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房地產(chǎn)估價(jià):房地產(chǎn)策劃法則(二)
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量身度造法則:寸有所長,尺有所短。如何揚(yáng)長避短,是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓。策劃應(yīng)該因時(shí)、因地、因人制宜,把策劃對(duì)象放在這個(gè)坐標(biāo)里面,對(duì)他進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,幫助他對(duì)擁有的資源要素進(jìn)行梳理和整合,以期達(dá)到最佳效果,也就是度身定造。
因時(shí):即審時(shí)度勢(shì),把對(duì)象放在時(shí)代的背景下,搞清楚他的昨天、今天、明天,從宏觀上把握社會(huì)和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和脈絡(luò)。
因地:挖掘?qū)ο笏诘貐^(qū)的資源,和文化底蘊(yùn),充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢(shì),從而聚人氣、地氣、財(cái)氣。
因人:針對(duì)企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性,設(shè)計(jì)不同的戰(zhàn)略和策略。策劃家相當(dāng)于服裝設(shè)計(jì)師而不是裁縫。服裝設(shè)計(jì)師要根據(jù)每一個(gè)人的體形和氣質(zhì),揚(yáng)長避短,再參考社會(huì)的時(shí)尚和潮流,進(jìn)行獨(dú)家創(chuàng)作。
戰(zhàn)略至上法則:策劃最講究的是戰(zhàn)略,在戰(zhàn)略方向沒有確定之前,任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言:“對(duì)于一艘盲目航行的船來說,任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。”
系統(tǒng)定位法則:準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是成功策劃的關(guān)鍵。對(duì)社會(huì)大趨勢(shì)的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提。我們策劃時(shí)首先要用全新的思維方式,幫助企業(yè)確定自己的位置。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的三維坐標(biāo)系中來考量,從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置、品牌在社會(huì)中的位置。
預(yù)留“管線”法則:策劃不要僅局限于眼前,而要有長遠(yuǎn)的考慮,寬打窄用。要為未來的發(fā)展預(yù)留充分的空間,埋下可以發(fā)揮的伏筆,為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對(duì)接口,為未來的利潤增長點(diǎn)培育胚胎。形象的說法就是預(yù)留“管線”。
預(yù)留管線需要策劃人具有超前長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見,故非一般以眼前利益為中心者可以為之。
預(yù)留管線法則要求,既要保證當(dāng)前項(xiàng)目的成功,|泛普軟件-工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)|還要預(yù)見項(xiàng)目在未來的發(fā)展態(tài)勢(shì),并盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成功接軌。故此法則實(shí)際上使現(xiàn)在的成功策略成為一個(gè)開放的而不是封閉的系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的開放性面向未來。故預(yù)留管線法則要求策劃人策劃的不僅是項(xiàng)目的現(xiàn)在,更是項(xiàng)目的未來。
換芯片法則:企業(yè)家是企業(yè)的頭腦。他不僅是權(quán)利的源泉,也是企業(yè)智慧的主要來源。
策劃一個(gè)企業(yè),在很大程度上就是策劃一個(gè)企業(yè)家,幫助他實(shí)現(xiàn)知識(shí)和智慧的充實(shí),以及升級(jí)換代。
策劃活動(dòng)在某種意義上主要表現(xiàn)為策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互影響。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉(zhuǎn)變,則成功的策劃活動(dòng)就無從說起。
所以我們堅(jiān)持與老板們的直接交流,也堅(jiān)持幫助企業(yè)家實(shí)現(xiàn)方法論以及知識(shí)智慧上的升級(jí)換代。用時(shí)髦的數(shù)字化生存時(shí)代的語言來說,就是為老板換芯片。
消化老板法則:欲策劃老板,必先吃透老板。
能成為老板,其閱歷和智慧定有過人之處,一般都非等閑之輩。或者說,他本身就具備策劃人的素質(zhì),就像一個(gè)好的導(dǎo)演同時(shí)也常常是一個(gè)好的編劇一樣。他之所以能不斷地從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功,肯定是把握住了現(xiàn)實(shí)中的某種規(guī)律。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡??這是分工協(xié)作所使然,亦是信息爆炸、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)頻生的知識(shí)經(jīng)濟(jì)所使然。
大勢(shì)把握法則:“條條大路通羅馬,策劃就是尋找最近的那條路。”“最近”是指順應(yīng)大勢(shì),吻合規(guī)律,盡可能不走彎路。趨勢(shì)的潛流就在現(xiàn)實(shí)平靜的海面之下,策劃就是要找到它的流向,通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應(yīng)它的流向,借勢(shì)、借力,被潮流推著走。才能像沖浪者那樣立于潮頭之上,成為規(guī)則的制定者。面對(duì)時(shí)代的快速變革,一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展,能否打造百年老店,不在于它一時(shí)的技術(shù)領(lǐng)先或市場(chǎng)的占有率,關(guān)鍵在于它能否審時(shí)度勢(shì),在一個(gè)又一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,及時(shí)調(diào)整企業(yè)的航向,“好風(fēng)憑借力,送我上青云”,是企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營的最佳境界。
文化底蘊(yùn)法則:名牌的背后是文化。策劃最有神韻之處,往往體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)地方文化底蘊(yùn)的把握,發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。工作室策劃方法論的一大特征是更強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化背景的分析。在尊重傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查方法和結(jié)論的基礎(chǔ)上,更注重社會(huì)學(xué)式的感悟式調(diào)查,通過交流取樣。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個(gè)性與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好。重在把握社會(huì)運(yùn)行的脈搏,脈象既明,即可將區(qū)域文化底蘊(yùn)注入項(xiàng)目的理念(概念)開發(fā)及市場(chǎng)推廣策略之中,??色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。
如:順德碧桂園借用“可怕的順德人”;昆明世博會(huì)推出“萬綠之宗,彩云之南”云南新形象;武夷山申報(bào)世界自然和文化遺產(chǎn)年,濃縮為“千載儒釋道,萬古山水茶”。
地域解碼法則:中國有句古話“一方水土養(yǎng)一方人”。這深刻地揭示了一個(gè)樸素的真理:每一地域有這個(gè)地域特有的文化,每一個(gè)城市有這個(gè)城市特有的性格。從事房地產(chǎn)開發(fā),除必備的專業(yè)知識(shí)以外,如何做到“近水知魚性,隔山識(shí)鳥音”,準(zhǔn)確為地域文化解碼,是關(guān)乎地產(chǎn)商生死存亡的大事。
20度直覺法則:市場(chǎng)調(diào)查80%*數(shù)據(jù),20%*直覺。尤其是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場(chǎng)瞬息萬變,*統(tǒng)計(jì)得來的數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確反映處于動(dòng)態(tài)中的市場(chǎng)變化,搞不好就會(huì)是刻舟求劍。特別是中國這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)不成熟的市場(chǎng),不像西方市場(chǎng)那樣有據(jù)可查。所以,我說市場(chǎng)調(diào)查就像燒水一樣,可以燒到80度,最后的20度得*直覺、經(jīng)驗(yàn)來把握。
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