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剛需者買房須知的砍價技巧
不管是新房還是二手房,高價格讓很多購房剛需者望塵莫及。市場也有很多的好房源,但是又不想花那么多的錢去淘中意的房源,現(xiàn)在就有房產(chǎn)中介來介紹一下二手房砍價的秘訣。
第一招:不要表露對房子有好感,讓房主不知道你的意圖,無法爭取主動。
成功砍價指數(shù):★★★★☆
點評:銷售員也是人,將心比心。你不顯示意圖,銷售就不知道如何幫助你購買你需要的房子,你也可能會錯過最合適的房子。要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對待,越是這樣賣房者越是想拉攏你。千萬不要與中介商的銷售員多費口舌,不能自己先著急,當然這個殺價是比較了目前同類型房的平均房價基礎(chǔ)上的。如果房主急賣,他們會主動打電話給你,你就掌握了主動權(quán)。
第二招:告知對方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決,看房主是否愿意開出更有吸引力的價格。
成功砍價指數(shù):★★☆☆☆
點評:除非把定金單子拿出來給過來看,否則這樣的沒有誠信的舉動會招致厭惡,同樣你會錯過機會。你只要留下自己的電話號碼,他們會打電話找你的。
第三招:告知對方已看中其他房子并已付定金,但亦喜歡此房子,是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
成功砍價指數(shù):★★★★☆
點評:如果實在談不下來,那么抬腿就走,讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶;也許走不了多遠,他會請你回來,如果他不請你回來,你自己要有回來的勇氣,講價到了這個地步,也就山窮水盡了。
第四招:不停地找物業(yè)的缺點,要求降價。
成功砍價指數(shù):★★★☆☆
點評:大忌!越是挑剔的客戶,越可能成為有效的買家。殺價是一門大學問,它如三軍作戰(zhàn),攻心為上。
第五招:告知自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房價便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強烈的購買欲望,迫使對方降價格。
成功砍價指數(shù):★★★☆☆
點評:比購房者的時間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時間,故意拖延時間,慢慢磨,主動權(quán)在自己手上,每次都要求更便宜的價格。
第六招:告知準備一次性付款,要求最優(yōu)惠的價。
成功砍價指數(shù):★★★★☆
點評:帶著50000元,說只要售價合適就馬上決定購買。
第七招:告知能力有限買不起,要求再便宜一點。
成功砍價指數(shù):★★★★☆
第八招:與房主、中介人員成為朋友,憑交情爭取拿到該房子的最低的價格。
成功砍價指數(shù):★★★★☆
點評:找多位不同的中介人員中介公司,試探房子的最低價,或聲東擊西,探知更便宜的價格。
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