煙臺(tái)房產(chǎn)中介一二手房聯(lián)動(dòng)發(fā)展

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

　　中介：一二手聯(lián)動(dòng)是一種必然趨勢(shì)

　　“從去年下半年開始，我們就在為開發(fā)商代理賣新房。我們與開發(fā)商有協(xié)議，只要我們帶過去的客戶成交了，就要算我們的業(yè)務(wù)量，然后從開發(fā)商那里提點(diǎn)作為回報(bào)。這種方式在我們門店已經(jīng)取得了很樂觀的成績，給我們帶來了盈利”，煙房地產(chǎn)徐旭東經(jīng)理如是說。

　　他還表示，一二手聯(lián)動(dòng)是從北京、上海、杭州等一線城市傳過來的一種運(yùn)營模式，這種方式非常具有潛力，會(huì)使買方、賣方以及中介三方受益，具有必然趨勢(shì)。

　　雖說多數(shù)中介看好一二手聯(lián)動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)，但很多中介擔(dān)心的問題在于與開發(fā)商的合作，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)南山世紀(jì)華府楊店長說：“要是沒有過合作基礎(chǔ)，售樓處經(jīng)常節(jié)流客戶，我們的合作就沒有意義。通常如果樓盤出現(xiàn)一次這樣的情況，我們就停止合作?！笨梢?，目前的合作具有嚴(yán)重的不穩(wěn)定性。

　　開發(fā)商：一二手聯(lián)動(dòng)我們一直在嘗試做

　　容大置業(yè)副總常朝霞表示，他們很看好這種合作方式。進(jìn)行一二手聯(lián)動(dòng)，中介布點(diǎn)多，能擴(kuò)大購房群體。對(duì)于中介的要求是，在一定的時(shí)間內(nèi)必須有客戶量，且必須講誠信，不能對(duì)樓盤的品牌形象造成不良影響。這種方式對(duì)于購房者也有一定的好處，中介帶去的客戶達(dá)到一定數(shù)量，比如達(dá)到5人，10人，20人等，會(huì)有團(tuán)購優(yōu)惠。

　　金橋澎湖灣營銷部經(jīng)理吳海波表示，他們從09年就開始運(yùn)用這種方式，效果還可以，“品牌中介的注意力很分散，所以我們與小中介門店合作很順利，其中一個(gè)合作店的半年的成交額達(dá)600多萬?！?/p>

　　購房者：關(guān)鍵要看房子是否適合自己

　　一二手聯(lián)動(dòng)已經(jīng)在樓市悄然進(jìn)行了，那么購房者是否買單呢？

　　2012住博會(huì)上，張女士表示，她可以接受這種方式，“中介向我給推薦新房，我可以去看房子 ，但是不論是否有優(yōu)惠，關(guān)鍵要看房子是否適合我的家庭，我不會(huì)因?yàn)橥扑]的新房有優(yōu)惠，就委曲求全，畢竟房子要住一輩子，不差那點(diǎn)錢了?！?/p>

　　王先生表示在中介門店他親身經(jīng)歷過這種情況，通過這種方式可以節(jié)約購房成本非常給力，如果通過中介買新房，他首先要做的就是確認(rèn)房子的合法性。

　　高女士則表示對(duì)于中介向自己推薦新房，她不放心，如果看新房，會(huì)選擇去樓盤銷售中心進(jìn)行了解。

　　專家：一二手聯(lián)動(dòng)是一把雙刃劍

　　專家表示，一二手聯(lián)動(dòng)具有兩面性。一方面，新房二手房借助彼此的優(yōu)勢(shì)，資源共享，在短期內(nèi)會(huì)起到相應(yīng)的效果，使開發(fā)商、中介以及購房者三方受益，推動(dòng)樓市的發(fā)展。另一方面 ，如果長期做下去，又沒有成文的發(fā)展模式，會(huì)造成一二手市場(chǎng)資源的混亂，諸如價(jià)格、房源、合同、承諾等等。隨之，購房者的權(quán)益的保障就會(huì)降低。

　　一二手聯(lián)動(dòng)是一個(gè)具有發(fā)展前景的運(yùn)營模式，找到一個(gè)合理的發(fā)展模式才是關(guān)鍵。