監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設計管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購買價格 | 在線試用 | 手機APP | 產品資料
X 關閉

房地產估價師考試《經營與管理》講義精選（15）

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　第五節(jié) 消費者購買行為分析

　　1.消費者市場及其購買對象

　　消費者市場特點

　　廣泛性、分散性、復雜性、易變性、發(fā)展性、情感性、伸縮性、替代性、地區(qū)性、季節(jié)性

　　購買對象

分類　含義　消費者的態(tài)度　營銷戰(zhàn)略　便利品 （日用品）　日常生活所需，需重復購買的商品　不愿花費時間
愿意接受代用品　分銷渠道要寬，貨源供應要充足　選購品　價格比便利品貴　愿花較多時間比較　花色品種齊全，讓消費者有充分的選擇余地　特殊品　對其有特殊偏好　愿意花時間
不愿接受代用品　房地產是特殊消費品　

　　社會文化因素：

　　文化因素：文化、亞文化、社會階層

　　社會因素：相關群體、家庭

　　個人因素：年齡、性別、職業(yè)、受教育程度、經濟狀況、生活方式、個性和自我形象

　　心理因素：動機、感覺、學習、信念和態(tài)度

　　【2008年真題】

　　下列影響消費者行為的因素中，屬于個人因素的是（ ）。
　　A．學習
　　B．經濟狀況
　　C．對渠道的信賴度
　　D．購買動機

　　【答案】B
　　【解析】A屬于心理因素，B屬于個人因素，D購買動機屬于心理因素。

　　【2008年真題】

　　房地產需求市場上普遍存在著“買漲不買跌”現象，產生這一購買行為的主要因素是（ ）。
　　A．消費者的感覺
　　B．消費者的生活方式
　　C．消費者的習慣
　　D．消費者的信念

　　【答案】A
　　【解析】消費者會認為產品價格跌了，會等著再跌后再買，這是一種感知能力和態(tài)度。

　　【2007年真題】

　　下列影響購房者購買行為的因素中，屬于心理因素的是（ ）。
　　A．生活方式
　　B．受教育程度
　　C．購買動機
　　D．自我形象

　　【答案】C
　　【解析】ABD均為個人因素

 泛普軟件-工程項目管理系統(tǒng)整理

　　更多推薦：

　　·2015年房地產估價師考試報名時間公布

　　·2015年房地產估價師考試輔導火爆熱招

　　·2015年房地產估價師教材變化 >>

　　·2015年房地產估價師輔導課程開通

發(fā)布：2007-07-11 11:45    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
相關文章：
相關系統(tǒng)
聯(lián)系方式

成都公司：成都市成華區(qū)建設南路160號1層9號

重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務大廈18樓

咨詢：400-8352-114

加微信，免費獲取試用系統(tǒng)

QQ在線咨詢