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房地產估價師考試《開發(fā)經營與管理》講義27
2.4.5 相關分析法
性質
判斷銷售量與其他因素相關的性質和強度
適用范圍
適用于中、長期預測
方法
回歸分析法
市場因子推演法
市場因子就是能夠明顯引起某種產品市場需求變化的實際因素
實質是通過分析市場因子與銷售量的相關關系來預測未來的銷售量
3. 目標市場的細分與選擇（STP）
3.1 市場細分（Segmenting）[?seɡm(xù)?nt]
3.2 目標市場選擇（Targeting）
3.3 市場定位（Positioning）
3.1 市場細分（Segmenting）
3.1.1 市場細分與細分市場
3.1.2 市場細分的依據(jù)
3.1.3 市場細分的標準
3.1.4 消費者偏好模式與市場細分
3.1.5 市場細分的程序
3.1.6 市場細分的標準
3.1.1 市場細分與細分市場
市場細分（動詞）
就是以消費者需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體
細分市場（名詞）
市場細分后所形成的具有相同需求的顧客群體
同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性，不同細分市場之間需求具有較多的差異性
3.1.2 市場細分的依據(jù)
由于顧客需求存在著差異性，所以可以運用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細分依據(jù)（細分變量、細分標準）
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