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新人入行必學(xué) 房源開發(fā)的方式和技巧
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【房原開發(fā)的主要渠道】 可分兩大類：1、直接渠道 2、間接渠道
?。?）直接渠道包括門店接待、上門服務(wù)、溝通有房單位等。
?。?）間接渠道包括媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)信息、上級(jí)公司、同行信息共享等。
【房源開發(fā)的一般方法】
1、直接接觸 ①門店接待 ②上門拜訪 ③專業(yè)市場(chǎng) ④小區(qū)活動(dòng)
2、通訊詢問 ①信函詢問 ②電話詢問
3、廣告推廣 ①報(bào)紙廣告 ②路牌廣告 ③宣傳單頁(yè)
4、網(wǎng)上互動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)）
5、尋找單位 ①開發(fā)商 ②大型企、事業(yè)單位 ③資產(chǎn)處理公司 ④銀行
6、信息共享（公共性）
7、人際關(guān)系 ①熟人介紹 ②客戶介紹
【房源開發(fā)的基本原則】
?、偌皶r(shí)性 ②真實(shí)性 ③持續(xù)性 ④集中 ⑤主動(dòng)性 ⑥可查性 ⑦有效性
【房源信息的更新】
1、周期性回訪 2、回訪信息的積累 3、房源信息的循環(huán)獲取
?、倥笥呀榻B（老鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、同行，朋友）
②電話拜訪（陌生拜訪、朋友拜訪）
③媒介資源（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙）
?、苌祥T拜訪（DM派發(fā)、小區(qū)活動(dòng)）
?、蓦S機(jī)
?、蘩峡蛻糸_發(fā)
?、?獵取（定向開發(fā)、細(xì)耕商圈）
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