銀行拓展新業(yè)務當起二手房買賣中介

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        本報調(diào)查到，銀行是“項莊舞劍意在沛公”，更多是想在二手房買賣市場上積聚房源和客源。說不定今后，市民路過某家銀行，就可以在其門口的布告欄上，看見可以直接聯(lián)系到買家賣家的房源信息。

         精確的短信

        銀行怎么知道我在買賣二手房？

         陳女士正準備將手上一處位于南坪彈子石的物業(yè)轉手，上周她突然收到一條短信，其內(nèi)容為“某行二手房直通車開班了，無需中介，直面銀行！”落款為某大型國有銀行重慶渝中區(qū)某支行。

         銀行怎么知道我要買賣二手房？陳女士找到了這家銀行。

        “我們通過網(wǎng)絡以及報紙上登記的二手房屋買賣房源，經(jīng)過能通置業(yè)顧問逐條核實并議價，最終確定尚未售出的有效房源，再全部集中起來一一發(fā)送的?！便y行一客戶經(jīng)理說，并拿出了一份“二手房直通車”的宣傳資料，上面寫著“二手房可以這樣買回家”。

        在宣傳資料后面附著一篇打印案例：以買一套65萬元的二手房為例，方案A是找中介辦理，需花費19825元交易費用；方案B是找該行辦理，卻只花費2000元。2個方案比較，方案B要比方案A節(jié)省17825元。

        該客戶經(jīng)理又說，“二手房直通車”還可以為交易雙方提供調(diào)查、貸款、過戶、抵押、資金監(jiān)管等一條龍式的專業(yè)服務。目前此業(yè)務正在試點中，只能在渝中區(qū)的幾個支行辦理。

        直通的實質(zhì)

        沒房源客源，中介費其實省不了

         對于該行的二手房新業(yè)務，銀行研究人士認為，通過相對較低的中間費用來吸儲，同時獲得長期穩(wěn)定的房貸資源，算是一個以小博大的金融創(chuàng)新。銀行客戶經(jīng)理說，業(yè)務的前提是客戶自己和朋友、同事打組合，這樣就能省下不少中間費用。如果只是單方面的買或賣，沒辦法開展。話說到這里，事情基本清楚了對一般市民來說，銀行沒辦法幫我找房子，我才去中介，那“省中介費用”，豈不是忽略掉“找房子”這很關鍵的一部分，在文字上掉花槍？

         記者了解到，替買家找房源以及替房主找下家，其實是中介收費的“大頭”，包含在2%×650000=13000元的房屋中介服務費(含銀行2000元收費內(nèi)容)中，算下來，找個房子，收的費用是11000元。如果自己找到房源，那么隨便去哪家銀行自行辦理，無論是11000元的“找房源費”，還是6825元的按揭服務費，都不用交。

         開展這個業(yè)務，客戶在辦理了3成首付7成貸款后，3成首付就直接轉化為該行的存款。此外，普通存款與商業(yè)貸款之間約3個點的利差，使得吸納后的存款再放貸出去后，能產(chǎn)生更多的資金效益，銀行可以吃息差。

        銀行的野心

        搭臺房源，不排除未來真正涉水中介

         現(xiàn)在無法幫你找房子，不等于今后不能。記者查詢到，早在2009年，外地就有銀行這么嘗試過，彼時，某家銀行找了家網(wǎng)站合作，二手房的買賣者，可以去指定網(wǎng)站發(fā)布房源，甚至可以直接去銀行的網(wǎng)點發(fā)布。

         對于銀行，這個“二手房直通車”，也不僅僅是攬得幾筆業(yè)務那么簡單。

       “如果開展得好，銀行可以通過此平臺，將更多的房源放到上面?！钡禺a(chǎn)業(yè)內(nèi)人士估計，說不定今后你要找房源，就可以直接去銀行門口的公共布告板去尋找了。當初在外地試水的某銀行，就是通過網(wǎng)站的房源，短時間積聚了3500套，在不足50個工作日內(nèi)，就辦理了80個買賣業(yè)務。但重慶的這家銀行，顯然無意和網(wǎng)絡合作積聚房源。

        中介的淡定

        銀行干這個，與我們比有先天不足

        地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，除了房源外，一般中介公司在后期的抵押、過戶等流程方面，服務更周到細致。而買賣二手房也需要客戶掌握一定房源或價格后作出對比才能下叉，這方面的先天不足決定了銀行的新業(yè)務對中介不會產(chǎn)生大的沖擊。

         對于中介，這可不是好消息，但他們似乎已經(jīng)做好了準備。大業(yè)興權證按揭部總監(jiān)孔琴說，大業(yè)興在全重慶有上百家門店上萬員工，在房源方面搭建的平臺有自身優(yōu)勢存在，而銀行即使今后能搭建起對外公開透明、買賣雙方可以自由聯(lián)系的房源平臺，在量上的優(yōu)勢，也要打個問號。