房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)
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【干貨】房產(chǎn)經(jīng)紀人接近客戶的方法
房產(chǎn)經(jīng)紀人每天的工作就是接近客戶、與客戶面談、議價，最后促成成交，接近客戶是能否與客戶面談的重要因素，所以其目標性很明確；下面是房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)總結(jié)的房產(chǎn)經(jīng)紀人接近客戶的3種方法，認真學(xué)習(xí)下吧。
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在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然后從中找出共同話題，迅速轉(zhuǎn)入面談階段，此法是利用了人們的好奇心，引起客戶對房地產(chǎn)經(jīng)紀人或經(jīng)紀人提供的產(chǎn)品與服務(wù)的注意和興趣，從而接近客戶。
②問題接近法：
此法指利用引發(fā)客戶的興趣，進而轉(zhuǎn)入面談；經(jīng)紀人可先提出一個問題，然后根據(jù)客戶的實際反應(yīng)再提出其他問題，步步逼近，接近對方；當然，這個問題必須切中要點，突出重點，一下子抓住客戶的心。
③利益接近法：
此法是利用廣大客戶示利的心理，接近房地產(chǎn)商品，從而接近房地產(chǎn)經(jīng)紀人；運用此方法時，陳述的產(chǎn)品利益必須實事求是，不可夸大，另外，產(chǎn)品利益還必須具有可比性、以便客戶決策時進行比較。
房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提醒：在接近客戶時，一般不要在客戶休息的第二天訪問，因為那天客戶一般會很忙，有大量事情需要處理；也要避免剛上班時就登門拜訪，最好是上班一小時后再去，此時其晨會或準備工作皆已結(jié)束；總之，接近是一個雙向溝通的過程，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須引起客戶的注意和興趣，才可能爭得與客戶面談的機會。
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在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然后從中找出共同話題，迅速轉(zhuǎn)入面談階段，此法是利用了人們的好奇心，引起客戶對房地產(chǎn)經(jīng)紀人或經(jīng)紀人提供的產(chǎn)品與服務(wù)的注意和興趣，從而接近客戶。
②問題接近法：
此法指利用引發(fā)客戶的興趣，進而轉(zhuǎn)入面談；經(jīng)紀人可先提出一個問題，然后根據(jù)客戶的實際反應(yīng)再提出其他問題，步步逼近，接近對方；當然，這個問題必須切中要點，突出重點，一下子抓住客戶的心。
③利益接近法：
此法是利用廣大客戶示利的心理，接近房地產(chǎn)商品，從而接近房地產(chǎn)經(jīng)紀人；運用此方法時，陳述的產(chǎn)品利益必須實事求是，不可夸大，另外，產(chǎn)品利益還必須具有可比性、以便客戶決策時進行比較。
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