上海二手房回暖，鏈家地產(chǎn)進駐上海市場

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　　日前，這樣一則消息在上海中介行業(yè)不脛而走，甚至傳聞中還包含了鏈家在上海的開店數(shù)量及擴張計劃等詳細信息。

　　“我們的確是有進入上海的準備?！?月19日，鏈家地產(chǎn)副總裁林倩證實，鏈家的相關(guān)團隊已于兩個月之前進駐上海，目前正在做相關(guān)的調(diào)研和開業(yè)計劃，并且對招聘的一些新人進行培訓，但目前尚未有店鋪開出。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士分析認為，上海與北京市場的差異以及中介公司發(fā)展生態(tài)迥異，將會成為鏈家地產(chǎn)進入上海的最大門檻。北京收傭的比例一般在3%，而上海中介收傭的比例只有2%。

　　鏈家擴張

　　作為北京二手中介行業(yè)中的領(lǐng)跑者，鏈家地產(chǎn)的全國擴張計劃早在去年就已經(jīng)開始實施。

　　繼北京、天津、大連之后，去年6月，鏈家在南京開設了10家門店。此后，其在成都、青島的幾十家門店又相繼營業(yè)?！吧虾Ｊ俏覀償U張步伐中的第七個目標城市。”林倩如是說。

　　對于在市場低迷時邁出的全國布局步伐，鏈家控股董事長左暉此前在接受《第一財經(jīng)日報》專訪時坦言，其實鏈家并不是想逆市干什么，“走出北京，走向全國，只是做了一個商業(yè)選擇而已，與市場的宏觀調(diào)控并沒有太大關(guān)系?！?/p>

　　左暉認為，二手房這個行業(yè)與一個城市的人均GDP關(guān)系很大?！爱斎司鵊DP超過4000美元時，這個行業(yè)就會迅速發(fā)展；當達到8000美元時，發(fā)展速度就會更快。所以在未來十年，中國的城市會經(jīng)歷這樣一輪一輪的發(fā)展?！倍溂业娜珖瘮U張，正是看準不同城市的發(fā)展階段擇機進入。

　　對于擴張過程中的城市選擇，鏈家的標準是，首先看地區(qū)人均GDP及經(jīng)濟發(fā)展是否已經(jīng)到了二手房發(fā)展的時點；此外，則是要看當?shù)囟质袌龅囊?guī)范性，“我們比較適合做的市場是相對規(guī)范的市場”。

　　目前，鏈家在上海的管理團隊已經(jīng)基本成型，天津鏈家原總經(jīng)理宋春暉調(diào)任上海擔任總經(jīng)理。

　　針對此次布局上海，林倩坦言，在時間點的選擇上，并不是鏈家有意而為之，只是公司發(fā)展成熟的結(jié)果。“最近一段時間以來，市場成交升溫很快，其實在這樣的時間和環(huán)境下進入上海對我們來說并不是特別有利?！?/p>

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，最近幾個月上海二手房市場回暖是鏈家地產(chǎn)選擇此時進入的主要原因。7月，上海二手房市場成交達到21000套，創(chuàng)下18個月以來的新高。

　　市場挑戰(zhàn)

　　近幾年來，鏈家地產(chǎn)一直穩(wěn)坐北京二手房市場的頭把交椅。有數(shù)據(jù)顯示，在北京二手房市場中，鏈家地產(chǎn)市場占有率達到38%，目前擁有超過700家門店。

　　然而，進入上海，鏈家將面對一個與北京完全不同的市場。

　　目前上海中介門店數(shù)量最多的是中原地產(chǎn)，大約在260家，排名第二的21世紀不動產(chǎn)近200家，排名三四位的中介門店數(shù)量在80家左右。

　　更為值得關(guān)注的是，“上海中介市場非常分散，規(guī)模最大的中原地產(chǎn)市場占有率也不足10%，并且排名前幾名的中介已經(jīng)形成各自的特色，占據(jù)著不同的細分市場，因此鏈家地產(chǎn)要在現(xiàn)有市場搶一塊蛋糕不會很容易?！币晃簧虾I(yè)內(nèi)人士如此總結(jié)。

　　此外，上海市場與北京市場的差異以及中介公司生存狀態(tài)的差異，被認為是鏈家地產(chǎn)進入上海的最大門檻。

　　有業(yè)內(nèi)人士對此分析認為，“北京與上海中介在收取傭金的比例上有所不同，北京收傭的比例一般在3%，而上海中介收傭的比例只有2%，這將考驗鏈家地產(chǎn)在上海的成本控制的能力，鏈家地產(chǎn)在北京的擴張以及運營方式，將很難在上海得到復制。”

　　實際上，去年以來，就有不止一家知名中介撤出上海。例如，美聯(lián)地產(chǎn)以及滿堂紅先后關(guān)閉了位于上海的門店，足見上海二手房市場競爭的激烈程度。“對于像滿堂紅這樣中等規(guī)模的地產(chǎn)中介，在二手房市場不景氣的情況下，又沒有足夠的實力轉(zhuǎn)型一手代理業(yè)務，所以只能選擇退出?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

　　盡管只聞其聲未見其人，但目前上海的同行已經(jīng)開始聞風而動。

　　記者通過走訪上海部分中介了解到，對于鏈家地產(chǎn)的即將進入，各家上海中介的管理層還是頗感壓力，近期都在研究應對措施，其中一家中介公司近日便提高了門店經(jīng)理的工資。

　　有分析人士預測，鏈家地產(chǎn)今年在上海新開門店的數(shù)量不會超過40家，因此年內(nèi)難以改變上海中介的現(xiàn)有格局，短期內(nèi)也不會給現(xiàn)有的中介公司帶來太大的沖擊。