中介內(nèi)幕之第一篇

本人關(guān)注地產(chǎn)中介很久，本人所講地產(chǎn)中介非坐在售樓處里的“獸樓員”，而是奔走于各個樓盤之間、風(fēng)吹日曬的三級市場地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。因?yàn)樗麄兯艿目?、受的累遠(yuǎn)非其他行業(yè)所比，看似西裝領(lǐng)帶，手拿公文包，高收入，其實(shí)個中辛苦又有誰知？

但是在這個行業(yè)又存在許多不良現(xiàn)象，一直存在爭議，這些現(xiàn)像是誰造成的！誰之過？希望大家讀后三思！

本人將這些現(xiàn)像陸續(xù)登出，希望大家關(guān)注：

【第一篇：獲取業(yè)主資料】

盤源就像是糧食，盤源是一個中介公司生存的保證，有了盤源，就可以通過各種途徑發(fā)布出去，吸引客戶，爭取成交。而盤源的根本就是擁有這套房產(chǎn)的業(yè)主聯(lián)系方式。

一個中介公司正常的獲取盤源，接受委托有以下幾種方式：

1、業(yè)主登門委托
2、業(yè)主電話委托
3、獲朋友介紹。

目前深圳的三級市場中，有獨(dú)家代理、多家代理(開放式)等幾種形式，即業(yè)主只委托一家公司銷售，或誰賣誰拿錢！哪一種方式較好，各有長處，但是更多的業(yè)主是選擇多家代理，以便于早日出手，由此造成了在同一天的報紙上，經(jīng)常會在不同的公司以不同的價格發(fā)現(xiàn)同一套房子！注意:一是因?yàn)橹薪楣緢髢r不同二是因?yàn)闃I(yè)主在各個中介公司的報價也不同。

好了回到正題，中介公司為了獲取更多的盤源，常常要費(fèi)盡腦汁：

1、網(wǎng)上尋找業(yè)主放盤，如深圳之窗的跳蚤市場、各個網(wǎng)站的自助交易市場。
2、到其他中介公司跳盤。例用電話或上門咨詢，然后尋找市場上更多的房源。
3、到各大業(yè)主論壇上尋找業(yè)主資料，為成交尋找可能。
4、由于中介公司內(nèi)部為電腦聯(lián)網(wǎng)，房源共享，這樣為泄漏房源提供了可能，于是出現(xiàn)了某某人用幾百元的價格拿走了某某公司的全部業(yè)主資料(早幾年的價格要高很多)
5、從售樓處或物業(yè)管理處有償拿走所有業(yè)主資料，所以如果在你剛剛?cè)牖飼r，有人打電話問你是否裝修或是否出租，不要吃驚！前幾年5000到1萬元都搞不定，現(xiàn)在有人開價3元一個？

由于這些業(yè)主資料基本為各個公司共享，因此中介公司的竟?fàn)幐蛹ち遥瑸榱糇】驮?，需各展身手，如果其他公司有客戶看中了本公司所擁有的盤源，那業(yè)主就殘了！業(yè)主經(jīng)常會在一天收到若干個“我出多少的價格來買你的房子，如果行馬上交定金”的電話，這個價格肯定會高過其他公司的客戶所報的價格！至于以后的事情怎么處理，只要業(yè)主不肯賣給那個客戶，就留住了盤源，山人自有妙計(jì)！

同時其他公司也學(xué)會了應(yīng)對措施，業(yè)內(nèi)叫“拍毒針”，怎么個拍法，自已去想吧！說不定有一天你就會被拍一針，放心，“沒毒”

發(fā)布：2007-04-10 13:51 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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