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房地產(chǎn)估價師考試《經(jīng)營與管理》講義精選（12）

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　　3．市場定位（Positioning）

　　3.1 市場定位的含義和方式

　　含義

　　也稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占據(jù)強(qiáng)有力的競爭位置

　　其實(shí)質(zhì)是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場的位置

　　方式

　　避強(qiáng)定位－避開強(qiáng)有力的競爭對手

　　對抗性定位－與競爭對手對著干

　　重新定位－對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位

　　【2008年真題】

　　某公司開發(fā)的酒店項(xiàng)目在建成經(jīng)營一段時間后，根據(jù)市場的變化將其用途調(diào)整為寫字樓，該公司采用的市場定位方式是（ ）。
　　A．避強(qiáng)定位方式
　　B．產(chǎn)品差別化方式
　　C．對抗性定位方式
　　D．重新定位方式

　　【答案】D
　　【解析】根據(jù)市場反應(yīng)對產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。

　　3.2 市場定位的步驟

　　識別潛在競爭優(yōu)勢－基礎(chǔ)

　　成本優(yōu)勢

　　產(chǎn)品差別化優(yōu)勢

　　企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位

　　產(chǎn)品開發(fā)

　　服務(wù)質(zhì)量

　　銷售渠道

　　品牌知名度

　　制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略

　　3.3 市場定位戰(zhàn)略（四種）

　　產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

　　從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式方面實(shí)現(xiàn)差別，尋找產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的常用手段

　　服務(wù)差別化戰(zhàn)略

　　提供與競爭者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　人員差別化戰(zhàn)略－

　　過騁用和培訓(xùn)更優(yōu)秀人員獲得優(yōu)勢

　　形象差異化戰(zhàn)略

　　在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的形象

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發(fā)布：2007-07-11 11:45    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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