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2015房估經(jīng)營與管理要點：制定宣傳與廣告策略
在房地產(chǎn)市場營銷工作中進行廣告與宣傳的主要目的，是通過該項工作讓潛在的房地產(chǎn)使用者或置業(yè)投資者認(rèn)識自己所營銷的物業(yè)，影響其購買或投資行為及決策，盡可能快速銷售自己所推銷的物業(yè)，以實現(xiàn)開發(fā)商或物業(yè)持有者的經(jīng)濟目標(biāo)。從中可以看出，這一目標(biāo)的實現(xiàn)極大地依賴于有效的市場宣傳工作。
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宣傳作為促銷組合因素之一，在刺激目標(biāo)顧客對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求、增加銷售、改善形象、提高知名度等方面，都起著十分重要的作用。
?。ǘV告策略
廣告是一種十分有效的信息傳播方式，是公司用來對目標(biāo)顧客和公眾進行直接說服性溝通的五種主要工具之一。在制定廣告方案時，市場營銷經(jīng)理必須先確定目標(biāo)市場和購買者動機，然后才能做出制定廣告方案所需的五種決策（圖3-4），即所謂的5M，包括廣告的目標(biāo)即任務(wù)（Mission）、可用的費用即資金（Money）、應(yīng)傳送的信息（Message）、應(yīng)使用的媒體（Media）和廣告效果評價即衡量（Measurement）。
應(yīng)該進一步指出的是，上述開發(fā)過程主要程序中的每一階段都對其后續(xù)階段產(chǎn)生重要的影響。例如，準(zhǔn)備工作中的方案設(shè)計與建筑設(shè)計，既是投資機會選擇與決策分析階段影響的結(jié)果，對建設(shè)過程中的施工難易、成本高低有影響，更對租售階段使用者對建筑物功能的滿足程度、物業(yè)日常維修管理費用的高低、物業(yè)經(jīng)濟壽命的長短等有舉足輕重的影響。所以，開發(fā)商在整個開發(fā)過程中每一階段的決策或工作，既要“瞻前”，更要“顧后”，這是開發(fā)商成功與否的關(guān)鍵所在。
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