)范的項(xiàng)目招商策劃、項(xiàng)目營(yíng)銷代理等項(xiàng)目全程合作服務(wù),運(yùn)用高效的策略,吸納企業(yè)進(jìn)駐生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的任務(wù),不可能一蹴而就。很多園區(qū)在還沒(méi)確定自己的明確的發(fā)展定位和產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃后,就希望企業(yè)立刻就入駐我們的園區(qū),這也是不可能的。園區(qū)招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,策劃很關(guān)鍵,主要把握好下列幾個(gè)流程: 1、園區(qū)定位: 定位要科學(xué),園區(qū)根據(jù)自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源稟賦等情況進(jìn)行合理的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)甄選。比如以發(fā)展制造企業(yè)為例,這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異,制造型的企業(yè)對(duì)地理位置要求更高一些,這里面涉及到了物流,配套等因素。這就要求要考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū),如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園,這顯然也不符合客觀事實(shí)。 2、發(fā)展目標(biāo): 園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者,所以園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道園區(qū)發(fā)展目標(biāo),例如通過(guò)企業(yè)的招商手冊(cè)或網(wǎng)上發(fā)布信息,告訴企業(yè)廠商園區(qū)的發(fā)展意圖,找到有需求的企業(yè)并吸收他們到園區(qū)來(lái)投資建廠。 3、產(chǎn)業(yè)配套: 一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個(gè)有吸引力的園區(qū)。其服務(wù)配套應(yīng)該是完善和健全的。主要包括:生產(chǎn)性配套設(shè)施、生活性配套設(shè)施、服務(wù)配套三個(gè)方面的。 除了必備的生產(chǎn)及生活性配套設(shè)施外,一些勞務(wù)、法律、咨詢、廣告、設(shè)計(jì)等中介服務(wù)業(yè);技術(shù)、公共創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)等服務(wù)配套尤其重要。 4、合作方式: 每家企業(yè)有不同的需求,在尋求合作方式上面也會(huì)存在很大差異。目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式,盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化,滿足不同的需求,就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到工業(yè)園來(lái)。 土地出讓:對(duì)有土地需求的企業(yè),我們以土地的形式出讓給他們。 廠房租售:規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè),不需求土地,只對(duì)廠房有需求,可以提供現(xiàn)成建好的廠房。而且在建廠房的過(guò)程中也可以根據(jù)企業(yè)需求訂制。 5、廣告宣傳: “酒香也怕巷子深”,園區(qū)招商引資中廣告宣傳上也是重要的環(huán)節(jié),需要通過(guò)各種渠道來(lái)展示園區(qū)。前期園區(qū)應(yīng)該建好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的官方網(wǎng)站,通過(guò)充實(shí)內(nèi)容,及時(shí)更新,提高瀏覽量;然后在其他的工業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招商信息,以擴(kuò)大在網(wǎng)絡(luò)的影響力。另可通過(guò)參加專業(yè)的會(huì)展會(huì)展活動(dòng)、電視報(bào)紙媒體廣告、招商手冊(cè)投遞等方式進(jìn)行宣傳。 6、跟蹤服務(wù): 在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后,關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù),在第一時(shí)間上了解客戶的問(wèn)題和意愿。 電話跟蹤:根據(jù)通過(guò)各種方式搜集的企業(yè)信息,用電話的方式去了解企業(yè)的搬遷的最新動(dòng)態(tài),并記錄溝通信息,以作為接下來(lái)溝通依據(jù)。 直接拜訪:從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶,采用直接上門拜訪的形式,進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的面對(duì)面式交流,尋找企業(yè)考慮的問(wèn)題,積極采取解決措施。
- 1[湖北]武漢:雄楚大道高架光谷段一期8月完工
- 209年估價(jià)師輔導(dǎo):衡量會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的一般原則
- 3寧波市二手房交易下月起實(shí)行網(wǎng)上簽約
- 42015房估制度與政策要點(diǎn):房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)用地使用權(quán)的取得
- 5[云南]陳政高:迅速開展老樓危樓安全隱患大排查大整治確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全
- 6[廣西]南寧城投:工地開展除“四害”培訓(xùn)
- 7房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試實(shí)行全國(guó)
- 8攜程網(wǎng)機(jī)票改簽客服電話是多少
- 9影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)文化因素
- 102015年房地產(chǎn)估價(jià)師《制度與政策》模擬試題(6)
- 11[湖北]十堰:戰(zhàn)酷暑建設(shè)滄浪洲漢江大橋
- 122015年全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師考試《經(jīng)營(yíng)與管理》習(xí)題(六)
- 13[陜西]紫陽(yáng)縣規(guī)劃局完成避災(zāi)移民安置點(diǎn)規(guī)劃編制工作
- 14[吉林]長(zhǎng)春市公用局開展第八次局長(zhǎng)接待日有關(guān)事項(xiàng)公告
- 152015年房地產(chǎn)估價(jià)師《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理》每日一練(12.12)
- 16房地產(chǎn)開發(fā)投資費(fèi)用
- 17[湖北]武漢:93位“湖長(zhǎng)”劃定責(zé)任地界
- 18淮北市2015年房地產(chǎn)估價(jià)師考試7月1日至20日?qǐng)?bào)名
- 192015房估案例與分析考點(diǎn):加油站常見(jiàn)估價(jià)方法
- 20[湖北]咸寧:入圍“中國(guó)宜居城市200強(qiáng)”
- 21天津二手房房東“坐地起價(jià)”交易量下降
- 222015房地產(chǎn)估價(jià)師考點(diǎn)資料:房地產(chǎn)估價(jià)報(bào)告寫作的文字要求
- 23什么是城市房屋拆遷
- 242015年樂(lè)山市房地產(chǎn)估價(jià)師考試報(bào)名時(shí)間為6月10日-7月10日
- 252015年房地產(chǎn)估價(jià)師《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理》每日一練(7.2)
- 26[廣西]崇左市強(qiáng)力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)
- 272015房估制度與政策要點(diǎn):房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)設(shè)立的程序
- 28房地產(chǎn)估價(jià)師經(jīng)營(yíng)與管理復(fù)習(xí)要點(diǎn):空置量與可供銷售量的大小比較
- 29[陜西]漢陰縣住建局認(rèn)真總結(jié)部署工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)
- 302006年《房地產(chǎn)估價(jià)理論與方法》考試部分試題及答案
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