上海二手房回暖，鏈家地產(chǎn)進(jìn)駐上海市場(chǎng)

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　　“我們的確是有進(jìn)入上海的準(zhǔn)備。”8月19日，鏈家地產(chǎn)副總裁林倩證實(shí)，鏈家的相關(guān)團(tuán)隊(duì)已于兩個(gè)月之前進(jìn)駐上海，目前正在做相關(guān)的調(diào)研和開業(yè)計(jì)劃，并且對(duì)招聘的一些新人進(jìn)行培訓(xùn)，但目前尚未有店鋪開出。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，上海與北京市場(chǎng)的差異以及中介公司發(fā)展生態(tài)迥異，將會(huì)成為鏈家地產(chǎn)進(jìn)入上海的最大門檻。北京收傭的比例一般在3%，而上海中介收傭的比例只有2%。

　　鏈家擴(kuò)張

　　作為北京二手中介行業(yè)中的領(lǐng)跑者，鏈家地產(chǎn)的全國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃早在去年就已經(jīng)開始實(shí)施。

　　繼北京、天津、大連之后，去年6月，鏈家在南京開設(shè)了10家門店。此后，其在成都、青島的幾十家門店又相繼營(yíng)業(yè)?！吧虾Ｊ俏覀償U(kuò)張步伐中的第七個(gè)目標(biāo)城市?！绷仲蝗缡钦f。

　　對(duì)于在市場(chǎng)低迷時(shí)邁出的全國(guó)布局步伐，鏈家控股董事長(zhǎng)左暉此前在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)坦言，其實(shí)鏈家并不是想逆市干什么，“走出北京，走向全國(guó)，只是做了一個(gè)商業(yè)選擇而已，與市場(chǎng)的宏觀調(diào)控并沒有太大關(guān)系?！?/p>

　　左暉認(rèn)為，二手房這個(gè)行業(yè)與一個(gè)城市的人均GDP關(guān)系很大。“當(dāng)人均GDP超過4000美元時(shí)，這個(gè)行業(yè)就會(huì)迅速發(fā)展；當(dāng)達(dá)到8000美元時(shí)，發(fā)展速度就會(huì)更快。所以在未來十年，中國(guó)的城市會(huì)經(jīng)歷這樣一輪一輪的發(fā)展?！倍溂业娜珖?guó)化擴(kuò)張，正是看準(zhǔn)不同城市的發(fā)展階段擇機(jī)進(jìn)入。

　　對(duì)于擴(kuò)張過程中的城市選擇，鏈家的標(biāo)準(zhǔn)是，首先看地區(qū)人均GDP及經(jīng)濟(jì)發(fā)展是否已經(jīng)到了二手房發(fā)展的時(shí)點(diǎn)；此外，則是要看當(dāng)?shù)囟质袌?chǎng)的規(guī)范性，“我們比較適合做的市場(chǎng)是相對(duì)規(guī)范的市場(chǎng)”。

　　目前，鏈家在上海的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本成型，天津鏈家原總經(jīng)理宋春暉調(diào)任上海擔(dān)任總經(jīng)理。

　　針對(duì)此次布局上海，林倩坦言，在時(shí)間點(diǎn)的選擇上，并不是鏈家有意而為之，只是公司發(fā)展成熟的結(jié)果。“最近一段時(shí)間以來，市場(chǎng)成交升溫很快，其實(shí)在這樣的時(shí)間和環(huán)境下進(jìn)入上海對(duì)我們來說并不是特別有利?！?/p>

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，最近幾個(gè)月上海二手房市場(chǎng)回暖是鏈家地產(chǎn)選擇此時(shí)進(jìn)入的主要原因。7月，上海二手房市場(chǎng)成交達(dá)到21000套，創(chuàng)下18個(gè)月以來的新高。

　　市場(chǎng)挑戰(zhàn)

　　近幾年來，鏈家地產(chǎn)一直穩(wěn)坐北京二手房市場(chǎng)的頭把交椅。有數(shù)據(jù)顯示，在北京二手房市場(chǎng)中，鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)占有率達(dá)到38%，目前擁有超過700家門店。

　　然而，進(jìn)入上海，鏈家將面對(duì)一個(gè)與北京完全不同的市場(chǎng)。

　　目前上海中介門店數(shù)量最多的是中原地產(chǎn)，大約在260家，排名第二的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)近200家，排名三四位的中介門店數(shù)量在80家左右。

　　更為值得關(guān)注的是，“上海中介市場(chǎng)非常分散，規(guī)模最大的中原地產(chǎn)市場(chǎng)占有率也不足10%，并且排名前幾名的中介已經(jīng)形成各自的特色，占據(jù)著不同的細(xì)分市場(chǎng)，因此鏈家地產(chǎn)要在現(xiàn)有市場(chǎng)搶一塊蛋糕不會(huì)很容易?！币晃簧虾I(yè)內(nèi)人士如此總結(jié)。

　　此外，上海市場(chǎng)與北京市場(chǎng)的差異以及中介公司生存狀態(tài)的差異，被認(rèn)為是鏈家地產(chǎn)進(jìn)入上海的最大門檻。

　　有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此分析認(rèn)為，“北京與上海中介在收取傭金的比例上有所不同，北京收傭的比例一般在3%，而上海中介收傭的比例只有2%，這將考驗(yàn)鏈家地產(chǎn)在上海的成本控制的能力，鏈家地產(chǎn)在北京的擴(kuò)張以及運(yùn)營(yíng)方式，將很難在上海得到復(fù)制?！?/p>

　　實(shí)際上，去年以來，就有不止一家知名中介撤出上海。例如，美聯(lián)地產(chǎn)以及滿堂紅先后關(guān)閉了位于上海的門店，足見上海二手房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度?！皩?duì)于像滿堂紅這樣中等規(guī)模的地產(chǎn)中介，在二手房市場(chǎng)不景氣的情況下，又沒有足夠的實(shí)力轉(zhuǎn)型一手代理業(yè)務(wù)，所以只能選擇退出。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

　　盡管只聞其聲未見其人，但目前上海的同行已經(jīng)開始聞風(fēng)而動(dòng)。

　　記者通過走訪上海部分中介了解到，對(duì)于鏈家地產(chǎn)的即將進(jìn)入，各家上海中介的管理層還是頗感壓力，近期都在研究應(yīng)對(duì)措施，其中一家中介公司近日便提高了門店經(jīng)理的工資。

　　有分析人士預(yù)測(cè)，鏈家地產(chǎn)今年在上海新開門店的數(shù)量不會(huì)超過40家，因此年內(nèi)難以改變上海中介的現(xiàn)有格局，短期內(nèi)也不會(huì)給現(xiàn)有的中介公司帶來太大的沖擊。