房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試題三

一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分，每題的備選答案中只有一個(gè)最符合題意，請(qǐng)?jiān)诖鸢缚ㄉ贤亢谄湎鄳?yīng)的編號(hào)）

1.根據(jù)購(gòu)買目的的不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和（）。
    A.租賃市場(chǎng)B.抵押市場(chǎng)C.銷售市場(chǎng)D.投資市場(chǎng)
2.最接近完全競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是( )。
    A.土地市場(chǎng)B.增量市場(chǎng)C.存量市場(chǎng)D.抵押市場(chǎng)
3.一般情況下,由開(kāi)發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是( )。
    A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋
4.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)從了解開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的( )入手。
    A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會(huì)需求
5.房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)是( )。
    A.市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查
    B.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查
    C.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整
    D.價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查
6.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分,主要有訪問(wèn)法、觀察法和( )。
    A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實(shí)驗(yàn)法D.重點(diǎn)調(diào)查法
7.不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查的內(nèi)容是( )
    A.區(qū)域在售項(xiàng)目推出的單位、面積、戶型調(diào)查
    B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查
    C.總體供給的預(yù)測(cè)調(diào)查
    D.房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)供給調(diào)查
8.按照( )來(lái)劃分,市場(chǎng)調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。
    A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)B.選擇調(diào)查對(duì)象的方式
    C.抽樣方法C.調(diào)查所采用的模型
9．隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣和（）。
    A.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣B.任意隨機(jī)抽樣
    C.就便隨機(jī)抽樣D.配額隨機(jī)抽樣
10.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過(guò)探測(cè)性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查和( )來(lái)確定。
    A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查B.定性調(diào)查
    C.預(yù)測(cè)性調(diào)查D.回顧性調(diào)查
11.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是（）。
    A.對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念,使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴
    B.通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì),對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值,最終達(dá)成銷售
    C.通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
    D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位
12.對(duì)房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）方法。
    A.市場(chǎng)行為記錄B.SWOT分析
    C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場(chǎng)細(xì)分
13.WT對(duì)策是指（）。
    A.考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大
    B.考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素,目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素趨于最大,使威脅因素影響趨于最小,用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅
    C.考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素,目的在于努力使劣勢(shì)因素影響趨于最小,使機(jī)會(huì)因素趨于最大,劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙
    D.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小
14.在建筑策劃方法中,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于( )階段的內(nèi)容。
    A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)
    C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)D.建筑設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策劃
15.影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素、市場(chǎng)因素和（）。
    A.政策因素B.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)因素
    C.供求因素D.項(xiàng)目因素
16.在以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，營(yíng)銷利潤(rùn)為次要目標(biāo)時(shí)，應(yīng)采取的定價(jià)策略是（）。
    A．高價(jià)策略B。低價(jià)策略
    C．中價(jià)策略D.成本價(jià)策略
17.“撇脂定價(jià)策略”是指的（）定價(jià)策略。
    A．低開(kāi)高走B。低開(kāi)低走
    C．高開(kāi)低走D.高開(kāi)高走
18.銷售過(guò)程中的難點(diǎn)戶型是指（）。
    A.目標(biāo)客戶不接受的戶型B.經(jīng)市場(chǎng)難難以消化的戶型
    C.設(shè)計(jì)有缺陷的戶型D.面積大的戶型
19.在房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域,房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場(chǎng)占有率,通常采取的價(jià)格策略( )。
    A.低價(jià)策略B.高價(jià)策略
    C.中價(jià)策略D.市場(chǎng)策略
20在采用低開(kāi)高走定價(jià)策略時(shí),確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于( )。
    A.小幅遞增B.前快后慢
    C.前慢后快D.吸引需求
21.樓盤(pán)推廣中市場(chǎng)主題的確定是以（）為基礎(chǔ)的。
    A．產(chǎn)品定位B.客戶定位
    C.形象定位D.功能定位
22.戶外廣告不具備的( )特點(diǎn)。
    A.長(zhǎng)期性B.固定性
    C.覆蓋率高D.集中
23.廣告推廣的周期循環(huán)為( )。
    A.發(fā)布—評(píng)估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布
    B.發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評(píng)估效果—調(diào)整—發(fā)布
    C.發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布
    D.發(fā)布—評(píng)估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研?
24．房地產(chǎn)營(yíng)銷模式中不常見(jiàn)的是（）。
    A．職能式組織B.集團(tuán)式組織
    C.市場(chǎng)式組織D.產(chǎn)品式組織
25.房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,通過(guò)不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品,擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。
    A.服務(wù)策略B.活動(dòng)策略
    C.產(chǎn)品效應(yīng)策略D.關(guān)系策略
26.廣告目標(biāo)效果的測(cè)定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟(jì)效果測(cè)定和( )測(cè)定。
    A．廣告社會(huì)效果B.廣告媒體效果
    C.廣告心理效果D.廣告創(chuàng)意效果
27.房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和( )階段。
    A.銷售實(shí)施B.售后服務(wù)
    C.廣告定價(jià)D.營(yíng)銷策劃
28.未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合( )條件。
    A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃
29.房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。
    A.銷售進(jìn)度B.銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次
30.項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的( )。
    A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價(jià)格推廣
31.強(qiáng)檔期的推廣策略,通常以( )為主,來(lái)積聚大量人氣,獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。
    A.廣告推廣和活動(dòng)推廣B.展示售樓處
    C.大量的促銷活動(dòng)D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略
32.不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是( )。
    A.定金必取及認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成
    B.認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員統(tǒng)一保管,與客戶共同簽訂
    C.銷售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)
    D.由銷售人員通知收取定金
33.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步驟是（）。
    A.吸引客戶B.了解需求
    C.促成交易D.售后服務(wù)
34.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了（）。
    A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)
    B.熟悉道路
    C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況
    D.把握投資重點(diǎn)
35.歷史背景、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)群體、街區(qū)風(fēng)貌、治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（）。
    A．社區(qū)環(huán)境B.銀行按揭
    C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境
36.利用一部分客戶的成效去說(shuō)服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是（）的表現(xiàn)形式。
    A.搶購(gòu)促成法B.漲價(jià)促成法
    C.從眾促成法D.壓力促成法
37.每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和（）。
    A.心理活動(dòng)過(guò)程B.知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程
    C.市場(chǎng)分析過(guò)程D.建立關(guān)系過(guò)程
38.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是（）。
    A.聯(lián)系客戶,接待客戶,了解客戶需求,介紹情況,解決問(wèn)題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)
    B.聯(lián)系客戶,接待客戶,現(xiàn)場(chǎng)看樓,介紹情況,解決問(wèn)題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)
    C.聯(lián)系客戶,接待客戶,現(xiàn)場(chǎng)看樓,介紹情況,擬訂合同,直轄市談判,促成交易,售后服務(wù)
    D.聯(lián)系客房接待客戶,了解客戶需求,現(xiàn)場(chǎng)扭樓,介紹情況,解決問(wèn)題,協(xié)商談判,售后服務(wù)
39.與房地產(chǎn)交易相關(guān),但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是( )。
    A.廣告發(fā)布B.銀行按揭
    C.產(chǎn)權(quán)登記D.貸款評(píng)估

發(fā)布：2007-04-10 13:50 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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