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經(jīng)紀(jì)人的三部曲
一聊
聊，聊那些呢。購房者的任何信息都是你要了解的。買房干嗎啊，給誰住啊。在那上班啊 平常出去都開車還是坐車，做哪方面工作的，現(xiàn)在住哪里，家里都那些人。買房是貸款還是全款。那里的人。上班的收入怎樣。買房者的任何信息都能為你提供有價值的東西?？蛻舻馁徺I要求和真正的需求通過這些能夠做出一個簡單的判斷。作為購房者也一樣需要和經(jīng)紀(jì)人來聊，來了解社區(qū)的情況，經(jīng)紀(jì)人對房源的了解情況以及專業(yè)的知識。
二試
怎樣去試呢 ，推薦房子。根據(jù)和客戶聊得情況推薦幾套比較符合或相近的房源信息。看客戶的反應(yīng)，比如說對價位，地段，朝向，樓層的反應(yīng)，對社區(qū)和周邊環(huán)境的反應(yīng)。通過推薦房屋試探出客戶的真實要求和對市場房源的認(rèn)識 。及時調(diào)整推薦的方向。
三帶
聊過了也推薦過房子了就的去看了。以前的內(nèi)容都是語言表達(dá)的，通過實際去看房能有一個更形象的認(rèn)識，一個直觀的判斷。這個時候要注意客戶的反應(yīng)，看他們注重那些方面的實地考察，都關(guān)注那些方面的問題，是否詳細(xì)了解社區(qū)等相關(guān)情況。這樣可以判斷客戶是否有意這套房產(chǎn)業(yè)可以把握客戶的購買興趣點。也能對客戶的實際需求作一個更明確的判斷。根據(jù)聊和試看客戶對市場和房源的認(rèn)識，結(jié)合看房的實際情況給客戶上一上課，幫助客戶建立正確的市場認(rèn)識和對房源的正確認(rèn)識，修正客戶的購買要求。
通過以上的三個步驟經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該已經(jīng)基本掌握了客戶的購買要求和客戶對市場的認(rèn)識。知道那些房子是符合客戶的購買要求，在以后的推薦帶看過程中就應(yīng)該具有了針對性。
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