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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客戶開發(fā)途徑分享
1、房展會:
全國各地每年都有大大小小的房展會,少則幾百次,多則幾千次;參展商與顧客都可能成為潛在客戶,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以利用各種方式去采集信息,以便于有更多的選擇余地;
2、客戶介紹:
客戶介紹法是目前業(yè)務(wù)人員開發(fā)新客戶常用的方法之一。因為目前現(xiàn)有客戶對公司有了一定的了解,對公司名稱也有一定的信任度;如果由其推薦介紹,就可以利用其相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)及人脈資源,無形之中增加新客戶對公司的信任度,也相應(yīng)的提高客戶開發(fā)的速度及成功率;
3、互聯(lián)網(wǎng):
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,越來越多的人都喜歡上了這一方便快捷、適應(yīng)現(xiàn)代社會快節(jié)奏的交際工具,因此房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也應(yīng)順應(yīng)時代的發(fā)展,學(xué)會在互聯(lián)網(wǎng)上尋找客戶;房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以利用互聯(lián)網(wǎng)搜索各種有用信息并加以分析,從中尋找潛在客戶,還可以制作企業(yè)網(wǎng)站,向人們展示其優(yōu)勢和企業(yè)的方方面面,樹立企業(yè)形象,從而獲是更多客戶或潛在客戶青睞;
4、電子郵件:
互聯(lián)網(wǎng)的普及,使人們越來越喜歡使用電子郵件,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以通過電子郵件將企業(yè)的相關(guān)信息傳給潛伏客戶,一方面利便了企業(yè)的信息回饋,另一方面使?jié)摲蛻粝驕?zhǔn)客戶轉(zhuǎn)變的機(jī)率大大進(jìn)步;另外,利用互聯(lián)網(wǎng)上電子留言板專區(qū)進(jìn)行自我宣傳也是一條可行之路;
5、個人名片:
名片是顯示個人身份的“面子”,也是一種交際的手段,持有對方的名片,通常會讓人產(chǎn)生一種信賴感和親近感;在一定的場合,經(jīng)紀(jì)人還可以利用適當(dāng)?shù)臋C(jī)會直截了當(dāng)?shù)靥岢稣埱螅M峡蛻敉扑]潛在的客戶當(dāng)然,請求的語氣要委婉,態(tài)度要誠懇,方式要得當(dāng)。
6、同行介紹:
任何一個業(yè)務(wù)人員,都會有相應(yīng)的客戶資源,如果一個人脈關(guān)系很好的業(yè)務(wù)人員,那么他就可以利用同行或同事之間有效的資源,獲取相應(yīng)的備選客戶資料,并通過同行的介紹,亦能快速的進(jìn)行客戶的開發(fā),提高客戶開發(fā)的速度及成功率。
當(dāng)然,開發(fā)客戶的途徑還有很多種,以上途徑也只是為了幫助房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速開發(fā)客戶提供的幾種有效途徑,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在工作中,可以不斷總結(jié),積累經(jīng)驗,方能融會貫通,得心應(yīng)手,取得更好的佳績!房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金,就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家,就是在強(qiáng)手如林的同行競爭中擊敗對手,獲得客戶的寵幸!
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