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房產(chǎn)新政彰顯機(jī)遇 品牌中介加速擴(kuò)張

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有兩個(gè)推銷員到非洲去推銷雨鞋。一個(gè)人回來(lái)說(shuō)，非洲一年四季不下雨，根本沒(méi)市場(chǎng)；另一個(gè)人則回來(lái)高興地說(shuō)，非洲一年四季不下雨，是個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，一旦開(kāi)發(fā)出來(lái)銷售潛力巨大。
　　
    與上面的故事有異典同工之妙，在一些房產(chǎn)中介深感新政之苦時(shí)，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)濟(jì)南區(qū)域董事長(zhǎng)徐秋鑫卻認(rèn)為新政給他們帶來(lái)了絕佳的機(jī)遇，于是，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)逆市擴(kuò)張，用幾個(gè)月時(shí)間，迅速占據(jù)了濟(jì)南房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)門店第一的位置。

　　國(guó)際連鎖成就擴(kuò)張神話

　　據(jù)了解，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系是兩個(gè)美國(guó)房地產(chǎn)傳奇人物——經(jīng)紀(jì)商巴特萊爾和費(fèi)舍爾于1971年在美國(guó)加州創(chuàng)立的，迄今已有30年的歷史。憑借 CENTURY21全球最知名的房地產(chǎn)中介品牌，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)采用特許授權(quán)加盟方式，已經(jīng)成功地在世界43個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)展了上萬(wàn)家加盟店，全球平均每1分鐘就有一宗房地產(chǎn)交易在21世紀(jì)系統(tǒng)內(nèi)成交。

　　像麥當(dāng)勞、肯德基一樣，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一進(jìn)入中國(guó)，就采用了特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。他們主要通過(guò)兩級(jí)授權(quán)體制，首先是區(qū)域授權(quán)，在省會(huì)、直轄市或是較為發(fā)達(dá)的城市選擇一家名氣較大、實(shí)力雄厚的房產(chǎn)公司作為區(qū)域分部；其次再由區(qū)域分部按照21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的要求向加盟店授權(quán)。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)從中收取一定的特許權(quán)使用費(fèi)和幾萬(wàn)元人民幣不等的加盟費(fèi)。加盟商一旦加入21世紀(jì)房地產(chǎn)特許經(jīng)營(yíng)，便可以享受全球統(tǒng)一的知名品牌和專業(yè)的管理、培訓(xùn)，一躍成為全球最大的房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的一個(gè)分支。各區(qū)域分部和加盟店通過(guò)SIS銷售信息管理系統(tǒng)達(dá)到全國(guó)范圍內(nèi)的房源信息共享。據(jù)了解，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)已在大陸地區(qū)成功授權(quán)了北京、上海、天津、青島、濟(jì)南、石家莊、鄭州、杭州、西安等23個(gè)區(qū)域，覆蓋了34個(gè)城市，擁有800余家加盟店和8000名經(jīng)紀(jì)人。今年3月份，21世紀(jì)正式進(jìn)駐濟(jì)南，與我省地產(chǎn)巨頭三聯(lián)城建結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，展開(kāi)了二手房市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。

　　六項(xiàng)服務(wù)顛覆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　目前，我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)總體還處于起步期，有很多不規(guī)范的地方。以濟(jì)南為例，目前登記備案的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司近200家，普遍規(guī)模較小，且市場(chǎng)交易尚不規(guī)范，個(gè)別經(jīng)紀(jì)公司利用信息不對(duì)稱，欺騙客戶，賺取差價(jià)。

　　徐秋鑫介紹說(shuō)，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一進(jìn)濟(jì)南就推出了“賺差價(jià)賠償1萬(wàn)元”、“15個(gè)工作日內(nèi)完成過(guò)戶”、“產(chǎn)權(quán)明晰”、“交易安全”、“魅力服務(wù)”、“專業(yè)咨詢”等六項(xiàng)服務(wù)承諾，幾乎每一項(xiàng)服務(wù)承諾都詳細(xì)規(guī)定了違反承諾的賠償內(nèi)容。21世紀(jì)這六項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)明確指向了不規(guī)范中介的軟肋，不賺差價(jià)、交易安全等服務(wù)條款迅速贏得了房屋業(yè)主們的心，很多業(yè)主把房源轉(zhuǎn)到了21世紀(jì)出租、出售。

　　有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)， 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)推出的這六項(xiàng)服務(wù)承諾，通過(guò)提供規(guī)范化、專業(yè)化的陽(yáng)光服務(wù)，發(fā)揮了品牌效應(yīng)，為濟(jì)南房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)樹(shù)立了新的服務(wù)標(biāo)桿，促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，也為21世紀(jì)迅速贏得了市場(chǎng)。

