長(zhǎng)沙二手房不景氣，多數(shù)經(jīng)紀(jì)人沒(méi)能拿到年終獎(jiǎng)

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    2013年末，科銳國(guó)際人力資源有限公司在其發(fā)布的《2013企業(yè)年終獎(jiǎng)?wù){(diào)研報(bào)告》中稱(chēng)，房地產(chǎn)企業(yè)年終獎(jiǎng)水平，已連續(xù)兩年位居中國(guó)各行業(yè)首位。但同時(shí)需要注意的是，與新房市場(chǎng)相比，從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員的年終獎(jiǎng)水平則存在不小的差距。

    多數(shù)二手房經(jīng)紀(jì)人未拿年終獎(jiǎng)

    根據(jù)瀟湘晨報(bào)記者對(duì)長(zhǎng)沙市內(nèi)多家二手房經(jīng)紀(jì)公司調(diào)查得到的結(jié)果顯示，相當(dāng)數(shù)量的二手房經(jīng)紀(jì)人從未拿過(guò)年終獎(jiǎng)?！鞍ㄎ冶救嗽趦?nèi)的不少經(jīng)紀(jì)人，這些年都沒(méi)有年終獎(jiǎng)?！蔽逡簧倘?nèi)一位從業(yè)近十年的二手房經(jīng)紀(jì)公司高級(jí)分行經(jīng)理坦言，目前長(zhǎng)沙從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員，與新房置業(yè)顧問(wèn)的待遇相比確實(shí)有較大差異。

    “由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的規(guī)模限制，二手房經(jīng)紀(jì)人是否能夠獲得年終獎(jiǎng)，主要與當(dāng)年公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)密切相關(guān)，而與自身業(yè)績(jī)的關(guān)聯(lián)相對(duì)少一些?！边@位二手房門(mén)店的店長(zhǎng)表示，

    市場(chǎng)向好或?qū)⑻嵴穹康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

    “每周只有一天休息，一天工作時(shí)間超過(guò)8個(gè)小時(shí)，通過(guò)電話、各網(wǎng)站、現(xiàn)場(chǎng)拜訪等各種渠道尋找房源、購(gòu)房客戶以及成交機(jī)會(huì)?！边@是蔡鍔路上一家二手房經(jīng)紀(jì)門(mén)店的店長(zhǎng)向?yàn)t湘晨報(bào)記者描述的一位典型二手房經(jīng)紀(jì)人的生活，“行業(yè)底薪，每月通常只有1000元左右，想要生存和發(fā)展，做更多的業(yè)務(wù)是唯一的選擇?！?/p>    “以月湖板塊周邊一套120多平方米，總價(jià)在100萬(wàn)元左右的中高端物業(yè)為例。”中金地產(chǎn)恒大雅苑分行店長(zhǎng)侯飛飛介紹，中介公司獲得的經(jīng)紀(jì)費(fèi)用為2%，而經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)計(jì)算額大約為2萬(wàn)元上下。由于通常房源和客戶是由至少兩位不同經(jīng)紀(jì)人接手，按五五分成每位經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)計(jì)算額為1萬(wàn)元，按照行業(yè)平均20%-30%業(yè)績(jī)提成計(jì)算，成交一套過(guò)百萬(wàn)的房源，一位經(jīng)紀(jì)人實(shí)際獲得的報(bào)酬不足三千元。

    “事實(shí)上，經(jīng)紀(jì)公司獲得的收入可能比經(jīng)紀(jì)人更少?！币晃婚L(zhǎng)沙本土房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人坦言，“門(mén)店高額的房租水電、各項(xiàng)管理費(fèi)用以及經(jīng)紀(jì)人的底薪開(kāi)銷(xiāo)等，使得行業(yè)單店平均收入水平僅在15%左右，與新房市場(chǎng)相比，二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)更像是個(gè)薄利多銷(xiāo)的情況。”

    一個(gè)好的消息是，自去年四季度起，長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)升溫明顯。上周（2014.01.05-2014.01.11）長(zhǎng)沙市內(nèi)六區(qū)二手房成交再度上破周成交四百套大關(guān)至436套（4.52萬(wàn)平方米），新房、二手房成交套數(shù)比為4.44：1。在去年年底，我愛(ài)我家全面進(jìn)軍長(zhǎng)沙二手房經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)時(shí)，該集團(tuán)負(fù)責(zé)人胡景暉的觀點(diǎn)是“長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)，正在爆發(fā)前夜。”