經(jīng)紀(jì)人的三部曲

一聊

聊，聊那些呢。購房者的任何信息都是你要了解的。買房干嗎啊，給誰住啊。在那上班啊平常出去都開車還是坐車，做哪方面工作的，現(xiàn)在住哪里，家里都那些人。買房是貸款還是全款。那里的人。上班的收入怎樣。買房者的任何信息都能為你提供有價(jià)值的東西。客戶的購買要求和真正的需求通過這些能夠做出一個(gè)簡單的判斷。作為購房者也一樣需要和經(jīng)紀(jì)人來聊，來了解社區(qū)的情況，經(jīng)紀(jì)人對(duì)房源的了解情況以及專業(yè)的知識(shí)。

二試

怎樣去試呢，推薦房子。根據(jù)和客戶聊得情況推薦幾套比較符合或相近的房源信息?？纯蛻舻姆磻?yīng)，比如說對(duì)價(jià)位，地段，朝向，樓層的反應(yīng)，對(duì)社區(qū)和周邊環(huán)境的反應(yīng)。通過推薦房屋試探出客戶的真實(shí)要求和對(duì)市場房源的認(rèn)識(shí) 。及時(shí)調(diào)整推薦的方向。

三帶

聊過了也推薦過房子了就的去看了。以前的內(nèi)容都是語言表達(dá)的，通過實(shí)際去看房能有一個(gè)更形象的認(rèn)識(shí)，一個(gè)直觀的判斷。這個(gè)時(shí)候要注意客戶的反應(yīng)，看他們注重那些方面的實(shí)地考察，都關(guān)注那些方面的問題，是否詳細(xì)了解社區(qū)等相關(guān)情況。這樣可以判斷客戶是否有意這套房產(chǎn)業(yè)可以把握客戶的購買興趣點(diǎn)。也能對(duì)客戶的實(shí)際需求作一個(gè)更明確的判斷。根據(jù)聊和試看客戶對(duì)市場和房源的認(rèn)識(shí)，結(jié)合看房的實(shí)際情況給客戶上一上課，幫助客戶建立正確的市場認(rèn)識(shí)和對(duì)房源的正確認(rèn)識(shí)，修正客戶的購買要求。

通過以上的三個(gè)步驟經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該已經(jīng)基本掌握了客戶的購買要求和客戶對(duì)市場的認(rèn)識(shí)。知道那些房子是符合客戶的購買要求，在以后的推薦帶看過程中就應(yīng)該具有了針對(duì)性。

發(fā)布：2007-04-10 13:49 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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