　　新政在他們看來(lái)是機(jī)遇

　　自今年6月份以來(lái)，一系列新政讓二手房市場(chǎng)遭遇觀望寒流，但就在一些中小型企業(yè)倍感壓力之際，21世紀(jì)卻逆市而動(dòng)，快速蠶食市場(chǎng)，以壯大自己的實(shí)力。6月份，一個(gè)月的時(shí)間，21世紀(jì)引來(lái)了近10位加盟者簽約加盟，迅速成為濟(jì)南房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的門店第一，21世紀(jì)濟(jì)南授權(quán)店達(dá)到了27家，其中正式投入運(yùn)營(yíng)的22家，其余5家正處于裝修、招募、團(tuán)隊(duì)組建的籌備期。

　　21世紀(jì)何以在新政環(huán)境下的逆市迅速擴(kuò)張，徐秋鑫表示，今年6月的房產(chǎn)新政在他看來(lái)，對(duì)21世紀(jì)發(fā)展是一個(gè)絕好的機(jī)遇?！罢弑旧戆岩恍┎灰?guī)范的小中介踢出了市場(chǎng)，使二手房市場(chǎng)更加規(guī)范，這樣一來(lái)，像21世紀(jì)這種按規(guī)范出牌的品牌中介機(jī)會(huì)就來(lái)了。再者，新政給了21世紀(jì)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，目前我們的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍70%以上都是新手，整體素質(zhì)有待提高，新政使二手房市場(chǎng)的爆發(fā)期延緩了2 3年，這就使得我們有時(shí)間修煉內(nèi)功，培訓(xùn)隊(duì)伍?！毙烨秭握f(shuō)。

　　徐秋鑫認(rèn)為，未來(lái)房產(chǎn)中介行業(yè)的規(guī)?；谴髣?shì)所趨，中介行業(yè)新一輪的較量正在上演，將來(lái)誰(shuí)的門店多就意味著誰(shuí)占有的房源和需求登記多，而資源多最終決定著交易量大、市場(chǎng)份額多。

　　立志打造百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人

　　據(jù)了解，對(duì)于房地產(chǎn)中介公司來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日益成為賴以發(fā)展的“生命線”。目前本土房產(chǎn)中介人才培訓(xùn)的乏力以及優(yōu)秀人才的流失，是令絕大多數(shù)公司頭痛而無(wú)法醫(yī)治的難題。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)所具備的品牌優(yōu)勢(shì)，必然對(duì)本地優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍形成強(qiáng)大的“磁場(chǎng)”效應(yīng)，這不能不引起本土中介機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注。

　　據(jù)介紹，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)針對(duì)經(jīng)紀(jì)人和加盟店實(shí)行分層培訓(xùn)，包括對(duì)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)銷售技巧、房地產(chǎn)投資入門、買方代理等培訓(xùn)，以及對(duì)加盟店的國(guó)際管理、招募等培訓(xùn)。同時(shí)，中國(guó)總部開(kāi)發(fā)了特許加盟體系培訓(xùn)、咨詢顧問(wèn)人員培訓(xùn)、軟件演示及應(yīng)用等一系列課程，此外，還擁有一系列針對(duì)經(jīng)紀(jì)人和專業(yè)管理人員的高級(jí)培訓(xùn)課程。不久前，21世紀(jì)在濟(jì)南區(qū)域進(jìn)行了大規(guī)模的人才招募，舉辦了濟(jì)南首次房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的職業(yè)說(shuō)明會(huì)，從近600名簡(jiǎn)歷中挑選出了60名優(yōu)秀的新人，從而為加盟店提供了充足的人才儲(chǔ)備，并于近日對(duì)新加盟店的店長(zhǎng)、店秘、經(jīng)紀(jì)人等新員工進(jìn)行了首輪培訓(xùn)，一場(chǎng)由21世紀(jì)挑起的中介人才競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)了序幕。

　　徐秋鑫表示，房地產(chǎn)業(yè)真正成熟的標(biāo)志是存量房交易占市場(chǎng)主導(dǎo)，這一比率在歐美達(dá)到了80% 90%，而目前我國(guó)這一比例還不到50%。未來(lái)幾年，中國(guó)的存量房交易量將不斷上升，房地產(chǎn)市場(chǎng)將是存量房主導(dǎo)的市場(chǎng)。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)正孕育著無(wú)限生機(jī)，黃金時(shí)代正在到來(lái)。
發(fā)布：2007-04-10 13:51    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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