監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價(jià)咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng) | 甲方項(xiàng)目管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 客戶案例 | 在線試用
X 關(guān)閉

中介內(nèi)幕之第一篇

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114

本人關(guān)注地產(chǎn)中介很久,本人所講地產(chǎn)中介非坐在售樓處里的“獸樓員”,而是奔走于各個(gè)樓盤之間、風(fēng)吹日曬的三級(jí)市場(chǎng)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。因?yàn)樗麄兯艿目唷⑹艿睦圻h(yuǎn)非其他行業(yè)所比,看似西裝領(lǐng)帶,手拿公文包,高收入,其實(shí)個(gè)中辛苦又有誰知?

但是在這個(gè)行業(yè)又存在許多不良現(xiàn)象,一直存在爭(zhēng)議,這些現(xiàn)像是誰造成的!誰之過?希望大家讀后三思!

本人將這些現(xiàn)像陸續(xù)登出,希望大家關(guān)注:

【第一篇:獲取業(yè)主資料】

盤源就像是糧食,盤源是一個(gè)中介公司生存的保證,有了盤源,就可以通過各種途徑發(fā)布出去,吸引客戶,爭(zhēng)取成交。而盤源的根本就是擁有這套房產(chǎn)的業(yè)主聯(lián)系方式。

一個(gè)中介公司正常的獲取盤源,接受委托有以下幾種方式:

1、 業(yè)主登門委托
2、 業(yè)主電話委托
3、 獲朋友介紹。

目前深圳的三級(jí)市場(chǎng)中,有獨(dú)家代理、多家代理(開放式)等幾種形式,即業(yè)主只委托一家公司銷售,或誰賣誰拿錢!哪一種方式較好,各有長(zhǎng)處,但是更多的業(yè)主是選擇多家代理,以便于早日出手,由此造成了在同一天的報(bào)紙上,經(jīng)常會(huì)在不同的公司以不同的價(jià)格發(fā)現(xiàn)同一套房子!注意:一是因?yàn)橹薪楣緢?bào)價(jià)不同二是因?yàn)闃I(yè)主在各個(gè)中介公司的報(bào)價(jià)也不同。

好了回到正題,中介公司為了獲取更多的盤源,常常要費(fèi)盡腦汁:

1、 網(wǎng)上尋找業(yè)主放盤,如深圳之窗的跳蚤市場(chǎng)、各個(gè)網(wǎng)站的自助交易市場(chǎng)。
2、 到其他中介公司跳盤。例用電話或上門咨詢,然后尋找市場(chǎng)上更多的房源。
3、 到各大業(yè)主論壇上尋找業(yè)主資料,為成交尋找可能。
4、 由于中介公司內(nèi)部為電腦聯(lián)網(wǎng),房源共享,這樣為泄漏房源提供了可能,于是出現(xiàn)了某某人用幾百元的價(jià)格拿走了某某公司的全部業(yè)主資料(早幾年的價(jià)格要高很多)
5、 從售樓處或物業(yè)管理處有償拿走所有業(yè)主資料,所以如果在你剛剛?cè)牖飼r(shí),有人打電話問你是否裝修或是否出租,不要吃驚!前幾年5000到1萬元都搞不定,現(xiàn)在有人開價(jià)3元一個(gè)?

由于這些業(yè)主資料基本為各個(gè)公司共享,因此中介公司的竟?fàn)幐蛹ち?,為留住客源,需各展身手,如果其他公司有客戶看中了本公司所擁有的盤源,那業(yè)主就殘了!業(yè)主經(jīng)常會(huì)在一天收到若干個(gè)“我出多少的價(jià)格來買你的房子,如果行馬上交定金”的電話,這個(gè)價(jià)格肯定會(huì)高過其他公司的客戶所報(bào)的價(jià)格!至于以后的事情怎么處理,只要業(yè)主不肯賣給那個(gè)客戶,就留住了盤源,山人自有妙計(jì)!

同時(shí)其他公司也學(xué)會(huì)了應(yīng)對(duì)措施,業(yè)內(nèi)叫“拍毒針”,怎么個(gè)拍法,自已去想吧!說不定有一天你就會(huì)被拍一針,放心,“沒毒”
發(fā)布:2007-04-10 13:51    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章:
相關(guān)系統(tǒng)
聯(lián)系方式

成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)

重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓

咨詢:400-8352-114

加微信,免費(fèi)獲取試用系統(tǒng)

QQ在線咨詢